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虛擬運營商蝸牛移動宣布，其170號段“免卡”將于5月21日開始放號，同日開啟用戶友好體驗和選號功能，用戶可在蝸牛移動官網(wǎng)選號。
蝸牛移動總裁陳雁在接受筆者專訪時表示，虛擬運營商不是為了獲得簡單提供通信服務(wù)能力，而是必須與自身業(yè)務(wù)結(jié)合才有出路。蝸牛移動是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)唯一拿到虛擬運營商牌照的企業(yè)，今年4月10日，蝸牛移動推出其虛擬運營商品牌“免”，首個170免卡產(chǎn)品售價999元，優(yōu)惠期間399元，包含半年內(nèi)語音通話全免費、半年每月贈送500M全國流量，另外零月租、流量兩年不清零等。
在其開啟預(yù)約的前四天，免卡預(yù)定量過萬。隨后蝸牛宣布每天推出2000張限量預(yù)售，將優(yōu)惠期價格從399元調(diào)整至599元，目前預(yù)定量已超過2萬張。
與其他虛擬運營商推出的套餐相比，蝸牛移動的定價顯得非常激進，如何保持盈利能力？陳雁對此表示，推出免卡套餐本身并不是為了通信業(yè)務(wù)賺錢，而是通信與游戲向結(jié)合的一個產(chǎn)品。蝸牛移動同步啟動了手游平臺“免商店”的推廣，用戶在“免商店”里下載游戲、玩游戲，都無需支付任何流量費用。
陳雁稱，與其他大多數(shù)虛擬運營商企業(yè)相比，蝸牛移動本身是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，蝸牛推出的免費概念，是有條件有基礎(chǔ)的，它是深耕游戲業(yè)務(wù)的一個載體。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一開始都必須要免費，至于后向怎么獲得盈利，可能還是來自于后向的服務(wù)，還包括產(chǎn)業(yè)鏈整合之后成本會降低。
蝸牛移動宣布稱，從5月21日至6月21日期間，參加友好體驗的用戶，都可以無理由進行全額退款。陳雁透露稱，蝸牛移動是虛擬運營商中目前獲得號卡資源最為豐富的企業(yè)。目前正在計劃推出第二款免卡產(chǎn)品，具體方案需要蝸牛移動官網(wǎng)經(jīng)過用戶投票后確定，包括“0元方案”、“99元方案”和“199元方案”三種資費方案，售價分別為0元、99元和199元，也將采取余量兩年不清零、零月租、無套餐三大特點。
在與終端捆綁銷售問題上，其他兩家獲得虛擬運營商牌照的阿里巴巴與京東表現(xiàn)出兩種完全不同的態(tài)度，阿里通信稱將與淘寶、支付寶等業(yè)務(wù)與阿里云OS手機進行結(jié)合，京東通信則表示肯定不會推出自主合約套餐。
陳雁對此表示，蝸牛公司之前與TCL也曾合作推出了游戲手機，銷售效果超出了之前預(yù)期。在獲得虛擬運營商牌照后，蝸牛移動肯定將把通信業(yè)務(wù)、游戲平臺與訂制手機進行結(jié)合，打通一個完整的游戲產(chǎn)業(yè)鏈，具體計劃與方案將于近期正式公布。(責任編輯：余瀚洋)
