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2016年08月05日13:55 來(lái)源：移動(dòng)通信網(wǎng)T|T
【移動(dòng)通信網(wǎng)】玩游戲充值，是很多手游用戶(hù)的必修課，但是給游戲充了值，就可以不用再交話(huà)費(fèi)，這樣的好事相信絕大多數(shù)人想都沒(méi)想過(guò)。在剛剛過(guò)去的2016 China Joy期間，虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)就推出這樣一項(xiàng)游戲特權(quán)業(yè)務(wù)——玩游戲100%轉(zhuǎn)通信資費(fèi)。這一全新游戲特權(quán)，讓手游用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了一筆開(kāi)銷(xiāo)，兩大用途的愿望。
圖1 蝸牛移動(dòng)推出全新游戲特權(quán)
蝸牛移動(dòng)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)徐崇賢隨后接受了媒體采訪(fǎng)，他表示：“蝸牛作為一家老牌游戲企業(yè)，擁有十多年的游戲開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)蝸牛移動(dòng)又是一家定位為游戲虛擬運(yùn)營(yíng)商的新生代通信運(yùn)營(yíng)商，這樣的雙重身份，是過(guò)去行業(yè)中從未出現(xiàn)過(guò)的，這也讓我們能夠把通信和游戲更好結(jié)合起來(lái)，并且不斷進(jìn)化，帶給用戶(hù)全新的通信體驗(yàn)�！�
4億手游用戶(hù)市場(chǎng)，虛商能否分蛋糕？
根據(jù)《2016年1~6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，目前我國(guó)手游用戶(hù)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.05億，相當(dāng)于平均每四個(gè)人中，至少就有一個(gè)是手游用戶(hù)。同時(shí)，手游市場(chǎng)收入也在高速增長(zhǎng)，今年上半年就同比增長(zhǎng)近8成，達(dá)到374.8億元。
快速發(fā)展的手游行業(yè)，是一塊大蛋糕，作為一家虛擬運(yùn)營(yíng)商，能否分到一塊蛋糕？答案是肯定的。
圖2 我國(guó)手游用戶(hù)規(guī)模達(dá)到4.05億
“如今，一個(gè)非常龐大的手游市場(chǎng)已經(jīng)形成，并且還在不斷發(fā)展中，如何從這個(gè)市場(chǎng)中分一杯羹，是很多企業(yè)都在思考的問(wèn)題。”徐崇賢表示，“由于手游市場(chǎng)和通信行業(yè)的高度關(guān)聯(lián)性，蝸牛移動(dòng)一直在做的事，就是發(fā)揮在游戲和通信領(lǐng)域的雙重優(yōu)勢(shì)，將手游用戶(hù)轉(zhuǎn)化為我們的通信用戶(hù)�！�
實(shí)際上，作為國(guó)內(nèi)唯一“游戲虛擬運(yùn)營(yíng)商”，蝸牛移動(dòng)從誕生起，就提出了通信游戲一體化的戰(zhàn)略，在經(jīng)營(yíng)通信業(yè)務(wù)的同時(shí)，蝸牛移動(dòng)還針對(duì)游戲市場(chǎng)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，并不斷推出創(chuàng)新的通信和游戲產(chǎn)品，努力把通信和游戲的雙重福利帶給用戶(hù)，目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)手游用戶(hù)向通信用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。
相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士分析，對(duì)于蝸牛移動(dòng)而言，相比其他虛擬運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于游戲用戶(hù)的引導(dǎo)有著獨(dú)有的先天優(yōu)勢(shì)，一旦快速形成規(guī)模效應(yīng)，其用戶(hù)數(shù)量也將遠(yuǎn)超過(guò)任何一家虛擬運(yùn)營(yíng)商，而且游戲用戶(hù)的質(zhì)量也遠(yuǎn)高于普通的通信用戶(hù)。
給玩家多點(diǎn)特權(quán)，通信新玩法返利用戶(hù)
通信與游戲的結(jié)合說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但想真正實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化也絕非易事。蝸牛移動(dòng)也是在不斷探索，不斷創(chuàng)新的情況下，才找到了適合的發(fā)展道路，推出游戲特權(quán)就是其中一項(xiàng)重要嘗試。
