巴士在線王獻(xiàn)蜀：虛擬運(yùn)營(yíng)商有能力打價(jià)格戰(zhàn)

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 6月19日消息，在炮轟“虛擬運(yùn)營(yíng)商一直不敢撕掉價(jià)格戰(zhàn)”這塊遮羞布后，巴士在線董事長(zhǎng)王獻(xiàn)蜀說，虛擬運(yùn)營(yíng)商其實(shí)有能力打價(jià)格戰(zhàn)，而且其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非三大運(yùn)營(yíng)商，而是其原有領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他一語道破實(shí)質(zhì)：虛擬運(yùn)營(yíng)商們進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，實(shí)際是想把其原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域做得做大。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商投入規(guī)模不大

　　之前，王獻(xiàn)蜀在2014亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)之移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)上的發(fā)言引起轟動(dòng)，他當(dāng)時(shí)直言，“對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在誰都不敢提，但這個(gè)遮羞布早晚是要揭下來的”。

　　對(duì)于為何虛擬運(yùn)營(yíng)商有能力打價(jià)格戰(zhàn)？王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商成功有一個(gè)要素，低成本。其實(shí)虛擬運(yùn)營(yíng)商的成本投入并不大。除了數(shù)千萬元的初始投資外，如果不發(fā)展用戶，就沒有運(yùn)營(yíng)成本，沒有結(jié)算成本，只有發(fā)展了用戶才有結(jié)算成本。所以，每家虛擬運(yùn)營(yíng)商固定資產(chǎn)的投入都不大，所以有能力打價(jià)格戰(zhàn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非三大運(yùn)營(yíng)商

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，既不是三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，也不是19家虛擬運(yùn)營(yíng)商相互之間。虛擬運(yùn)營(yíng)商最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是在其原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如 京東 的套餐，一看就知道他是要捆綁年輕人，即購(gòu)物達(dá)人；國(guó)美、蘇寧是為了給去其店里的用戶提供更多服務(wù)能力。巴士在線是做公交媒體出身的，也是為了提供給其用戶更多粘性。

　　他表示，“所以說，虛擬運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在19家之間，也不在三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商之間。因?yàn)楦鱾�(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)在其各自原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域已經(jīng)有很深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，為了這個(gè)市場(chǎng)，增加虛擬運(yùn)營(yíng)商這個(gè)服務(wù)，可以大力提高那個(gè)原有市場(chǎng)用戶的黏性，提高原油那個(gè)市場(chǎng)用戶的UP值，所以值得他們?nèi)プ鎏摂M運(yùn)營(yíng)”。

　　身為巴士在線的董事長(zhǎng)，他表示，巴士在線也不會(huì)把其他18家、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)對(duì)手，因?yàn)樵诜诸惷襟w領(lǐng)域同時(shí)做虛擬運(yùn)營(yíng)商的除巴士在線外沒有第二家，所以，巴士在線的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有。

　　更重要的是價(jià)值戰(zhàn)

　　王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商有能力打價(jià)格戰(zhàn)還有一個(gè)理由是，現(xiàn)在跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)機(jī)制，是能夠支持去打價(jià)格戰(zhàn)的。因?yàn)檫@是一個(gè)變動(dòng)機(jī)制�，F(xiàn)在19家虛擬運(yùn)營(yíng)商放出來的套餐和服務(wù)，只是小荷才露尖尖角，才剛剛開始試水，各家的看家本領(lǐng)都還沒有拿出來呢。

　　他認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商除了價(jià)格戰(zhàn)還有價(jià)值戰(zhàn)，中國(guó)的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)是建立在4G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的虛擬運(yùn)營(yíng)，“我始終認(rèn)為中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商除了提供通訊服務(wù)之外，其實(shí)就是提供移動(dòng)的生活。每一個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商之所以來做這件事情，其實(shí)都是為了買管道，不管這個(gè)管道是租來的，還是自建的，他都擁有了這個(gè)管道的能力。(責(zé)任編輯：陳文輕)