虛商面臨生死大考 最終存活者或不超5家

    文 | i黑馬 楊博丞

    編輯丨王冀

    時(shí)隔兩年，虛擬運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)歷了前段時(shí)間的燥熱之后，無(wú)一例外地將面臨成長(zhǎng)的煩惱，是生還是死？今年是國(guó)家規(guī)定試點(diǎn)期的最后一年。據(jù)透露，試點(diǎn)結(jié)束之后，發(fā)展不佳的轉(zhuǎn)售企業(yè)將會(huì)被工信部吊銷(xiāo)其業(yè)務(wù)牌照。

    虛擬運(yùn)營(yíng)商就像是實(shí)體運(yùn)營(yíng)商代理商，它們從三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商那里承包一部分通訊網(wǎng)絡(luò)的使用權(quán)，然后通過(guò)自己的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、客服號(hào)、營(yíng)銷(xiāo)和管理體系把通信服務(wù)賣(mài)給消費(fèi)者。工信部在2013年底和2014年初先后頒發(fā)了兩批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，國(guó)內(nèi)的虛擬運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)放號(hào)于2014年初正式拉開(kāi)大幕。

    目前，虛擬運(yùn)營(yíng)商一共分為七大派別，分別為渠道派、互聯(lián)網(wǎng)派、電商派、終端派、金融派、行業(yè)派、CP/SP（內(nèi)容服務(wù)商）派。

    渠道派

    這里大牌云集，有蘇寧、國(guó)美、迪信通、天音、樂(lè)語(yǔ)、話機(jī)世界、愛(ài)施德等。它們?cè)谕ㄐ湃�混跡多年，與運(yùn)營(yíng)商有著深厚的合作關(guān)系以及豐富的群眾基礎(chǔ)，其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)資源與虛擬運(yùn)營(yíng)商的要求也最為匹配，做虛商可謂近水樓臺(tái)。他們動(dòng)作最快，其中樂(lè)語(yǔ)打響了第一槍。

    互聯(lián)網(wǎng)派

    以360、百度為首。這兩家公司還沒(méi)有獲得牌照，不過(guò)都與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議，在互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的當(dāng)下，他們的揮戈殺入無(wú)疑將競(jìng)爭(zhēng)推向白熱化�！皻⑹帧�360善打免費(fèi)牌，業(yè)界已見(jiàn)證它在殺毒市場(chǎng)的所向披靡，這一次殺入移動(dòng)轉(zhuǎn)售領(lǐng)域絕對(duì)是來(lái)者不善。

    電商派

    以阿里巴巴、京東為代表。分析指出，意在獲取移動(dòng)平臺(tái)入口，完善O2O生態(tài)。

    終端派

    如小米、聯(lián)想、富士康、海爾、海信等。它們?cè)谥袊?guó)電信牽手的第三批名單中。這些智能終端廠商正圖謀轉(zhuǎn)型，從單純提供硬件向軟硬一體看齊。

    金融派

    以平安保險(xiǎn)、民生銀行、中期集團(tuán)為代表。其中，平安、民生的參與令業(yè)界吃驚。分析認(rèn)為，其意在移動(dòng)支付和移動(dòng)金融，如何提供便利的基于移動(dòng)設(shè)備的支付和金融服務(wù)是它們的著眼點(diǎn)。

    行業(yè)派

    指那些為特定行業(yè)用戶服務(wù)的公司，如北京華翔聯(lián)信、分享通信、中麥通信、三五互聯(lián)、長(zhǎng)江時(shí)代等，即將獲牌的鳳凰資產(chǎn)、星美、海航也可歸入此派。

    CP/SP派

    以北緯通信、遠(yuǎn)特通信、朗瑪信息為代表。它們出身于電信增值業(yè)務(wù)，活躍在以手機(jī)為窗口的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切。做手機(jī)游戲的蝸牛移動(dòng)也可歸入此派，該公司出手迅猛，上周末還召開(kāi)了第一屆合作者大會(huì)，聯(lián)合眾多內(nèi)容商吹響了全面進(jìn)軍的號(hào)角。

    派別雖多，但目前的形勢(shì)不容樂(lè)觀。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)一年多發(fā)展，現(xiàn)數(shù)十家虛擬運(yùn)營(yíng)商截至目前累計(jì)發(fā)展用戶不到200萬(wàn)戶，其中多以聯(lián)通轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)為主，其次是電信業(yè)務(wù)。從用戶規(guī)模來(lái)看，用戶及市場(chǎng)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商所持態(tài)度遠(yuǎn)不及企業(yè)宣傳那樣。

