WiFi三國殺：流量入口的爭奪戰(zhàn)從未停息

    在個人WiFi市場的爭奪戰(zhàn)中，創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和硬件廠商交織成三股勢力，指向同一個目標——打造O2O閉環(huán)

　　本刊記者|王丹丹 盧華磊 編輯|唐曉園 攝影|王振宇

　　流量入口的爭奪戰(zhàn)從未停息。從瀏覽器、殺毒軟件，到團購都延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)一貫好勇斗狠的風格。當戰(zhàn)火從PC端燒到移動端，人們對各類免費WiFi的熱衷讓戰(zhàn)火升級。

　　數(shù)字能直觀地展現(xiàn)出這場戰(zhàn)爭的地緣之廣，《艾瑞咨詢2015年中國商業(yè)WiFi行業(yè)研究報告》中提到 “截至2014年底，中國移動網(wǎng)民達到5.6億，在2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶聯(lián)網(wǎng)方式中，使用‘流量＋WiFi’方式上網(wǎng)的人群占比75.6%，其中‘3G+WiFi’方式聯(lián)網(wǎng)的比例最高達到36.6%�！�

　　龐大的用戶群體是任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都不愿放過的。

　　“請放心用我的WiFi上網(wǎng)和付錢吧，不用擔心忘記關(guān)4G流量而一夜搭進一套房子”，一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會這么告訴你。當然，你很清楚自己需要支付一些個人行為習慣和閱讀廣告作為回報。

　　競爭激烈的個人WiFi業(yè)務(wù)其實分為硬件WiFi和軟件WiFi：硬件WiFi是一種類似于U盤的無線網(wǎng)卡，通過USB接口連接電腦后就可以將寬帶信號轉(zhuǎn)換成WiFi熱點，小米的米WiFi、百度的小度WiFi，以及360隨身WiFi都屬于這類硬件。

　　軟件WiFi則是指用戶在手機上安裝某些軟件就可以制造WiFi熱點或免費連接其他WiFi熱點。

　　和歷史上每場互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭一樣，每一次流量入口的爭奪都是一個新公司崛起的好時機。這一次，“WiFi萬能鑰匙”成為個中代表，作為個人軟件WiFi行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這家成立3年，僅有36人的團隊，目前積累熱點坐標超過2億個。陳大年甚至豪情萬丈地表示該軟件每天17億次的點擊量將創(chuàng)造36.5億元的市場。

　　陳大年們希望以“個人WiFi軟件”為切口，搶占用戶進而成為下一個時代的巨頭，但在戰(zhàn)場的另一端，對手也異常強大。除了蹲踞在中國互聯(lián)網(wǎng)頂端的“BAT”，還有從事路由器生產(chǎn)的硬件公司——前者擁有雄厚的資本和海量用戶群，后者則熟稔這個行業(yè)的生產(chǎn)路徑以及專業(yè)技能。

　　戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。

　　劍指O2O

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)將是一個等同于互聯(lián)網(wǎng)的巨大機會，甚至比當時的機會還要大，任何一次巨大的技術(shù)變革后面都會跟隨著一次巨大的機會。” 陳大年比大多數(shù)人都明白機會的價值。

　　生于1978年的陳大年是“萬能WiFi鑰匙”項目的創(chuàng)始人和實際領(lǐng)導者，也是盛大的創(chuàng)始人之一，一段時間里，人們總用“陳天橋弟弟”來稱呼他。

　　“陳大年”這三個字在2008年之后才逐漸出現(xiàn)在媒體上，伴隨它一起出現(xiàn)的還有“果殼電子、WiFi萬能鑰匙”等名詞。WiFi萬能鑰匙是陳大年在“盛大創(chuàng)新學院”任院長時提出的項目。

　　“很多人會在創(chuàng)新學院里提出自己的想法，其他人可以舉手表示對這個項目是否有興趣。”出乎陳大年的意料，在他2010年第一次提出這個項目的時候響應(yīng)者寥寥，“舉手的人很少。”

　　他后來將此歸結(jié)于“盛大創(chuàng)新學院”里很少有人能理解“屌絲”的痛點，“大家都用3G上網(wǎng)，不明白免費WiFi對于普通人而言有多么重要�！�

　　但對于上網(wǎng)的苦惱，陳大年有自己的體會。1998年他“帶著全家的戶口本跑到了上海蘇州河旁邊的通管局，填無數(shù)張表格，才能取得上網(wǎng)資格�！边@一經(jīng)歷讓他深感“上網(wǎng)很難”并認為“這是我人生當中很重要的一個機會，上網(wǎng)改變了我后面的命運�！�

