在印度 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“一路向西”

Hi，你能在中國(guó)幫我買到 Mi 4 嗎？

前幾天打開(kāi) Facebook，突然收到很久沒(méi)聯(lián)系的一個(gè)朋友發(fā)來(lái)的消息。兩年前認(rèn)識(shí) Waris 時(shí)，他拿出一部三星手機(jī)讓我?guī)兔ε恼�；大約半年后我看到他在 Facebook 上更了一條狀態(tài)，大意是剛做成一筆生意，獎(jiǎng)勵(lì)自己買了一部 iPhone 5s 和 iPad；現(xiàn)在看來(lái)，這位印度青年應(yīng)該是迷上了小米。

繼 4 月底，雷軍在小米 Mi4i 印度專場(chǎng)發(fā)布會(huì)上用“Are you OK？”問(wèn)候印度“Mi Fans”之后，最近小米又在印度開(kāi)啟新一輪宣傳攻勢(shì)，這一次他們沒(méi)有選擇慣用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，反而是買了 6 家報(bào)紙的廣告版面，日前 Hugo Barra 還在 Twiiter 上展示了他們?cè)凇队《葧r(shí)報(bào)》上的整版廣告。

從去年 7 月闖入印度市場(chǎng)到現(xiàn)在，小米已憑借 4% 的市場(chǎng)份額成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)排名第 5 的品牌，不論是 Hugo 還是雷軍都曾不止一次提到：

今年，印度是小米最大的海外市場(chǎng)。

看中印度的不止小米一家，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)趨于“紅�！敝畷r(shí)，魅族、酷派、聯(lián)想、OPPO 等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也都將目光轉(zhuǎn)向海外，且?guī)缀醵及迅舯诘挠《犬?dāng)做了首選。當(dāng)然，印度也絕對(duì)有足夠大的潛力。

研究機(jī)構(gòu) Bernstein Research 最近發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告（India: The Next China for Smartphones）預(yù)測(cè)，未來(lái) 5 年印度的智能手機(jī)出貨量會(huì)呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，且將超越美國(guó)，成為僅次于中國(guó)的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。分析師 Mark Li 表示，這一預(yù)測(cè)一點(diǎn)也不夸張，目前印度智能手機(jī)的普及率只有 30%，擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)空間。

然而，當(dāng)所有廠商都看到印度智能手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也就不可避免了。

簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)

盡管目前三星仍是印度手機(jī)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的品牌，但現(xiàn)在他們不得不時(shí)刻準(zhǔn)備著應(yīng)對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商帶來(lái)的壓力。本周五，小米將 Mi 4 的價(jià)格下調(diào)了 5000 盧比（約合人民幣 489 元），隨即三星就把 Galaxy Grand Max 下調(diào)了 6000 盧比（約 586 元）。

三星和印度本土手機(jī)廠商 Micromax 暫時(shí)還能繼續(xù)占據(jù)第一、第二的市場(chǎng)份額，但二者之后第三的位置則經(jīng)常在換，據(jù)《印度時(shí)報(bào)》稱，小米和摩托羅拉是這個(gè)行列最大的競(jìng)爭(zhēng)者。

另外，印度智能手機(jī)市場(chǎng)還有一個(gè)明顯的特征是平均售價(jià)較低，通常不超過(guò) 100 美元。Bernstein Research 的報(bào)告稱，印度 2014 年賣出的智能手機(jī)中超過(guò) 40% 售價(jià)都是 100 美元以下，所以低價(jià)機(jī)型仍然是打入印度市場(chǎng)的首選。

這一特點(diǎn)對(duì)善長(zhǎng)“性價(jià)比”的小米來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很大的優(yōu)勢(shì)，但相繼進(jìn)入印度市場(chǎng)的中興、酷派也是不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不得不重視的實(shí)體店

雖說(shuō)小米是主要依靠網(wǎng)絡(luò)渠道模式進(jìn)入印度市場(chǎng)的，但事實(shí)上印度智能手機(jī)市場(chǎng)中，線下零售店才是主要銷售渠道。印度的網(wǎng)絡(luò)普及率有限，約 70% 的印度人口仍然居住在網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這些人只能在線下零售店購(gòu)買手機(jī)。

因此，在變換宣傳模式，購(gòu)買報(bào)紙或電視廣告的同時(shí)，小米在印度的銷售模式也將作出調(diào)整。《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，小米目前也正在與印度幾家知名線下手機(jī)零售店談合作。

零售店依然重要這個(gè)特征，給了 OPPO、金立等主要靠實(shí)體店或運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的中國(guó)手機(jī)廠商繼續(xù)在印度擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。事實(shí)上 OPPO、金立的部分機(jī)型近幾年都曾被在印度人最喜歡的手機(jī) Top 10 之列。

”無(wú)心插柳柳成蔭”的一加

一加在印度市場(chǎng)的出貨量，躍居一加海外出貨量最高的國(guó)家，這件事曾讓劉作虎感到很意外。沒(méi)有遵循上述“低價(jià)”、“實(shí)體店銷售”這兩個(gè)印度智能手機(jī)市場(chǎng)主要特征的一加，也在印度市場(chǎng)找到了一片天地。

據(jù)劉作虎透露，一加是以和亞馬遜達(dá)成獨(dú)家合作協(xié)議的方式進(jìn)入印度市場(chǎng)，但其在印度市場(chǎng)的收獲還有賴于此前在美國(guó)歐洲打下的品牌基礎(chǔ)。此前，劉作虎在接受愛(ài)范兒采訪時(shí)也曾表示，印度會(huì)是一加重要的海外市場(chǎng)。但一加的定位比較明確，他們還是希望一加在印度市場(chǎng)中扮演中高端機(jī)的角色。

無(wú)論以何種姿勢(shì)，中國(guó)的手機(jī)廠商似乎都已喊出要向印度“進(jìn)軍”的口號(hào)。最終印度人民會(huì)買誰(shuí)的賬？

We will wait and see.

題圖來(lái)自 《我的個(gè)神啊》劇照