早在去年，蝸牛移動(dòng)就曾先后推出過(guò)“購(gòu)卡就送游戲券”、“月通信消費(fèi)滿(mǎn)額就送游戲券”、“玩游戲練級(jí)返話(huà)費(fèi)”等等一系列游戲特權(quán)業(yè)務(wù)。今年CJ期間，游戲特權(quán)再度全面進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)了玩游戲100%轉(zhuǎn)通信資費(fèi)。
根據(jù)新游戲特權(quán)規(guī)定，手游用戶(hù)在開(kāi)通特權(quán)后，只要在指定游戲中充值，所充金額就會(huì)以最高100%的比例轉(zhuǎn)化為通信資費(fèi)，充入其免卡賬戶(hù)中，讓用戶(hù)從此告別交話(huà)費(fèi)。
圖3 蝸牛移動(dòng)全新游戲特權(quán)流程攻略
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析稱(chēng)，游戲企業(yè)和通信運(yùn)營(yíng)商的雙重身份，讓蝸牛可以不拘泥于單純的通信收入，而是將通信和游戲統(tǒng)籌考慮。一方面，蝸牛移動(dòng)以免卡作為通信入口，發(fā)展通信用戶(hù)，并通過(guò)游戲特權(quán)推動(dòng)通信用戶(hù)向手游用戶(hù)轉(zhuǎn)化；另一方面，手游用戶(hù)的增加又可以提高游戲收入，從而反哺通信，實(shí)現(xiàn)更低的通信資費(fèi)，甚至實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)通信”，又能夠吸引更多的通信用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)。
“過(guò)去，我們給免卡用戶(hù)送游戲券，鼓勵(lì)他們?nèi)ネ嬗螒�，這是將通信用戶(hù)轉(zhuǎn)化成游戲用戶(hù)，現(xiàn)在我們有了全新的特權(quán)，讓手游用戶(hù)玩游戲，就可以不用交話(huà)費(fèi)，其實(shí)是鼓勵(lì)他們成為我們的免卡用戶(hù)。這4億多的手游用戶(hù)，就是我們想要轉(zhuǎn)化的目標(biāo)�！毙斐缳t表示。
通過(guò)打造《九陰》、《太極熊貓》等一系列精品手游，推出越來(lái)越優(yōu)惠的免卡產(chǎn)品和游戲特權(quán)，蝸牛移動(dòng)在通信與游戲的結(jié)合上不斷深入，最終實(shí)現(xiàn)了手游用戶(hù)和通信用戶(hù)的雙向轉(zhuǎn)化，也讓蝸牛移動(dòng)成為了最懂玩家、“最會(huì)賣(mài)內(nèi)容”的運(yùn)營(yíng)商。
創(chuàng)新是核心，第一虛商名副其實(shí)
自虛商發(fā)展之初，關(guān)于虛商盈利模式的討論就不絕于耳，不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都認(rèn)為，虛商如果單純只做基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)售商，是沒(méi)有發(fā)展前景的，必須將通信業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)融合發(fā)展，才能增加企業(yè)的協(xié)調(diào)性，擴(kuò)大盈利空間。
徐崇賢表示，蝸牛移動(dòng)是產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式的堅(jiān)定支持者和實(shí)踐者，已經(jīng)建立了一個(gè)通信與游戲融合發(fā)展的商業(yè)模式，不但能夠?qū)崿F(xiàn)通信和手游用戶(hù)的相互轉(zhuǎn)化，還能夠以游戲內(nèi)容提供增值服務(wù)，為用戶(hù)帶來(lái)好玩又省錢(qián)的產(chǎn)品。
同時(shí)，蝸牛移動(dòng)還積極布局移動(dòng)硬件業(yè)務(wù)、國(guó)際通信業(yè)務(wù)、VR業(yè)務(wù)等塊面，通過(guò)游戲手機(jī)、VR直播技術(shù)等創(chuàng)新產(chǎn)品，為通信游戲的結(jié)合添磚加瓦，打造了一個(gè)通信游戲一體化生態(tài)圈，形成了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。
圖4 2016MWCS期間，蝸牛移動(dòng)展示最新VR技術(shù)
憑借通信游戲結(jié)合的創(chuàng)新發(fā)展，蝸牛移動(dòng)成為了名副其實(shí)的“第一虛商”，不僅用戶(hù)規(guī)模已接近700萬(wàn)，在虛商中排名第一，同時(shí)還是結(jié)算收入最高、品牌影響力最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富、服務(wù)最具特色的虛商。
“蝸牛移動(dòng)已經(jīng)探索出了一條游戲虛商的發(fā)展之路，但這還僅僅是一個(gè)開(kāi)始，包括游戲特權(quán)的‘進(jìn)化’同樣不會(huì)停止。”徐崇賢最后表示：“創(chuàng)新始終是進(jìn)行時(shí)，我們將始終為用戶(hù)們提供最優(yōu)惠、最省心的產(chǎn)品和服務(wù)，為大家?guī)?lái)最大的快樂(lè)�！�
