商用WiFi媒體 通天大道還是變現(xiàn)之殤

　　說(shuō)到商用WiFi變現(xiàn)，早有各種各樣的說(shuō)法，比如流量分發(fā)、廣告媒體、本地O2O等等。其中，最容易讓人看到機(jī)會(huì)的無(wú)疑是廣告媒體變現(xiàn)這一做法。因?yàn)榇蠹业乃悸坊�本相同，利用WiFi熱點(diǎn)形成網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在高密度的覆蓋圈下形成巨大的流量，然后直接以廣告媒體方式銷(xiāo)售變現(xiàn)。邏輯非常清楚，但一路看來(lái)，真正有多少創(chuàng)業(yè)者能在這理想中趟出一片坦途？商用WiFi廣告媒體之路究竟是通天大道還是變現(xiàn)之殤？

　　從筆者接觸到的一些商用WiFi創(chuàng)業(yè)公司來(lái)看，廣告媒體變現(xiàn)并非高懸在空中的月亮，準(zhǔn)確的場(chǎng)景切入加上為廣告媒體而生的產(chǎn)品基因，以及強(qiáng)有力的地面執(zhí)行，將成為這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的決勝關(guān)鍵。

　　國(guó)內(nèi)介入商用WiFi領(lǐng)域較早的邁外迪一直是以廣告媒體方式變現(xiàn)，通過(guò)對(duì)連鎖咖啡廳、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)景的準(zhǔn)確捕捉，在發(fā)展早期就已經(jīng)形成收支平衡。但是對(duì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，切入連鎖機(jī)構(gòu)和機(jī)場(chǎng)的商務(wù)能力與資金門(mén)檻太高，更多人選擇的是專(zhuān)注本地集約效應(yīng)的城市級(jí)運(yùn)營(yíng)之路。

　　城市級(jí)媒體運(yùn)營(yíng)和垂直領(lǐng)域場(chǎng)景切入完全不同，市場(chǎng)模型變了，場(chǎng)景切入點(diǎn)和產(chǎn)品、地面能力都需要與運(yùn)營(yíng)需求匹配。四川云云網(wǎng)絡(luò)科技算得上是其中比較有代表性的一家創(chuàng)業(yè)公司。云云網(wǎng)絡(luò)的四位核心成員分別擁有不同的行業(yè)背景，在軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、銷(xiāo)售管理、媒體運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域都有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。正是得益于媒體運(yùn)營(yíng)基因的存在，從一開(kāi)始，他們?cè)趯?duì)產(chǎn)品(WiFimore，簡(jiǎn)稱(chēng)WiFi+)進(jìn)行定義時(shí)就瞄準(zhǔn)了媒體運(yùn)營(yíng)的方向。

　　云云網(wǎng)絡(luò)在給核心產(chǎn)品WiFi+定位的時(shí)候，似乎就有意識(shí)地想要避開(kāi)一些習(xí)以為見(jiàn)的方式。云云網(wǎng)絡(luò)不考慮大型商圈的覆蓋，而是選擇直接介入商家，和商家產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，可以說(shuō)，這種切入場(chǎng)景的控制嚴(yán)格基于媒體運(yùn)營(yíng)的需要�！坝脩�(hù)人群特征接近、用戶(hù)有WiFi使用需求的場(chǎng)景”是云云網(wǎng)絡(luò)選擇合作商家必須考量的條件。在云云網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)總監(jiān)陳實(shí)看來(lái)，“用戶(hù)群體收縮帶來(lái)的就是廣告價(jià)值的精準(zhǔn)，客戶(hù)自然會(huì)為更精準(zhǔn)的媒體買(mǎi)單。”

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)特別是用戶(hù)交互設(shè)計(jì)也是商用WiFi廣告媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。在保持商家對(duì)主流商用WiFi的功能性需求外，他們考慮得更多的，是如何讓這種特殊媒體呈現(xiàn)得更加自然，同時(shí)又能取悅廣告客戶(hù)。云云網(wǎng)絡(luò)目前的做法是，嚴(yán)格控制廣告時(shí)長(zhǎng)，不做用戶(hù)體驗(yàn)殺手，創(chuàng)新性的植入全屏有聲廣告，明顯將WiFi廣告媒體和其他線上線下媒體區(qū)隔開(kāi)來(lái)，讓廣告客戶(hù)真正感受到廣告投放的價(jià)值。從樣板市場(chǎng)啟動(dòng)到城市級(jí)網(wǎng)絡(luò)搭建，利用線下優(yōu)秀的控制能力，云云網(wǎng)絡(luò)只用了三個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了廣告銷(xiāo)售，到現(xiàn)在平均每月十幾萬(wàn)的媒體銷(xiāo)售額極大的緩解了公司的現(xiàn)金壓力，預(yù)計(jì)隨著更多城市代理商的進(jìn)入，變現(xiàn)能力將得到持續(xù)放大。

　　大約從2013年下半年開(kāi)始，商用WiFi這一概念變得滾燙。鋪天蓋地的創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)領(lǐng)域，其來(lái)勢(shì)之迅猛將這片藍(lán)海生生的染紅。在眾多創(chuàng)業(yè)者中，打發(fā)各異，玩法不同，但相同之處只在于除開(kāi)最早進(jìn)入的幾家公司拿到了早期資金之外，其他的大都還在咬緊牙齒拼了老命地扛著準(zhǔn)備過(guò)冬。毫無(wú)疑問(wèn)，最終能夠活下來(lái)的只能是那些變現(xiàn)能力更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者。