通信市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)：true有望成為泰國(guó)版中國(guó)移動(dòng)

    導(dǎo)讀：

    在曼谷素萬那普機(jī)場(chǎng)二樓落地簽的出口，有AIS、DTAC、true三家電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳為外來用戶辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)。非常有趣的現(xiàn)象是，他們紛紛以不同的廣告語來凸顯在各自市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　OFweek通信網(wǎng)訊：在曼谷素萬那普機(jī)場(chǎng)二樓落地簽的出口，有AIS、DTAC、true三家電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳為外來用戶辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)。非常有趣的現(xiàn)象是，他們紛紛以不同的廣告語來凸顯在各自市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　目前，泰國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)飽和，移動(dòng)用戶滲透率超過140%。毫不客氣的說，這三家運(yùn)營(yíng)商的新增市場(chǎng)均來源于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖角，競(jìng)爭(zhēng)程度可以想象。這也就不難理解，三家運(yùn)營(yíng)商在機(jī)場(chǎng)以短期無限流量、高速上網(wǎng)等手段來吸引外來用戶辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)的初衷。

　　在為游客提供大致相同的資費(fèi)套餐中，仔細(xì)比較這三家上網(wǎng)流量宣傳用詞也是各有側(cè)重。

　　在機(jī)場(chǎng)，AIS和DTAC均推出了包括最常用的7天無限流量卡等多檔套餐，以此為例，AIS在資費(fèi)中明確指出， 1.5GB之后網(wǎng)速降至64Kbps。而DTAC則凸顯1.5GB流量包內(nèi)采用最大網(wǎng)速，弱化了1.5G之后的降速現(xiàn)象。雖然true不同檔位的無限量流量包進(jìn)行了降速，但它作為泰國(guó)移動(dòng)網(wǎng)速最快的運(yùn)營(yíng)商，即使降速之后的網(wǎng)速在三家中也是領(lǐng)先的，其次true的3G、4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積是三家中最為完善的。

　　然而， true進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)，相對(duì)其他兩家晚了將近十年時(shí)間，最初true艱難掙扎于2G時(shí)代，正是由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)部署的落后被動(dòng)，導(dǎo)致它在4年前成為泰國(guó)第一家商用3G的運(yùn)營(yíng)商，在850MHz頻段獲得牌照進(jìn)行建網(wǎng)，并將2G品牌名稱由true move升級(jí)為true move H以示領(lǐng)先。并在全國(guó)范圍內(nèi)大力推進(jìn)3G業(yè)務(wù)，吸引了大量異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)3G，而當(dāng)時(shí)的AIS、DTAC仍然還聚焦于成熟運(yùn)營(yíng)的2G市場(chǎng)，但消費(fèi)者的行為已經(jīng)悄然發(fā)生變化，流量時(shí)代到來了�！　�

　　可以說，上馬3G是True發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。盡管，泰國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)90%來自預(yù)付費(fèi)用戶，但true的后付費(fèi)用戶因?yàn)樯逃?G增速很快，流量迅速成為true用戶的剛需，使用數(shù)據(jù)用戶市場(chǎng)份額占比處于領(lǐng)先。

    之后，三家運(yùn)營(yíng)商均拍得2100MHz，但各自發(fā)展策略卻大不相同。true用所拍得到的15MHz發(fā)展4G。兩年前，true成為泰國(guó)第一家商用4G的運(yùn)營(yíng)商，而其他兩家此前由于用850MHz發(fā)展2G，因而未建3G網(wǎng)絡(luò)，所以他們將2100MHz重點(diǎn)用于發(fā)展在3G。AIS將15MHz完全用于部署3G，而DTAC將15MHz的10MHz發(fā)展3G。

當(dāng)初，true規(guī)劃4G網(wǎng)絡(luò)部署時(shí)，曾考慮初期建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋泰國(guó)50%的面積，而中國(guó)移動(dòng)建議true一次性投入4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得覆蓋面積達(dá)到80%的區(qū)域，這樣才有可能贏得市場(chǎng)的成功。

曾55億元入股成為true第二大股東的中國(guó)移動(dòng)，在中國(guó)4G發(fā)展初期同樣采取了非常激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略，當(dāng)時(shí)的TD-LTE全球商用進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于商用多年的FDD LTE，且中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代獲得的牌照并沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么有優(yōu)勢(shì)，但事實(shí)卻是，中國(guó)移動(dòng)在進(jìn)入后3G乃至4G時(shí)代，均將手握好牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

源于3G、4G商用策略的激進(jìn)，也成為true成功的關(guān)鍵，宛如中國(guó)移動(dòng)4G時(shí)代的翻版，不過這一切還是源于true自身循序漸進(jìn)的努力。

在相當(dāng)?shù)臅r(shí)期內(nèi)，AIS沒有頻率發(fā)展4G，而DTAC為了不在4G發(fā)展上落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將2100MHz中拍得15MHz剩下的5MHz用于發(fā)展4G，對(duì)外也宣稱商用4G，然而DTAC平庸的兼顧與面面俱到導(dǎo)致其2G、3G網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)沒有AIS好。

不久前的2015年11月，泰國(guó)在1800MHz的頻率成功拍賣，終于為泰國(guó)的三家運(yùn)營(yíng)商提供了彌補(bǔ)4G差距的機(jī)遇。其實(shí)，在泰國(guó)，每家運(yùn)營(yíng)商都明白為了在未來具備更潛在的實(shí)力以提供新技術(shù)，均會(huì)投入不菲的經(jīng)費(fèi)去參與頻率的競(jìng)拍，未來對(duì)稀缺的頻率資源的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)越來越激烈。

如今，泰國(guó)人均月移動(dòng)流量達(dá)到4GB，而五年前還不過600MB。3G、4G的提前商用為true提供了搶占4G的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，目前true擁有4G用戶240萬。

此外，true集團(tuán)不僅僅提供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，還包括寬帶、電視業(yè)務(wù)甚至是咖啡業(yè)務(wù)，而DTAC僅提供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，而AIS作為行業(yè)老大今年也開始提供寬帶服務(wù)。擁有固網(wǎng)寬帶、電視及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源，固移融合的綜合實(shí)力將有助于true在電信市場(chǎng)鞏固存量市場(chǎng)，而這種優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在了泰國(guó)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策實(shí)施后，true是目前唯一一家攜入用戶數(shù)高于攜出用戶數(shù)的運(yùn)營(yíng)商。

今年，泰國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)整體收入增長(zhǎng)3%，而true的收入增長(zhǎng)了17%，AIS的收入持平，這意味著dtac的收入是趨減的�，F(xiàn)在，true的后付費(fèi)用戶數(shù)已經(jīng)超過了DTAC，而后付費(fèi)用戶的ARPU是預(yù)付費(fèi)用戶的3~4倍，comobs認(rèn)為，只有將預(yù)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為后付費(fèi)用戶，才能代表在網(wǎng)用戶真正的價(jià)值所在。

　　雖然，泰國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，三家運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)套餐資費(fèi)價(jià)格也都很便宜，但三家運(yùn)營(yíng)商均深知，價(jià)格戰(zhàn)不再是吸引用戶的主要手段，需要通過技術(shù)、制式不斷的升級(jí)推高競(jìng)爭(zhēng)門檻，以滿足適應(yīng)用戶消費(fèi)行為的變化。