通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
李英楠
提起TCL，大多數(shù)中國人可能會(huì)想到家里的冰箱、電視、洗衣機(jī)，殊不知在國際市場(chǎng)，這家廠商的海外手機(jī)銷量，竟然能夠排到中國第一。
據(jù)TCL集團(tuán)本周發(fā)布的公告顯示，預(yù)計(jì)2015年全年，TCL通訊手機(jī)及其他產(chǎn)品累計(jì)銷量達(dá)8,354.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.7%；其中智能終端累計(jì)銷量4,800.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.8%。手機(jī)海外銷量居國產(chǎn)手機(jī)第一。
在CES期間，TCL通訊CEO郭愛平在接受移動(dòng)通信網(wǎng)等媒體采訪時(shí)表示，盡管2015年全球經(jīng)濟(jì)處于下滑態(tài)勢(shì)，但TCL通訊仍保持增長(zhǎng)，未來要向全球前三的目標(biāo)努力。
郭愛平也直言，TCL的主要戰(zhàn)場(chǎng)在國外，對(duì)于中國手機(jī)市場(chǎng)的混亂，他又是如何看待的？
全球第五大手機(jī)廠商 國產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一
盡管大多數(shù)國人對(duì)于TCL的認(rèn)知依然停留在家電領(lǐng)域。而市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的報(bào)告顯示，截止2015年第三季度，全球手機(jī)出貨前五強(qiáng)分別為三星、 蘋果 、 微軟 、華為、TCL。一家中國的“家電”廠商究竟如何成為全球第五大手機(jī)品牌？
早在2004年，當(dāng)時(shí)全球第一大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商阿爾卡特宣布，將與中國企業(yè)TCL整合移動(dòng)終端業(yè)務(wù)，這是中國企業(yè)與跨國公司在全球范圍內(nèi)首次整合移動(dòng)終端業(yè)務(wù)。雙方成立一家合資公司持有阿爾卡特的全球移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，TCL通訊擁有55%股權(quán)，控股合資公司。一年后，阿爾卡特宣布退出，TCL由此正式獲得阿爾卡特手機(jī)100%的股份。
郭愛平在接受采訪時(shí)表示，TCL通訊與阿爾卡特合并的時(shí)候獲得了一大批專利，這為TCL在國際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟奠定了很好的基礎(chǔ)。此外，擁有國際化的研、產(chǎn)、銷體系，針對(duì)不同國家的消費(fèi)者規(guī)劃不同的產(chǎn)品，國際化的團(tuán)隊(duì)，以及與運(yùn)營(yíng)商的深度合作關(guān)系，確保了TCL手機(jī)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
2015年，國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，TCL的銷量和份額卻保持持續(xù)增長(zhǎng)，郭愛平透露，最大的增長(zhǎng)點(diǎn)在北美，總銷量增長(zhǎng)了一倍，市場(chǎng)份額也沖到前五名；在拉丁美洲，TCL依然保持前三的位置；在歐洲“大本營(yíng)”業(yè)績(jī)也保持增長(zhǎng)。
與在國際市場(chǎng)排名第四的華為相比，華為在中國市場(chǎng)頗具優(yōu)勢(shì)，而TCL則深耕國際市場(chǎng)，這也是其成為“國產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一”的原因。
“TCL”與“阿爾卡特”的平衡
幾年前，TCL手機(jī)品牌主打國內(nèi)市場(chǎng)卻反響平平，阿爾卡特主打國際市場(chǎng)，遭遇功能手機(jī)淘汰潮的考驗(yàn)，眼見 諾基亞 等品牌的沒落，如何打好雙品牌戰(zhàn)略曾是郭愛平面臨的頭等難題。
“最近，我們對(duì)全球的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新的劃分，成立六大銷售區(qū)域。包括北美洲、拉丁美洲、歐洲、中東及非洲、亞太區(qū)和中國。我們?cè)诠韫龋屠�，深圳、惠州、香港、上海、寧波、北京、成都等這些重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立了研發(fā)基地�！惫鶒燮街v到，“從業(yè)務(wù)架構(gòu)來說，我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)是智能手機(jī)，比起前幾年，我們已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。我們?cè)瓉碇饕枪δ苁謾C(jī)，現(xiàn)在主打智能手機(jī)，并往中高端智能手機(jī)發(fā)展�！�
