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在日前舉辦的CES上，華為宣布其在中國市場首先上市的Mate8僅一個月時間，銷量就突破了100萬部，繼而在Mate7和MateS之后，再次刷新了Mate系列的銷售記錄。那么在全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)增長放緩，價格不斷走低，諸多廠商只能以價格作為杠桿維持銷量增長之時，作為定位高端的Mate8緣何逆市銷量一路走強？背后的原因究竟是什么？
眾所周知，當(dāng)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)增長放緩之時，蘋果卻獨樹一幟。據(jù)美國科技博客作者查爾斯?阿瑟(Charles Arthur)去年撰文稱，高端Android手機(jī)廠商正在集體陷入困境，未來的高端智能手機(jī)市場可能會形成蘋果一家獨大的局面。與此同時，來自CIRP的一份統(tǒng)計顯示，僅在去年11月的一個月里購買iPhone 6s的用戶中，有26%的人是從Android陣營投奔而來。而在幾年前，根據(jù)CIRP的統(tǒng)計來顯示，從Android陣營轉(zhuǎn)投iPhone 6和iPhone 5s懷抱的用戶比例只有12%和23%。那么問題來了，為何蘋果iPhone能夠逆市增長？當(dāng)然是品牌的價值，這從諸多機(jī)構(gòu)調(diào)查中，蘋果品牌知名度和粘性最高，最重要的還是上述市場的事實中得到了證明。
但誰都知道，品牌的建立到最后成為重要的市場支撐，是循序漸進(jìn)的過程，其間也是創(chuàng)新不斷積累和發(fā)力，這從目前業(yè)內(nèi)經(jīng)常提及的蘋果自有芯片的創(chuàng)新可見一斑。
有分析稱，目前的蘋果已經(jīng)不僅僅是一家能夠?qū)④浻布昝澜Y(jié)合的公司，而是成為了世界上最好的處理器（芯片）設(shè)計公司。因為從過去的7 年里蘋果非�？粗匦酒难邪l(fā)，甚至對比英特爾公司的芯片也毫無示弱，這樣做的結(jié)果是，盡管Android的OEM 廠商們可以“復(fù)制”出指紋傳感器或者是3D Touch 之類的功能，但卻無法復(fù)制蘋果對底層芯片的把控能力，而這可以讓蘋果在差異化價值和競爭力的選擇上游刃有余。其實蘋果最初采用自家芯片時，其性能和體驗也并非最佳，但歷經(jīng)數(shù)代iPhone，其芯片技術(shù)不斷提升，并最終在今天成為業(yè)內(nèi)津津樂道的創(chuàng)新典型。
與上述智能手機(jī)中的蘋果類似，對于手機(jī)廠商中少有的具備自主芯片設(shè)計能力的華為的意義也是如此，且在相關(guān)的智能手機(jī)產(chǎn)品中得以體現(xiàn)。例如華為的Mate系列從一開始（Mate7）就采用自家的海思麒麟芯片（當(dāng)時就是業(yè)界唯一的超八核手機(jī)芯片），而隨著每代芯片的創(chuàng)新和更迭，Mate系列手機(jī)的性能和體驗也不斷得以提升，并形成與對手差異化的競爭優(yōu)勢，而除了芯片層面之外，Mate系列自身的創(chuàng)新也尤為重要。
如果說2014年，華為主打高端市場的Mate7的成功除了創(chuàng)新（擁有83%的業(yè)界最大屏占比，全金屬機(jī)身搭載罕見的按壓式指紋傳感器，“一觸解鎖”和“指紋支付”亦屬全球首次亮相）之外，還有一定偶然的因素，那么時隔一年之后，4199元起價的MateS的發(fā)布則是創(chuàng)新十足，甚至比蘋果iPhone6s、iPhone6s Plus率先推出粉紅（玫瑰金）配色、壓力觸控技術(shù)等，而正是已經(jīng)領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新，Mate S上市至今已接近百萬銷量，同時也有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自華為Mate S上市后，憑借Mate S，華為品牌在高端市場中的份額提升10倍之多，而到最新的Mate8，其創(chuàng)新更上層樓，這從其上市一個月銷量就突破百萬部，創(chuàng)下Mate系列銷售記錄可見一斑，
正是由于以Mate系列的創(chuàng)新及在高端市場的突破，華為手機(jī)的品牌知名度和影響力飆升。例如2014年華為入列Interbrand“Top100”全球最具價值品牌榜，成為首次上榜的中國大陸品牌。2015年，同樣得益于中高端市場，華為入選全球權(quán)威品牌榜Brand Z全球最具價值品牌榜百強，位列科技領(lǐng)域品牌排名第16位，成為中國惟一進(jìn)入兩大排行榜的中國大陸企業(yè)。而去年年底2015中國移動廣東公司產(chǎn)業(yè)鏈大會暨產(chǎn)品展銷會上廣東移動公布的終端品牌的粘性排行顯示，華為以36.5%的高比例位居國產(chǎn)手機(jī)品牌中粘性首位，位居蘋果之后排名第二。另據(jù)摩根斯坦利對中國消費者智能手機(jī)購買意愿調(diào)查顯示，華為大幅超越小米排在蘋果和三星之后居第三位。可見華為手機(jī)在品牌上已經(jīng)具備與蘋果和三星叫板的實力。
綜上所述，惟有品牌的建立，才是產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展和立于不敗之地的根本，而從蘋果和Mate8在高端市場的暢銷及其背后其各自以持續(xù)創(chuàng)新和以此積累起來的對手難以逾越的優(yōu)勢和門檻看，Mate系列無論是在現(xiàn)在還是將來，在高端市場已經(jīng)確立了自己的品牌地位。