    一些虛擬運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人曾表示，“過(guò)去半年，虛擬運(yùn)營(yíng)商的心態(tài)都是摸著石頭過(guò)河，觀望居多。”

    在他們看來(lái)，造成這一現(xiàn)象的原因很多。國(guó)家鼓勵(lì)民企進(jìn)入電信業(yè)是好事，但卻缺乏有效的監(jiān)管和統(tǒng)一的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致各行其道；其次，虛擬運(yùn)營(yíng)商方面也存諸多問(wèn)題，如缺乏標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督、批零倒掛、互聯(lián)互通、短信識(shí)別等問(wèn)題，這些已然成為阻礙虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的最大攔路虎。

    i黑馬記者采訪了中國(guó)通信業(yè)知名觀察家項(xiàng)立剛，他就虛擬運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)狀發(fā)表了自己的看法。

    項(xiàng)立剛表示，現(xiàn)在虛擬運(yùn)營(yíng)商的狀況不容樂(lè)觀，發(fā)牌的一共有42家，現(xiàn)在做起來(lái)的也就有五六家，用戶數(shù)不到200萬(wàn)，而且這個(gè)數(shù)字的真實(shí)性也無(wú)法確定，目前這40多家中有三分之二基本等同于已經(jīng)死了，而且很多發(fā)牌之后沒(méi)有做起來(lái)，因?yàn)樗鼈儾恢�如何去運(yùn)營(yíng)，能活到最后的不會(huì)超過(guò)5家。

    他舉例稱，“我曾經(jīng)用過(guò)一段時(shí)間的虛商號(hào)碼，是京東的，但要求每月要消費(fèi)1000元才能得到500分鐘和500M的流量，我現(xiàn)在已經(jīng)不用了，主要原因有兩點(diǎn)，一是每個(gè)月不可能都去消費(fèi)1000元，二是京東在價(jià)格方面沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)�！�

    “絕大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商仍停留在基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)售，無(wú)非是在優(yōu)惠力度上和一些新的運(yùn)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)上敢于打破常規(guī)，真正細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)模式還未出現(xiàn)，或者說(shuō)離成熟還有不小差距�！表�(xiàng)立剛說(shuō)。

    中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)更專(zhuān)注于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。

    舉例來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注手機(jī)游戲的蘇州蝸牛，可以讓它的用戶玩自己的手機(jī)游戲免流量，以獲取更多的用戶數(shù)，然后通過(guò)廣告等其他業(yè)務(wù)創(chuàng)收，貼補(bǔ)流量成本。這種‘游戲+手機(jī)+流量’的經(jīng)營(yíng)方式就是對(duì)傳統(tǒng)收費(fèi)模式的顛覆。又比如京東，專(zhuān)注零售業(yè)，可以讓用戶通過(guò)夠買(mǎi)商品而獲得一定的通信資源。這種創(chuàng)新才會(huì)帶來(lái)通訊行業(yè)的新一輪變革，也意味著電信行業(yè)的免費(fèi)時(shí)代到來(lái)。

    據(jù)悉，蘇寧通訊公司于7月1日正式推出中國(guó)聯(lián)通虛擬運(yùn)營(yíng)商4G業(yè)務(wù)，該公司分別在去年和今年得到了中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的4G轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，這也標(biāo)志著該公司成為國(guó)內(nèi)首家集三大運(yùn)營(yíng)商為一體的全4G運(yùn)營(yíng)虛擬運(yùn)營(yíng)商。蘇寧通訊公司總經(jīng)理顧偉表示，目前蘇寧聯(lián)通4G轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入最后聯(lián)調(diào)測(cè)試階段，7月6日即將向用戶開(kāi)放申請(qǐng)。

    不過(guò)，項(xiàng)立剛認(rèn)為，即使得到了三大運(yùn)營(yíng)商的4G轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的通訊市場(chǎng)也不會(huì)太樂(lè)觀，因?yàn)樗鼈儧](méi)有自己獨(dú)立的通信網(wǎng)絡(luò)、費(fèi)用較高，且在服務(wù)方面缺乏新意，公眾接受度不會(huì)太高，對(duì)于消費(fèi)者的吸引力較小。

    工信部近期高調(diào)宣布至今年底，三大運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)將下降30%。屆時(shí)，還是滿足于做代理商的虛擬運(yùn)營(yíng)商，將受到很大沖擊。虛擬運(yùn)營(yíng)商要想真正盈利和發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，至少現(xiàn)在這種模式是不行的。它們需要更大力度的變革，否則只能成為中國(guó)通訊業(yè)發(fā)展道路上的試驗(yàn)品。