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由于業(yè)績逆天，中移動下半年擬追加50億終端成本補貼，補貼總量將達到137億，回漲到2015年水平。
毫無疑問，這將極大促進中移動定制手機的銷量。那么，有資格使用成本補貼的定制機A庫大門會向誰敞開呢？
據(jù)初步了解，這50億成本補貼仍將繼續(xù)以往的套路，投向兩個方向：
一是政企市場，面向700-2000元手機檔位，以定制五模和全網(wǎng)通為主；這部分將用掉70%-80%的成本補貼。
二是剩下的補貼用在700元以下低段機，主要就是定制A庫的三模和五模4G手機，加快3G向4G用戶的遷移。
值得注意的是，今年7月起A庫也向定制全網(wǎng)通終端敞開，但是這波補貼估計是趕不上了。好消息是，明年中移動終端補貼也不會再壓降，至少會與今年持平，至于渠道酬金和話補，更是會堅挺啦。
為什么要如此發(fā)力？答案是顯而易見的。
在今天的驚艷半年報中，可以清楚的看到，中移動上半年用戶增速2.4%，基本持平，但是收入?yún)s大幅上漲7.1%，這是為什么呢？
根據(jù)中移動內(nèi)部的分析數(shù)據(jù)，上半年增長收入中的90%來自2/3G用戶遷入4G，帶來DOU增加和人均流量上漲。目前4G用戶人均流量已高達700多M。
但是電信聯(lián)通也有好牌在手，他們各自獲得800MHz/2100 MHz和900 MHz頻段用于LTE，而且他們目前4G用戶總量占比加起來才是10%，下半年會狠狠發(fā)力。電信在7月發(fā)布的那些很燃的政策，還僅僅是個開始。
所以說，中移動必須持續(xù)加快4G用戶增長，同時要能夠對即將到來的暴風驟雨式競爭有足夠的防御能力。新增50億補貼，也正是出自于此。
手機基本全網(wǎng)通了，還要這么多成本補貼，看來送手機還是最簡單有效的營銷方式。做手機的，也首先應該做好運營商渠道啊。
但是這筆補貼的使用，還是要和移動各省的利潤嚴格掛鉤，達不到利潤標準的省公司，是沒有資格用成本補貼的，這些省份等于還是在成本壓降線內(nèi)。
其實傳說中的壓降成本這個鍋是國資委背了，國資委要的是利潤，而運營商的實物營銷隨著營改增的實施，會大大增加成本，所以三大運營商在2014年大幅減少了送機，而把大部分補貼用于渠道和話補。
但是整體營銷盤子并沒有減少，很多費用都是通過其他方式轉化了，比如說渠道傭金、自主品牌、小合約機等。所以這次所謂的增加50億補貼，也可以說不是真正意義上的增長，總量并沒有變，只不過重新改變了營銷費用的財務處理方式，也方便移動在薄弱的政企和行業(yè)市場，開展大規(guī)模的手機補貼營銷活動。
另外，移動計劃從7月開始，停止發(fā)售新增本地套餐；12月底，全網(wǎng)停售本地套餐。
這就是說，中移動也將要逐步實行長漫市合一的資費了。提速降費棒棒噠~
很多移動省分公司表示并不擔心會影響收入：因為目前流量收入占比已經(jīng)超過了話音短信總和，4G套餐也已經(jīng)轉化了很多長漫分開計費的用戶。所以說，做好4G，跟可以做朋友的互聯(lián)網(wǎng)公司交朋友，讓大家不知不覺中多用流量，就不怕不怕了~
