華為“棄美”：十二年寒窗一場空

對于華為來說，不管是運營商、企業(yè)還是消費者業(yè)務(wù)，要想在美國市場上取得重大突破都不現(xiàn)實。

　　 冀勇慶

　　在4月23日的華為分析師大會上， 華為輪值CEO徐直軍坦言 ：“華為運營商業(yè)務(wù)未來主要的增長市場是發(fā)達國家地區(qū)，但不包括美國�！倍�美國也沒有出現(xiàn)在華為企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)的重點國家名單之中。這似乎表明，華為已經(jīng)放棄了在美國的努力。

　　事實也是如此。據(jù)了解，曾經(jīng)參與了美國聽證會的、負責美國業(yè)務(wù)的華為高級副總裁丁少華已于近日回國，他的繼任者還沒有確定。此前丁少華曾經(jīng)擔任過沙特代表處首席代表、中東北非地區(qū)部主要負責人等職務(wù)，在海外市場屢立戰(zhàn)功。

　　不過，從最早負責美國市場的常崢和徐展，到后來的王誠和丁少華，雖然他們都曾經(jīng)在其他國家市場屢立戰(zhàn)功，但卻沒有一個人能夠撬開美國的大門。據(jù)估計，華為目前在美國的營收只有可憐的20億人民幣，連公司營收的1%都不到。

　　為了進入美國市場，華為可謂“十二年寒窗一場空”。2001年，華為開始大規(guī)模的國際化，為此專門成立了美國代表處，后來為了適應(yīng)美國的商業(yè)環(huán)境還成立了子公司FutureWei并頻繁參加北美的各種電信展，在美國媒體上大打廣告，其中有一個廣告非常有攻擊性：廣告圖案的背景是美國舊金山的金門大橋，廣告詞是“他們唯一的不同是價格”。當時，金門大橋就是美國公司思科的Logo，華為推出的路由器至少比思科的同類產(chǎn)品便宜30%以上！

　　不過，美國人可不是吃素的。2003年春節(jié)前，思科突然在美國提起對華為的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，雖然這起官司最后以和解收場，但是華為也被美國市場拒之門外。

　　對于任何一家做電信設(shè)備的公司來說，美國市場都是不可承受之重，它占據(jù)了全球四分之一以上的電信設(shè)備市場，三分之一以上的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，六分之一的智能手機市場。打不下美國，就不能稱為真正的全球化公司。

　　為了打入美國市場，華為可謂費盡了腦筋。華為曾經(jīng)與北電成立合資公司，試圖繞道加拿大這個北美自由貿(mào)易區(qū)國家曲線進入美國，但是卻由于北電的破產(chǎn)而落空。此后華為還希望收購北電的無線資產(chǎn)以期獲得美國運營商的客戶資源，仍然沒有成功。

　　2008年4月，華為拿到了加拿大兩家運營商Bell和Telus的3G網(wǎng)絡(luò)訂單，仍然無法贏得美國三大電信運營商的歡心。2010年，華為終于獲得了美國第三大電信運營商Sprint Nextel價值50億美元的下一代移動通信網(wǎng)絡(luò)的投標資格�？删驮谕稑说年P(guān)鍵時刻，美國商務(wù)部長突然致電Sprint Nextel首席執(zhí)行官丹？赫瑟參與“表示關(guān)切”，致使華為在最后一刻輸給了同樣來自亞洲的三星。

　　其實，為了進入Sprint Nextel的供應(yīng)商名單，華為已經(jīng)足夠小心，專門找了家美國本土公司Amerilink作為緩沖，但是仍然失敗。為了進入美國市場，華為還試圖收購3Com，失��；希望購買摩托羅拉的無線設(shè)備資產(chǎn)，連投標資格都沒拿到，失��；收購美國互聯(lián)網(wǎng)軟件公司2wire，失��；花區(qū)區(qū)200萬美元買一家創(chuàng)業(yè)公司3Leaf，仍然失��！

　　直接進入，失��；曲線進入，失��；并購進入，還是失��！要求開聽證會，又被美國人祖孫三代都問了一遍！也許到了這個時候華為才明白，美國人真的很“講政治”，對于關(guān)系到國家安全的技術(shù)和產(chǎn)品，一定是嚴防死守！相對來說，聯(lián)想集團的日子就要好過得多，因為它從事的PC產(chǎn)業(yè)對美國的信息安全和國家競爭力幾乎毫無威脅。

　　有人會說，運營商市場進不去，可以考慮企業(yè)和消費者業(yè)務(wù)，這兩個市場是放開的。這個時候也就看出美國在信息產(chǎn)業(yè)整體的競爭力了。仔細想想，華為的路由器能夠與思科競爭嗎？華為有實力提供完整的云計算解決方案嗎？華為能夠了解美國銀行的IT需求嗎？顯然還遠遠做不到。因此，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在美國的前景同樣不容樂觀。

　　再說消費者業(yè)務(wù)特別是終端業(yè)務(wù)，美國公司同樣占據(jù)了主導地位，蘋果仍然盤踞在最高點傲視群雄，無論是三星還是中華酷聯(lián)，更多地還是依靠美國公司谷歌提供的安卓手機操作系統(tǒng)才得以進入追趕著的行列。無論是對芯片、操作系統(tǒng)、屏幕等關(guān)鍵資源的控制，開始對消費者市場的理解，華為都剛剛?cè)腴T。就憑這個實力，要進入美國智能手機的主流，恐怕也是難上加難。2010年年初聯(lián)想集團也曾經(jīng)在拉斯維加斯，由美國人、首席運營商Rory Read發(fā)布了樂Phone，最后在美國市場同樣是一無所獲。先不說美國消費者用慣了iPhone是否看得上你出的手機，再說美國手機市場也同樣是運營商主導的市場，他們還是一樣的很“講政治”。

　　這就是美國可怕的地方：市場統(tǒng)一、成熟，還同質(zhì)化�？傮w上說來，信息產(chǎn)業(yè)也是美國的優(yōu)勢領(lǐng)域，而具體到其中的各個細分領(lǐng)域，美國人的表現(xiàn)也很有意思：打不過你的領(lǐng)域，他給你講政治；打得過你的領(lǐng)域，他放你進來你也沒戲！

　　無論華為怎么辯解，中國這個“烙印”都是不可能解除的。既然如此，華為人還是面對現(xiàn)實，雄糾糾氣昂昂，放棄太平洋，先占領(lǐng)地中海才是正解。

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