　　上�；羯铰飞系囊患掖箫炗蜅l店也給了他啟發(fā)。那家店門口的牌子上醒目寫著：本店有免費WiFi�！耙患掖箫炗蜅l鋪子，都能意識到免費WiFi能帶來客流�！标惔竽隂Q定做一個工具，讓更多人免費上網(wǎng)。他用理想主義者的言辭來形容WiFi萬能鑰匙——“讓更多的人可以上網(wǎng)，遇見屬于他們的機會。”

　　WiFi萬能鑰匙很快立項通過，這款自動獲取周邊免費WiFi熱點信息并建立鏈接的手機工具被定位成“為每個人提供免費上網(wǎng)服務(wù)和內(nèi)容的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。

　　陳大年組建了一個36人的團隊，他稱為“36將”，兩年后，這個團隊將WiFi萬能鑰匙做成了一個總用戶數(shù)突破5億人的產(chǎn)品。今年5月，WiFi萬能鑰匙被媒體報道稱已完成5200萬美元的A輪融資， WiFi萬能鑰匙運營方連尚網(wǎng)絡(luò)的副總裁劉鑫智告訴《財經(jīng)天下》周刊，其實該輪融資早在今年年初就已完成，連尚網(wǎng)絡(luò)選擇了至少5家機構(gòu)，共讓出5.2%的股權(quán)。

　　李磊是WiFi萬能鑰匙36將之一，他現(xiàn)在的職務(wù)是連尚網(wǎng)絡(luò)運營副總裁，這是為WiFi萬能鑰匙專門注冊的新公司。

　　接受《財經(jīng)天下》周刊采訪時李磊分析了WiFi萬能鑰匙能做起來的市場根據(jù)：從技術(shù)的層面來看，國家對于電信基站的密度有要求，因此3G和4G短時間內(nèi)不可能像有線上網(wǎng)那樣成本低廉——大量的價格敏感者就會成為WiFi萬能鑰匙的潛在用戶。此外，3/4G網(wǎng)絡(luò)的高耗電模式也是用戶選擇免費WiFi的一個原因。

　　現(xiàn)在，WiFi萬能鑰匙在全國有超過2億個可供上網(wǎng)的WiFi熱點，這些熱點有商戶的WiFi，也有私人WiFi。這意味著，萬能鑰匙的用戶也面臨自己存儲的WiFi密碼遭破解的可能——據(jù)李磊介紹，經(jīng)過用戶同意后，這些密碼將被同步到WiFi萬能鑰匙的云端，這樣就可以滿足后續(xù)用戶的“免費”需求。陳大年和李磊將這個被不少人詬病的行為稱為“人們善意的分享”。

　　“分享這個詞是從1998年我們上網(wǎng)時學會的第一個詞，所以一直到今天它在我心里是最重要的詞，分享給別人使用，讓更多的人有更多的上網(wǎng)機會。這是WiFi萬能鑰匙的做法�！标惔竽暾f。

　　陳大年很快發(fā)現(xiàn)，通過免費WiFi打造O2O閉環(huán)是一件很具有想象空間的事，正如全球廣告定位解決方案提供商xAd近期的一份關(guān)于地理位置與品牌傳播效果的調(diào)研報告中所說：“消費者在探訪零售店之前總會先進行搜索，基于地理位置的廣告推送是一項強大的技術(shù)，對零售消費者也有很大影響�！�

　　對此，WiFi萬能鑰匙正發(fā)力“坐標”——當前WiFi萬能鑰匙為用戶提供了超過10億的熱點坐標�！白鴺恕笔撬麄�?yōu)楹罄m(xù)商業(yè)化運營而預(yù)先布置的一顆棋子。

　　2013年，WiFi萬能鑰匙在軟件界面上提出了“完善熱點信息”功能，用戶可以在這個WiFi熱點添加其商業(yè)屬性。“比如說這個熱點屬于哪個商家，是酒店、餐廳還是娛樂場所，這個店位置在哪，叫什么名字�！崩罾谔寡�，“對于O2O產(chǎn)業(yè)來說，這是一個巨大的財富。”

　　他的意思是，WiFi萬能鑰匙的長遠目標是O2O——目前O2O行業(yè)缺少將服務(wù)和用戶連接的環(huán)節(jié)，比如用戶希望在某個商圈連上WiFi后就能獲得周圍各種消費信息，而商家也希望向目標用戶展現(xiàn)自己。對WiFi萬能鑰匙而言，只要擁有足夠多的“坐標”，就可以充當這兩者之間的橋梁，解決O2O環(huán)節(jié)中最重要的兩個因素：上網(wǎng)和落地。

　　李磊對《財經(jīng)天下》周刊假設(shè)這樣的場景，假設(shè)你聯(lián)入的是辛香匯的WiFi，云端的數(shù)據(jù)就知道你要吃飯，與辛香匯相關(guān)的優(yōu)惠打折信息就出現(xiàn)在你可以看到的頁面里。同時還可以在你用餐時推送周邊電影或娛樂信息。

