華為搏殺C2B 聯(lián)手天貓欲當移動終端價格殺手

  　本報記者 黃興利 北京報道

　　“未來能夠存活下來的手機終端廠商只有三到四家，華為希望能夠活下來成為其中之一。”對于目前手機行業(yè)正經(jīng)歷的殺機四伏的競爭態(tài)勢，華為BG CEO余承東如此感慨。

　　全球電信市場的低成本巨頭華為正在努力打造自己的食物鏈，智能手機業(yè)務(wù)成為新的出口之一。3月21日，華為正式聯(lián)合天貓、聚劃算推出國內(nèi)首款以C2B方式創(chuàng)造的智能手機“Mate”。有業(yè)內(nèi)分析人士稱，C2B模式加上低價策略，華為此舉或?qū)⑾破鹬悄苁謾C制造市場變局。

　　價格殺手來了？

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的火熱，使得移動互聯(lián)終端——智能手機大行其道。而在通信行業(yè)遭遇寒冬的情況下，以華為為代表的通信企業(yè)，開始將眼光投向這個新的市場。

　　日前，市場研究公司尼爾森發(fā)布的《2013移動消費者報告》顯示，目前中國的智能手機普及率達到66%，已經(jīng)超越美國(53%)和英國(51%)，僅以一個百分點之差位居韓國之后的第二位，國內(nèi)越來越多人成為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　然而國內(nèi)智能手機品牌林立，智能手機市場已經(jīng)成為一個競爭激烈并且瞬息萬變的戰(zhàn)場。此次，以低成本擴張知名的華為又一次做了一回巨屏智能手機市場的“價格殺手”，其在3月21日聯(lián)合天貓發(fā)布的智能大屏手機華為Mate價格僅為2688元。

　　此前，有媒體提供的數(shù)據(jù)稱，因為智能手機的技術(shù)較為復雜，對處理器和觸摸屏的要求比較高，因此成本相對于普通手機要高很多，四核品牌智能手機的成本在千元以上。

　　所以華為Mate的價格引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)于其是否在虧本銷售的質(zhì)疑，對此，余承東坦白地向記者表示，目前只有電商才能以這樣的價格銷售，傳統(tǒng)的渠道不可能以這樣的價格銷售，因為這個價格是在虧本。

　　這也就透露出了這款巨屏手機“價格殺手”的銷售策略，用余承東的話來說，就是“先線上，后線下”。

　　據(jù)悉，目前，華為終端主要在運營商渠道、公開渠道和電子渠道上銷售，其中運營商渠道的出貨大約占總量的80%，公開渠道和電子渠道占比相對較少。但從此次華為高調(diào)聯(lián)手天貓，可以從側(cè)面看出華為發(fā)力電商渠道力度的信號。

　　據(jù)悉，在華為內(nèi)部，電商渠道被定義為在運營商渠道(陸軍)和公開渠道(海軍)之外的一支空軍部隊。公開資料顯示，華為的電商部門成立于去年6月，目前的業(yè)務(wù)模式包括與電商平臺合作的B2B2C模式，天貓旗艦店和自營VMALL的B2C模式等等。

　　“華為是一個長跑型選手，我們不缺的是耐力�！庇喑袞|自信地表示。

　　打造C2B利益鏈

　　值得一提的是，此次華為Mate嘗試新營銷模式C2B模式，成為國內(nèi)手機的首次C2B嘗試。

　　數(shù)據(jù)顯示，越來越多的消費者開始通過電商渠道購買手機。 2012 年，天貓電器城手機銷售額同比增長 215% 以上，增幅遠快于電器城大盤平均的 150% 。正是因為這驚人的增長速度，使得包括華為在內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)開始搏殺電商市場。

　　而據(jù)了解，C2B模式是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)(customer to business)，本質(zhì)是消費者驅(qū)動廠商。最先由美國流行起來。以C2B模式的先行者戴爾電腦為例，用戶可以根據(jù)自己的需求，選擇不同的CPU、硬盤、內(nèi)存等，定制屬于自己的電腦，來滿足自己的需求。

　　據(jù)記者了解，早在華為之前，海爾、奧克斯等企業(yè)已經(jīng)開始嘗鮮C2B商業(yè)模式，以求撬動生產(chǎn)方式和供應鏈的變革。

　　值得關(guān)注的細節(jié)是，2012年11月，天貓向華為開放了大規(guī)模的手機消費行為數(shù)據(jù)的大面積用戶調(diào)研；后來在2013年3月初，聚劃算面向用戶進行了大規(guī)模的華為Mate價格調(diào)研。調(diào)查結(jié)果顯示，60.63%消費者的意向購買價格區(qū)間為2500元-3000元。

　　也就是參考消費者的購買價格區(qū)間意向，華為Mate最終定了2688元的價格，但正是這個價格也引起市場關(guān)于其是否會虧本的猜測。

　　“消費者渴望的功能被盡情滿足，而在價格上又獲得了更大的實惠，華為Mate的上市，讓我們看到了C2B更廣闊的前景�！卑⒗锇桶图瘓F資深副總裁兼天貓總裁張勇指出，C2B構(gòu)筑了廠商、渠道和消費者之間的完美鐵三角，它創(chuàng)造了價值增量，消費者的利益得到增長，廠商完成產(chǎn)品向柔性制造的過渡，渠道也最大化地釋放了平臺價值，為企業(yè)打開了通向未來全新商業(yè)生態(tài)的窗口�！耙粓鲇扇A為Mate掀起的大屏智能手機搶購潮很快就會到來，C2B將演繹新商業(yè)模式下的無限可能�！睆堄卤硎�。

　　但同時，也有業(yè)內(nèi)人士坦言，C2B模式在國內(nèi)成功實施的案例并不多。此次華為與天貓聯(lián)手進行智能手機C2B試水，后續(xù)市場反應仍需要時間來觀察，但不可否認的是，在本已競爭激烈的智能手機市場，華為Mate新營銷模式的加入為其帶來新的想象空間。

華為淘寶（天貓）官方旗艦店：http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a1z10.1.w18230583470.1.qP5Lwu&id=23111656513&bucket_id=19