虛擬運(yùn)營商剛起步就迎來“洗牌”之戰(zhàn)

  今天，阿里通信將正式發(fā)放10萬個(gè)170超級靚號。號碼涉及中國聯(lián)通1709號段和中國電信1700號段，分別覆蓋全國29個(gè)城市和50個(gè)城市，采用預(yù)存話費(fèi)加保底消費(fèi)的方式面向用戶。

　　這是阿里通信首次大規(guī)模投放號碼進(jìn)入市場。

　　此時(shí)，我們忽然想問：上半年風(fēng)光一時(shí)，下半年有些冷清的虛擬運(yùn)營商“江湖”，到底怎樣了？

　　“虛擬”牌照已發(fā)到第四批

　　上月20日，工信部發(fā)放了第四批虛擬運(yùn)營商的名單。

　　記者發(fā)現(xiàn)，第四批虛擬運(yùn)營商可以說是各行業(yè)扎堆，除了星美影院和紅豆服裝外，還有優(yōu)酷、小米、海爾、富士康、青牛軟件與二六三網(wǎng)絡(luò)等獲牌。

　　至此，虛擬運(yùn)營商數(shù)量已達(dá)33家，第五批牌照也蓄勢待發(fā)。

　　但是，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，虛擬運(yùn)營商累計(jì)發(fā)展用戶還不到50萬戶，甚至還沒有基礎(chǔ)運(yùn)營商平均月增用戶的十分之一。而且，目前虛擬運(yùn)營商發(fā)展參差不齊，大部分用戶已被提前獲得牌照的阿里、京東、蘇寧、迪信通、蝸牛移動(dòng)等企業(yè)所瓜分，其余的企業(yè)甚至并未開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　“去年12月26日工信部發(fā)放首批移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照，到現(xiàn)在也已經(jīng)過去近11個(gè)月了�！币幻麡I(yè)內(nèi)人士表示，今年5月170開始放號運(yùn)營，最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，虛擬運(yùn)營商放號已經(jīng)突破100萬，達(dá)到110萬左右�！暗�和三大運(yùn)營商相比，顯然還是九牛一毛�！�

　　業(yè)界評論，市場不斷擴(kuò)容，剛處于起步階段的虛擬運(yùn)營商，卻不得不馬上迎來“洗牌”之戰(zhàn)。

　　創(chuàng)新服務(wù)很關(guān)鍵

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然加入競爭的虛擬運(yùn)營商在不斷增長，但事實(shí)上，入局之后，有些虛擬運(yùn)營商表現(xiàn)并不搶眼，很多還是繞不開定位問題。

　　例如，目前運(yùn)營商正在做各種流量試點(diǎn)，季度包、半年包、可轉(zhuǎn)贈(zèng)、可后向付費(fèi)，可參加活動(dòng)或下載應(yīng)用獲得流量包等。虛擬運(yùn)營商也在力爭這一塊市場，比如虛擬運(yùn)營商巴士在線早已推出了“10020流量銀行”，功能非常類似。

　　據(jù)新華社報(bào)道，11月剛拿到牌照的二六三網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司董事長助理張靖海說：“雖然公司現(xiàn)在還沒有開展具體相關(guān)業(yè)務(wù)，但以后設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，會把流量放在比較重要的位置，也不排除開展類似‘流量銀行’等業(yè)務(wù)�！�

　　但是，電信分析師付亮說，“相對來講，運(yùn)營商可以更自如地對流量進(jìn)行引導(dǎo)，虛擬運(yùn)營商在做流量經(jīng)營時(shí)還多了一個(gè)和基礎(chǔ)運(yùn)營商結(jié)算的過程，而且基礎(chǔ)運(yùn)營商給出的價(jià)格不會太低，令虛擬運(yùn)營商可操作的空間不大。”

　　環(huán)顧目前活躍度較高的幾家虛擬運(yùn)營商，他們都認(rèn)為創(chuàng)新服務(wù)很關(guān)鍵。

　　阿里通信表示要打造第一張真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)SIM卡”，稱將結(jié)合阿里旗下數(shù)字娛樂、來往、云OS手機(jī)等業(yè)務(wù)，與虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)深度結(jié)合，為用戶提供各種意想不到的創(chuàng)新服務(wù)。

　　蘇寧互聯(lián)副總經(jīng)理王帥也表示，這個(gè)市場靠的不是價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)該用創(chuàng)新產(chǎn)品能力吸引更多有效用戶�！斑@一點(diǎn)，從蘇寧互聯(lián)實(shí)施的一系列市場操作中能得到證實(shí)。比如說，我們借勢店慶計(jì)劃，用交叉優(yōu)惠吸引集團(tuán)存量消費(fèi)者；攜手零錢寶打造雙倍收益的理財(cái)增值計(jì)劃。最近又借‘雙11’開放電信制式新號段。”

　　王帥表示，把握有效用戶，將成為虛擬運(yùn)營商的突破口，“蘇寧互聯(lián)有效用戶數(shù)已突破20萬。同時(shí)，據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，我們所有活躍的付費(fèi)用戶均為蘇寧會員用戶�！�

　　另外，蘇州蝸牛也還在堅(jiān)持初衷。其創(chuàng)始人石海在申請牌照時(shí)就確立了“游戲通信化、通信游戲化”的經(jīng)營理念，希望用游戲的理念去設(shè)計(jì)、行銷、消費(fèi)和服務(wù)通信產(chǎn)品，做到通信和游戲的深度融合。