本報(bào)記者 聶曉飛
運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)探索漸入佳境。日前,媒體報(bào)道稱,中國(guó)移動(dòng)分別與奇虎公司、 新浪微博達(dá)成合作,開展全網(wǎng)流量統(tǒng)付合作,這是中國(guó)移動(dòng)首次面向全網(wǎng)用戶試水“企業(yè)買單,用戶免費(fèi)使用”的流量新模式。不只是中移動(dòng),中電信和中聯(lián)通在流量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方面同樣不遺余力。中電信推出的天翼流量800、流量直通車、流量寶業(yè)務(wù),中聯(lián)通與360手機(jī)助手、搜狗手機(jī)助手?jǐn)y手推出的免流量活動(dòng),都是電信運(yùn)營(yíng)商在流量經(jīng)營(yíng)模式探索中所做的有益嘗試。
4G時(shí)代,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)語音業(yè)務(wù)的替代效應(yīng)不斷加劇,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的熱門OTT應(yīng)用帶來的過頂危機(jī)也愈發(fā)嚴(yán)重,自身發(fā)展的需要以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力倒逼運(yùn)營(yíng)商改革現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式,將流量經(jīng)營(yíng)作為發(fā)展的重心。能否搶占流量經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn),成為4G時(shí)代決定運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)地位與發(fā)展前景的命門。
中移動(dòng)首試全網(wǎng)流量統(tǒng)付
運(yùn)營(yíng)商在流量經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的新玩法不斷。
中移動(dòng)試水全網(wǎng)流量統(tǒng)付。據(jù)了解,根據(jù)與奇虎公司的協(xié)議內(nèi)容,中國(guó)移動(dòng)將免除移動(dòng)客戶訪問360手機(jī)助手相關(guān)板塊、下載專區(qū)內(nèi)APP所產(chǎn)生的所有流量費(fèi)用;根據(jù)與新浪微博的框架協(xié)議,中國(guó)移動(dòng)將針對(duì)其多項(xiàng)業(yè)務(wù)推出免流量產(chǎn)品。從本質(zhì)上看,流量統(tǒng)付是中國(guó)移動(dòng)為集團(tuán)客戶定制的流量后向計(jì)費(fèi)產(chǎn)品,指客戶通過2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)(不含WLAN)訪問互聯(lián)網(wǎng)時(shí)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量費(fèi)用由集團(tuán)客戶后向統(tǒng)付。業(yè)內(nèi)專家分析稱,這種合作模式既為用戶免去使用流量的費(fèi)用,很大程度上能夠提高用戶活躍度和訪問量,提升其與同類應(yīng)用的差異化競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)又開辟出一條運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界合作的新路徑,可帶動(dòng)收入增長(zhǎng),是一種雙贏做法。
中電信流量寶業(yè)務(wù)初顯成效。今年年初,“中國(guó)電信綜合平臺(tái)”在廣東正式推出,并祭出重要產(chǎn)品——“流量寶”平臺(tái)。用戶通過流量寶下載、玩游戲、看新聞、關(guān)注公眾賬號(hào),將獲得“流量寶”平臺(tái)贈(zèng)送的“流量幣”,并可使用流量幣兌換流量,甚至可以基于社交關(guān)系進(jìn)行贈(zèng)送、分享。如今,半年多時(shí)間過去,流量寶業(yè)務(wù)已經(jīng)開花結(jié)果。8月初,中國(guó)電信銷售合作部總監(jiān)彭寧在接受采訪時(shí)表示,中國(guó)電信流量寶每日活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到40萬左右。對(duì)于流量寶的未來,業(yè)內(nèi)專家稱,流量寶打通了無線WiFi的價(jià)值鏈,整合了商家和用戶的需求,在此基礎(chǔ)上可以探索更多和線下商家在O2O方面的合作。
中聯(lián)通攜多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推免流量活動(dòng)。事實(shí)上,三家運(yùn)營(yíng)商中,中聯(lián)通在流量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方面一直走在最前面:2013年推出的微信沃卡、2014年推出的WO+能力開放平臺(tái)都曾在業(yè)界引起較大的反響。當(dāng)下,中聯(lián)通在流量經(jīng)營(yíng)方面仍然動(dòng)作不斷:攜手搜狗手機(jī)助手在北京等部分地區(qū)推出免流量專區(qū),聯(lián)通用戶通過搜狗手機(jī)助手的免流量專區(qū),下載所有軟件和游戲?qū)⒔y(tǒng)統(tǒng)免流量;廣東聯(lián)通推微博下載APP免流量活動(dòng),凡是使用Android的廣東聯(lián)通用戶,通過微博客戶端應(yīng)用中心下載應(yīng)用可享免流量的優(yōu)惠;在此之前,聯(lián)通還和360手機(jī)助手合作開設(shè)專區(qū),為用戶提供免流量下載應(yīng)用的服務(wù)。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)取代語音成主角
三大運(yùn)營(yíng)商4G用戶數(shù)破千萬,各款4G終端爭(zhēng)相亮相,電信聯(lián)通4G混合組網(wǎng)試驗(yàn)城市不斷擴(kuò)圍……4G的快車已經(jīng)呼嘯而至,伴隨而來的,是越來越豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及用戶流量需求的與日俱增,是傳統(tǒng)語音與短信業(yè)務(wù)的黯然式微,還有運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)模式變革的刻不容緩。
工信部近期發(fā)布的7月份通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示,1-7月,三家基礎(chǔ)電信企業(yè)話音業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)2966.4億元,同比下降4.4%,比1-6月降幅擴(kuò)大1.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,固定話音、移動(dòng)話音業(yè)務(wù)收入分別下降12.7%、3.3%。而非話音業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)3959億元,同比增長(zhǎng)11.7%,占電信業(yè)務(wù)收入的比重達(dá)到57.2%,比上年同期提高3.9個(gè)百分點(diǎn)。其中,固定和移動(dòng)數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入分別實(shí)現(xiàn)898.1億元和1246.9億元,同比增長(zhǎng)3.7%和46.4%,對(duì)電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)達(dá)到11.2%和160.9%,成為拉動(dòng)非話業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)正呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
政策層面的松綁以及運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)層面的動(dòng)作都將驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。不久前,國(guó)務(wù)院修改《中華人民共和國(guó)電信條例》,正式放開了網(wǎng)間互聯(lián)協(xié)議和電信資費(fèi)定價(jià)的限制,電信資費(fèi)完全由企業(yè)自主定價(jià)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)下調(diào)通道的打開,運(yùn)營(yíng)商勢(shì)必會(huì)將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重心,而資費(fèi)的下調(diào)也必將拉動(dòng)用戶流量需求增長(zhǎng)。此外,隨著4G商用進(jìn)程的推進(jìn),未來三大運(yùn)營(yíng)商在4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中都會(huì)力推4G VoLTE的商用,將傳統(tǒng)的語音服務(wù)嫁接到4G數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)之上,這無疑會(huì)直接導(dǎo)致用戶的流量需求進(jìn)一步增長(zhǎng)。
搶業(yè)務(wù)入口論道4G
4G大戲已經(jīng)開演,流量經(jīng)營(yíng)毫無疑問將成為這場(chǎng)鑼鼓喧天的大戲的高潮。三大運(yùn)營(yíng)商誰能唱好流量經(jīng)營(yíng)這場(chǎng)戲,誰就將成為舞臺(tái)上絕對(duì)的主角。而如何唱好這出戲,就成為三大運(yùn)營(yíng)商面臨的最大難題。
目前,國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)陷入中移動(dòng)一家獨(dú)大的局面。6月25日工信部批準(zhǔn)電信、聯(lián)通在16城市開展LTE FDD和TD-LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn),至今兩月有余,電信、聯(lián)通雖在4G業(yè)務(wù)方面取得一定進(jìn)展,但由于起步晚以及政策限制等多方面因素,仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中移動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示,目前中移動(dòng)4G用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到3000萬,中聯(lián)通4G用戶數(shù)約為99.5萬,而中電信4G用戶數(shù)則僅有60萬左右。盡管日前工信部已批準(zhǔn)電信、聯(lián)通擴(kuò)大LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)范圍,但面對(duì)如此懸殊的差距,電信、聯(lián)通想扭轉(zhuǎn)局面著實(shí)不太容易。有分析稱,中移動(dòng)雖然在資金、用戶方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但在流量經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與探索方面動(dòng)作相對(duì)緩慢,電信、聯(lián)通若能在流量經(jīng)營(yíng)方面取得突破,或能借道互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),扭轉(zhuǎn)因資本、網(wǎng)絡(luò)、終端帶來的4G頹勢(shì)。
無論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何變化,可以肯定的是,4G時(shí)代,流量經(jīng)營(yíng)仍會(huì)是業(yè)務(wù)的核心和重點(diǎn),為避免淪為啞管道,運(yùn)營(yíng)商更要革新思路,創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,占據(jù)流量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高地,提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,構(gòu)建生態(tài)圈。
在“2014互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上,中國(guó)電信創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理李安民表示,流量是運(yùn)營(yíng)商銜接用戶和產(chǎn)業(yè)鏈的重要紐帶:一是要把單純的經(jīng)營(yíng)流量向內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化;二是從前向流量經(jīng)營(yíng),轉(zhuǎn)向前后向結(jié)合,以后向?yàn)橹鹘?jīng)營(yíng)模式;三是深層次挖掘流量中包含的數(shù)據(jù)價(jià)值。
當(dāng)然,后向收費(fèi)也好,流量紅包也罷,抑或是內(nèi)容流量,都只是摸著石頭過河,市場(chǎng)和用戶才是最終的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不管怎樣,勇于嘗試總勝于坐以待斃。