中國人收購奢侈品手機Vertu是好生意嗎？

　　劉瓊

　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，奢侈品手機品牌Vertu還是被中國企業(yè)所收購。

　　2012年曾有來自中國的浙江企業(yè)家有意收購Vertu，但遭到 諾基亞 拒絕，并表示Vertu不會尋求中國買家。不過，Vertu日前表示，香港基金公司GodinHolding聯(lián)合“國際私人投資者”收購了該公司。

　　“Vertu去年就開始尋求出售，我們也曾接觸過，但據(jù)我們了解到的數(shù)據(jù)來看，Vertu的財務(wù)狀況非常不好，甚至到了瀕臨破產(chǎn)的地步，所以不得不尋求出售。”一位接觸過Vertu，并參與了盡職調(diào)查的中國企業(yè)知情人士李毅(化名)告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

　　李毅告訴記者：“Vertu希望的接手者，不僅僅是有錢，而是收購方背后有更多的高端客戶資源能導(dǎo)流給品牌，支撐它的后繼發(fā)展�！痹谒�看來，本次來自中國的收購人，“如果僅僅是財務(wù)投資者，不能解決Vertu現(xiàn)在面臨的困境；而如果是戰(zhàn)略投資者，擁有較多的客戶資源，也面臨著能否把客戶資源轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費者的問題，所以挑戰(zhàn)不小�！�

　　誰在買Vertu手機?

　　Vertu，拉丁語意為獨一無二，由諾基亞于1998年出資在英國成立。品牌定位于高端奢侈品，以外觀、用料奢華而著稱，平均每款售價高達十幾萬元人民幣，最貴機型售價在30萬美元以上，而一部 蘋果 的iPhone5000元人民幣左右，相當(dāng)于一部Vertu能買300個iPhone。

　　2012年，諾基亞正努力重振其一度占主導(dǎo)地位的智能手機業(yè)務(wù)，瑞典的投資集團殷拓EQT以逾2億歐元的價格從諾基亞(Nokia)手中收購了Vertu90%的股權(quán)。

　　Vertu在2002年推出第一款手機，到2015年，Vertu已在全球賣出45萬部手機。去年該公司手機的平均售價約為5000英鎊。最新款Vertu手機的基礎(chǔ)款售價近7000英鎊，但如果顧客希望配備玫瑰金外殼或者定制顏色，售價就會上升到近1.7萬英鎊。

　　Vertu的理念是為愿意為高端材料額外花錢的富有顧客打造手機，Vertu手機以貴金屬、皮套和藍寶石屏幕為特色。不過該品牌一直在努力擺脫“珠光寶氣”的形象，以及對其手機技術(shù)落后于蘋果(Apple)等競爭對手的批評。

　　在中國，有資格并且愿意成為Vertu用戶的人不在少數(shù)，基本上以經(jīng)商者為主。Vertu首席執(zhí)行官馬西米利亞諾-波利亞尼(MassimilianoPogliani)此前透露，Vertu在歐洲、亞洲的市場份額很高，而大中華區(qū)是Vertu全球最重要的市場。

　　據(jù)悉，在內(nèi)地，Vertu就有著60家銷售網(wǎng)點，基本覆蓋了國內(nèi)的一二線城市。早在2011年，中國的Vertu專賣店數(shù)量就已經(jīng)超過了全球總數(shù)的一半。Vertu手機首席品牌官麥克思此前表示，未來幾年Vertu的希望，將寄托在中國的二三線城市人身上。

　　“Vertu手機用戶的期待是兩方面”，財富品質(zhì)研究院院長周婷對《第一財經(jīng)日報》記者分析，這兩方面就是私人化的服務(wù)和個人的身份尊貴感。然而Vertu太過強調(diào)身份尊貴的區(qū)隔，這在初期可能有效，不過其在中國市場并沒有給到其用戶足夠的服務(wù)；此外，Vertu與客戶的聯(lián)系度也不高，在高端用戶圈層中無法達到口碑傳播。這或許是其在華拓展受阻的重要原因。

　　現(xiàn)在買Vertu劃算么？

　　雖然中國是Vertu最大市場，但中國人買下Vertu是不是個好生意，特別是在奢侈品市場近年來增速放緩的前提下?

　　要知道，總額高達萬億美元的全球奢侈品市場正在褪去部分光澤，原因是中國、俄羅斯及其他新興市場經(jīng)濟體的疲弱表現(xiàn)正在導(dǎo)致從瑞士手表到古琦手提包、從游艇到私人噴氣式飛機等各種奢侈品的銷售承壓。

　　據(jù)貝恩公司(Bain&Co.)與意大利奢侈品協(xié)會最新聯(lián)合公布的一份報告，不計入?yún)R率變動的影響，2015年全球奢侈品的銷售額預(yù)計將增長5%，達到略高于1萬億歐元(約合1.1萬億美元)。報告稱，不計入?yún)R率變動的影響，個人奢侈品(如皮貨、珠寶、手表和時裝等)的銷售額預(yù)計只會增長1%，至2530億歐元(約合2780億美元)，相比之下去年同期的增幅為3%，2013年為7%。

　　“在過去幾年時間里，我們一直都在提到‘奢侈品行業(yè)的新常態(tài)’，那就是個人奢侈品市場正在減速�！必惗鞴�司駐米蘭的合伙人、上述研究報告的主要作者克勞迪婭·達皮奇奧(ClaudiaD'Arpizio)說道。

　　不過上述報告也發(fā)現(xiàn)，中國消費者仍是最大的奢侈品消費群體，在整體支出中所占比例為31%;其次是美國人，為24%;再次是歐洲人，為18%。而在中國的奢侈品支出中，現(xiàn)在有80%左右都是在大陸以外的地方花費的。

　　在李毅看來，“中國是Vertu最大的市場，Vertu的財務(wù)狀況受到全球奢侈品市場下滑和中國奢侈品市場中政策因素的影響，但根本是其自身運營能力和高端用戶拓展受阻，它希望拓展到二三線城市，但實際上這些城市與北上廣深等一線城市不一樣，更需要當(dāng)?shù)厍�道、人脈資源和圈層的深入拓展，而不僅僅是在當(dāng)?shù)亻_店而已。這也是很多國際奢侈品牌在二三線城市無法深入的原因之一。”

　　對于本次來自中國的收購者是否好時機，李毅認為：“如果僅僅是財務(wù)投資者，不能解決Vertu現(xiàn)在面臨的困境，而如果是戰(zhàn)略投資者，擁有較多的客戶資源，也面臨著能否把客戶資源轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費者的問題，所以現(xiàn)在看來，收購后的專業(yè)運營能力是最大的挑戰(zhàn)。”