國內(nèi)手機廠商降低運營商依賴 發(fā)力電商渠道

　　■IT時報記者 錢立富

　　運營商減少終端補貼，已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大連鎖反應(yīng)，這在國內(nèi)手機企業(yè)身上體現(xiàn)得非常明顯。

　　中興、華為、酷派、聯(lián)想，這四家國內(nèi)一線手機企業(yè)都已經(jīng)做出調(diào)整，加大在電商渠道和社會公開渠道的拓展，降低對運營商渠道的依賴。對國內(nèi)手機行業(yè)而言，依靠運營商補貼獲取市場份額和利潤的時代正在淡去。

　　削減補貼不是“放空炮”

　　根據(jù)此前報道，國資委對三大運營商下發(fā)通知要求大幅削減營銷費用，其中減少終端補貼是削減營銷費用的重頭戲。

　　電信運營商開始步入降低終端補貼的節(jié)奏，并對外界傳遞出明確信息。9月中旬，在出席4G TD-LTE全球發(fā)展倡議組織GTI第11屆全球會員大會時，中國移動董事長奚國華談及補貼政策改變時稱，目前確實降低補貼金額，未來手機銷售將以裸機為主，未來中移動還會繼續(xù)提供補貼，但將從過去的補貼手機調(diào)整為補貼用戶。

　　中國聯(lián)通董事長常小兵則認為，今年終端市場已經(jīng)很熱，因此現(xiàn)階段運營商已經(jīng)沒有必要再花大成本對終端銷售進行補貼。常小兵在接受采訪時稱：“現(xiàn)階段終端已經(jīng)非常豐富，跟3G初期起步階段的終端產(chǎn)業(yè)鏈困乏的狀況已經(jīng)完全不一樣了。因此對于運營商來說，終端市場熱了補貼自然要冷�！彼�認為，運營商更應(yīng)該考慮如何讓用戶更多地來使用終端和移動業(yè)務(wù)。

　　中國電信董事長王曉初在今年6月舉行的天翼交易大會上表示，手機終端補貼以4G為主，3G除了超低端機器，基本不再補貼銷售。實際上，中國電信的終端補貼已有明顯下降。在今年中期業(yè)績交流會上，中國電信執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)吳安迪表示，隨著營銷費用下跌，上半年手機補貼同比下降17.7%，預(yù)計到年底，手機補貼將占收入比重下跌至15%。

　　三位運營商的掌門并非只是口頭說說，在今年二季度，3G補貼突然取消讓不少手機廠商吃到了苦頭�！敖衲甓�季度，手機生意比往年差了很多”，上海某零售企業(yè)手機業(yè)務(wù)負責(zé)人對《IT時報》記者表示，不少零售商的庫存超過七周以上，庫存壓力非常大。而到了三季度，運營商宣布減少補貼，手機廠商又面臨存貨跌價的風(fēng)險。

　　手機廠商發(fā)力公開渠道

　　在國內(nèi)3G市場啟動之初，運營商加大終端補貼，通過與手機廠商的合作，引爆了國內(nèi)3G千元智能手機市場，使得3G業(yè)務(wù)得以快速啟動。國內(nèi)廠商在這段時期嘗到了很大的甜頭，一款產(chǎn)品的銷量動輒上百萬部是很常見的現(xiàn)象，這種合作推動國內(nèi)廠商的市場份額節(jié)節(jié)攀升，在國外品牌的競爭中不落下風(fēng)。

　　“過度依賴運營商也有副作用，限制挺多，推出的基本上都是低價或者說高性價比手機，雖然跑的量很大占據(jù)了市場份額，但是對利潤和品牌提升沒有產(chǎn)生相匹配的效應(yīng)，”一位國內(nèi)手機廠商人士說道。

　　此次運營商降低終端補貼，則促使手機廠商加快在電商渠道和公開渠道的布局。中興手機將中高端新品全部用于電商平臺，并投入超過1億元用于公開渠道建設(shè)。華為也是如此，要提升社會開放渠道和電商平臺銷售占比，砍掉之前主要為運營商訂制的Y和G系列機型。聯(lián)想手機今年在國內(nèi)市場調(diào)整的重點就是加大公開渠道的建設(shè)，甚至要下沉到鄉(xiāng)村。

　　一直和運營商有著緊密合作關(guān)系的酷派公司近期也做出大調(diào)整，打算聯(lián)合經(jīng)銷商投資建立合資公司，布局社會公開渠道，同時將逐步減少50%機型數(shù)量。按照酷派的設(shè)想，運營商渠道、電商渠道、公開渠道要齊頭并進。酷派公司常務(wù)副總裁李旺對記者表示，“三大渠道的調(diào)整在今年結(jié)束之前可以完成。酷派面對公開市場重點是中高端機型，1500元至5000元左右；運營商渠道主打高性價比的產(chǎn)品，主要以800-1500元左右產(chǎn)品為主；電商渠道完全追求產(chǎn)品的極致體驗�！�

　　不過對于國內(nèi)手機企業(yè)來說，運營商渠道目前仍然是非常重要的，這是基本盤�！�蘋果在美國一定是四大運營商都要合作，三星也不敢丟掉運營商，”李旺說道。