“一個(gè)品牌很難既做運(yùn)商渠道又做開放渠道，又做電商渠道。線上和線下很不一樣。如果一個(gè)品牌兩條線都走的話，就會(huì)把整個(gè)的價(jià)格體系給打亂，就是什么都做不了。”郭愛平強(qiáng)調(diào)，“所以我們也需要兩個(gè)品牌，與其在每個(gè)國家再發(fā)展一個(gè)新的品牌，還不如就直接推TCL品牌。”
郭愛平表示，TCL有一個(gè)比較大的決心，就是要在海外推廣TCL品牌的手機(jī)。鑒于阿爾卡特的品牌定位，TCL品牌的定位要高一些，定位在中高端。至于具體如何操作，接下來的的幾個(gè)月會(huì)宣布。
TCL通訊CMO(首席營(yíng)銷官)Dan Dery則進(jìn)一步解釋稱，阿爾卡特的主營(yíng)機(jī)型，售價(jià)將集中在200歐元以下，而TCL未來主力機(jī)型定價(jià)正常會(huì)在200歐元以上。
之所以要推廣TCL品牌，因?yàn)門CL品牌的產(chǎn)品不會(huì)只有智能手機(jī)，其最終目標(biāo)是跟TCL的所有產(chǎn)品之間的互聯(lián)和協(xié)作，給消費(fèi)者提供一整套解決方案。
談中國：畸變的手機(jī)市場(chǎng)
在12月召開的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，聯(lián)想CEO 楊元慶 接受移動(dòng)通信網(wǎng)專訪時(shí)曾表示，中國只是聯(lián)想手機(jī)的第三大市場(chǎng)，因?yàn)閲鴥?nèi)手機(jī)市場(chǎng)有很多不健康的因素：太過看重價(jià)格，所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)變樣走形。
郭愛平對(duì)這一看法也表示肯定，國內(nèi)以小米為代表的手機(jī)廠商，不掙錢甚至虧錢賣手機(jī)，這種做法必然會(huì)擾亂市場(chǎng)。美國剛剛控告了一些國內(nèi)廠商在美傾銷，傾銷的目的是壟斷，最終會(huì)傷害市場(chǎng)，而中國的法律對(duì)此還沒有明確的約束。
另一方面，中國廠商因?yàn)閷＠麊栴}，能真正走出國門的很少。在國外，運(yùn)營(yíng)商依然主導(dǎo)手機(jī)銷量，手機(jī)的降價(jià)比起運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼來說，影響不大。而TCL與全球幾乎所有大型運(yùn)營(yíng)商有合作。
但在中國，價(jià)格依然是影響用戶選擇手機(jī)的重要因素，由于有了互聯(lián)網(wǎng)公司的介入，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)在所難免。TCL通訊作為一家以盈利為目標(biāo)的企業(yè)，與之抗衡只有依賴兩方面：一個(gè)是自身要運(yùn)營(yíng)對(duì)口項(xiàng)目，自己的能力要有提升；第二個(gè)，就是要成為一個(gè)平臺(tái)。
平臺(tái)化與未來戰(zhàn)略
如何在中國“惡劣”的市場(chǎng)環(huán)境下生存？郭愛平給出了這樣的方案：創(chuàng)辦開放平臺(tái)。
郭愛平解釋道：“企業(yè)但是若都打價(jià)格戰(zhàn)，賺不到錢怎么辦呢？我們就變成軍火商，創(chuàng)辦開放平臺(tái)。就是說，對(duì)于無論是國內(nèi)的，還是海外的想打價(jià)格戰(zhàn)的廠商來講，必須要有機(jī)器吧，這個(gè)時(shí)候，我就成為提供機(jī)器的人，不僅是貼牌，就是想出一個(gè)品牌，就不是簡(jiǎn)單的ODM，我們會(huì)把我們的各種平臺(tái)都開放出來。將我們的供應(yīng)鏈的掌控能力、設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力、制造能力、售后服務(wù)能力、渠道，包括我們的品牌 TCL，阿爾卡特、PALM等眾多品牌開放提供給大家共享�！�
郭愛平強(qiáng)調(diào)，TCL通訊是一個(gè)手機(jī)公司，但是未來絕對(duì)不僅僅局限于手機(jī)，而是基于手機(jī)技術(shù)之上研發(fā)更多最新技術(shù)的多產(chǎn)品公司。目前，在移動(dòng)寬帶、穿戴產(chǎn)品、手環(huán)、智能手表方面也已成形，去年推出的智能移動(dòng)大屏，也受到了很多觀眾的喜愛。
對(duì)于接受投資與合作，郭愛平表示：“我們反正是開放，只要是會(huì)適合發(fā)展的，是會(huì)健全我們這個(gè)生態(tài)圈的，我們都可以考慮，但是現(xiàn)在沒有任何具體的規(guī)劃�！�
