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開年至今，整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)像打了雞血似的，新品層出不窮。無論清明假期還是“五一”假期，不少行業(yè)內(nèi)的小伙伴們壓根就沒有消停過，更別說安心度個(gè)假期了。一方面，他們要為自己的新品推出做前期準(zhǔn)備、后期跟進(jìn)，另一方面還要看友商們?cè)趺醋�，自己又該怎么�?yīng)對(duì)。
無獨(dú)有偶，除了極少數(shù)產(chǎn)品外，整個(gè)上半年手機(jī)行業(yè)被一個(gè)關(guān)鍵詞貫穿其中——— 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。四年前，雷軍創(chuàng)立的小米科技推出小米手機(jī)，并提出要以互聯(lián)網(wǎng)思維來做手機(jī)。發(fā)展至今“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”仿佛變成了一套理論體系，指導(dǎo)著包括“中華酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想)在內(nèi)的大量國(guó)產(chǎn)品牌效仿。
到底怎樣的手機(jī)才算是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)？雷軍在推出第一代小米手機(jī)的時(shí)候就提出，“小米未來要靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢，而不是硬件本身。”發(fā)展過程中，小米手機(jī)的硬件絕對(duì)是賺錢的。但更重要的是，如果小米今年能完成定下的目標(biāo)，其基于MIUI的生態(tài)將坐擁超過1億的用戶群，假設(shè)在這1億人每人身上賺2塊錢，就是2億的營(yíng)收，很典型的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式。
可其他做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的品牌呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有一家真正在走互聯(lián)網(wǎng)模式，他們理解中的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是另一個(gè)概念———這種概念有兩大特點(diǎn)：一是低價(jià)高性能，二是通過電商平臺(tái)來銷售。如今許多手機(jī)商對(duì)此趨之若鶩，因?yàn)樗环矫嬗谢ヂ?lián)網(wǎng)的味道，另一方面也能解決重要的歷史問題——— 傳統(tǒng)渠道與電商渠道左右互搏。
過去，手機(jī)商大都走運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)代理商渠道，優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)商能提供話費(fèi)補(bǔ)貼，代理商能把產(chǎn)品推銷到更深入的地級(jí)市場(chǎng)。缺點(diǎn)是手機(jī)商推什么產(chǎn)品，要看運(yùn)營(yíng)商的需求。走社會(huì)渠道則要給代理商留出足夠的利潤(rùn)空間，不然手機(jī)價(jià)格下不來。
而當(dāng)電商渠道逐漸被消費(fèi)者所接受，在小米手機(jī)天天“遭搶”的現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)手機(jī)商們集體動(dòng)了，“我們也要做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)！”于是人們看到，到了今年上半年，傳統(tǒng)品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的熱情達(dá)到了前所未有的高點(diǎn)。
如今，這種單純以“低價(jià)”和“電商”為紐帶的模式已然成為了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的主流模式，但身處其中的從業(yè)者們卻開始變得憂心忡忡起來——— 手機(jī)賣了不少，錢沒怎么賺到，其本質(zhì)還是個(gè)大坑。
“五一”假期剛過，一位在國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線的人向我表達(dá)了這樣一種情緒：“我們現(xiàn)在在做的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)都是在同樣的配置上拼價(jià)格，然后通過電商平臺(tái)出貨。一頭壓成本，一頭降低渠道費(fèi)用，從中攫取利潤(rùn)差價(jià)�！彼J(rèn)為，和過去相比，除了銷售渠道從線下變成線上，商業(yè)模式的本質(zhì)沒有任何差別。而一味的低價(jià)格甚至開始動(dòng)搖自己的品牌形象，讓部分原本有可能賣出好價(jià)錢的產(chǎn)品，也在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之爭(zhēng)中淪為了炮灰。
華為掌門人任正非在一次與消費(fèi)者BG(含華為及榮耀智能手機(jī))高管的談話中也有過類似的表述，“你們說要做世界第二，我很高興。為什么呢？蘋果年利潤(rùn)500億美金，三星年利潤(rùn)400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤(rùn)，我就承認(rèn)你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機(jī)，純利潤(rùn)是1億美金，一個(gè)手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？”在此之前，華為推榮耀品牌互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)硬撼小米，頗受關(guān)注。但從任正非的言論看，他似乎并不認(rèn)為這種有量無利潤(rùn)的商業(yè)模式，代表著先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)力。另一個(gè)例子，在2013年國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的盈利表現(xiàn)中，VIVO在三甲之內(nèi)，同時(shí)VIVO又是唯一一家未涉足互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格在2500-3500元區(qū)間。其首席市場(chǎng)官馮磊闡述的邏輯是，“我們的企業(yè)文化核心是本分，從這個(gè)意義上講，VIVO現(xiàn)有三大產(chǎn)品系列都是圍繞消費(fèi)者需求來的，只要你解決消費(fèi)者的問題，滿足他們的需求，價(jià)格并不是特別的敏感。”