　　在陳大年和李磊的計劃中，未來WiFi萬能鑰匙將是一個“流量分發(fā)平臺”。現(xiàn)在WiFi萬能鑰匙每天的點擊量達到17億次，但他們并不急于將這些流量變現(xiàn)，像其他的平臺一樣，WiFi萬能鑰匙將會把這巨大的流量分發(fā)給各個O2O企業(yè)。

　　“我們送出了這些巨大的流量，成就了一大批企業(yè)，最終能夠給我們帶來更大的紅利�！� 李磊說。

　　巨大價值吸引了眾多同類創(chuàng)業(yè)公司加入競爭——許多技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者定位于幫助更細分的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)O2O閉環(huán)。其中一些創(chuàng)立較早的公司已經(jīng)開始獲得B端市場和資本的關(guān)注。WiFi共享精靈目前有接近9000萬的下載量；廈門的WiFi伴侶是一家不到50人的創(chuàng)業(yè)公司，用戶可以通過其應(yīng)用免費連接上運營商和商戶分享的WiFi熱點。現(xiàn)在他們?yōu)榈蔚未蜍囂峁┟赓MWiFi環(huán)境下的租車預(yù)訂，以提高訂單成功率。

　　《財經(jīng)天下》周刊記者發(fā)現(xiàn)，此類提供免費WiFi的應(yīng)用僅在安卓市場上就有60余個，其核心大都是以WiFi萬能鑰匙為代表的流量廣告變現(xiàn)＋促進O2O的模式。

　　它們有共同的特質(zhì)：活躍于各類安卓應(yīng)用下載市場的前列，以三大運營商、校園網(wǎng)和商戶及個人分享的免費熱點作為提供流量的來源。和WiFi萬能鑰匙一樣，用各種方式保證用戶的持續(xù)增長和黏度對它們尤為重要。因為在積累足夠用戶數(shù)量之前，它們只能以一個App的身份實現(xiàn)盈利。

　　對于這個相對獨立的創(chuàng)業(yè)公司而言，建立“商業(yè)生態(tài)圈”并不是一個簡單的過程，他們的對手更不會輕易放棄這塊市場。

　　BAT中和商業(yè)聯(lián)系最為緊密的阿里巴巴就是其中最主要的狙擊者。

　　巨頭的補丁

　　個人WiFi市場對于創(chuàng)業(yè)者是機遇，是新大陸，而對于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，這是一塊補齊生態(tài)鏈短板的補丁。

　　一開始，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都選擇了從個人硬件WiFi——業(yè)內(nèi)俗稱的“隨身WiFi”切入這個市場。

　　2013年6月，奇虎360率先發(fā)布了第一代360隨身WiFi，售價19.9元人民幣，這個U盤模樣的小硬件能將寬帶信號轉(zhuǎn)化為WiFi熱點發(fā)送，很快就引起消費者關(guān)注。三個月后，百度發(fā)布了同樣的產(chǎn)品——“小度WiFi”；半年后小米也加入戰(zhàn)場，并以9.9元的“新年嘗鮮價”引發(fā)搶購。2014年7月，騰訊也推出了自己的“全民WiFi”硬件產(chǎn)品。

　　但很快，他們都發(fā)現(xiàn)這種硬件產(chǎn)品的局限——硬件產(chǎn)品很難產(chǎn)生后續(xù)的黏性服務(wù)。

　　“說實話，小米隨身WiFi現(xiàn)在已不是我們的主推產(chǎn)品�！痹诹私獾健敦斀�(jīng)天下》周刊記者的采訪目的后，小米員工黃龍中這樣解釋，相比起這樣的硬件產(chǎn)品，他更愿意聊一聊小米投資的WiFi公司邁外迪。

　　創(chuàng)立于2007年的邁外迪是國內(nèi)最早涉獵商用免費WiFi的服務(wù)商，在全國300個城市擁有超過40000個WiFi熱點，分布在商場、酒店、機場等處，通過向商家提供免費的無線設(shè)備，參與廣告盈利分成。

　　2013年小米以“千萬級資金”投資邁外迪，此后所有的小米手機中都會預(yù)裝一個應(yīng)用可以登錄邁外迪的免費WiFi熱點。這些熱點中包含了像星巴克、costa、哈根達斯等在一線城市具備大量用戶積累的品牌客戶。

　　很快，希望借勢邁外迪的不止小米一家。一年后，騰訊、大眾點評都以投資人的身份出現(xiàn)在邁外迪的C輪融資里，這次的數(shù)額是3億元人民幣。就這樣，邁外迪，這家原本主要為B端提供技術(shù)解決服務(wù)的公司進入更多個人用戶的視野，為爭奪從流量入口到O2O消費閉環(huán)時刻準備著。

　　去年底，另一個不甘寂寞的網(wǎng)絡(luò)巨頭終于也出現(xiàn)在這個戰(zhàn)場——阿里巴巴