中國電信CDMA手機缺貨325萬部

   　C網(wǎng)終端缺貨325萬臺！

　　中國電信副總裁楊小偉2月13日于北京南粵苑賓館召開的“中國電信移動終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”透露了這一信息。中國電信因此在此次高層論壇上敦促CDMA終端芯片廠商、70余家手機生產(chǎn)商、40家數(shù)據(jù)卡生產(chǎn)商、20家手機設計公司、國內主要手機渠道商，加大對CDMA的投入。

　　中國電信總裁尚冰表示，希望通過共同努力，進一步豐富CDMA手機終端的款式和品種，保障市場需求的手機供應總量和款式品種，滿足市場需求。

　　C網(wǎng)終端缺貨

　　此次高層論壇規(guī)�？涨埃�囊括高通、威盛等終端芯片廠商，三星、宇龍等近70家手機生產(chǎn)廠商，神舟數(shù)碼、網(wǎng)訊等約40家數(shù)據(jù)卡生產(chǎn)廠商，德信、龍旗等近20家手機設計公司，以及中郵、天音、愛施德、普天太力等國代商，國美、中復等大型連鎖店、大型銷售渠道企業(yè)的高層領導，以及中國電信移動終端管理中心及31個省分公司的主要負責人。

　　中國電信在論壇上介紹了C網(wǎng)發(fā)展的最新進展。據(jù)介紹，自去年11月來，中國電信CDMA網(wǎng)絡增量用戶屢創(chuàng)新高。去年11月、12月及今年1月的增量用戶數(shù)分別為118萬、200萬及近300萬。C網(wǎng)凈增用戶也有望于今年1月出現(xiàn)較快的正增長。其中，中國電信原有政企、家庭客戶成為新用戶的主力。中國電信個人客戶部總經(jīng)理張明天表示，有55%的新移動客戶是通過融合產(chǎn)品發(fā)展的，C網(wǎng)用戶的穩(wěn)定性也因此大大加強。

　　而隨著中國電信移動用戶數(shù)的增長，CDMA終端的銷量也水漲船高。據(jù)中國電信副總裁楊小偉介紹，2008年12月，CDMA終端的銷量為129萬臺，市場份額達到了10.8%，創(chuàng)造了2003年以來的歷史新高。2009年1月終端銷量又持續(xù)增長了40%，達到了180萬臺。1月份以來，每周新增需求都在50萬臺以上，現(xiàn)在中國電信C網(wǎng)終端的缺口達到了325萬臺。

　　此前，中國電信先后于2008年8月和12月進行了CDMA1x手機招標和CDMA2000EVDO手機、數(shù)據(jù)卡招標，兩次招標手機規(guī)模分別達到500萬部和120萬部。另外，中國電信還組織各省分公司對約20款3G手機自行采購。此次高層論壇之后，中國電信即和7家終端廠商舉行了首批3G手機采購簽約儀式。

　　而根據(jù)中國電信的C網(wǎng)用戶發(fā)展規(guī)劃，2009年C網(wǎng)用戶將凈增3500萬戶，由此拉動5000萬部CDMA終端銷售。

　　敦促發(fā)展中端機型

　　對于中國電信來說，目前最缺的是中端機型。據(jù)賽諾咨詢鄧奎斌介紹，CDMA終端在700元-1000元及1000元-1500元兩個價位的中端機型上的款式僅占C網(wǎng)手機的2.9%及2.8%，與GSM同等價位占9.5%、9.7%存在明顯差距。而在2008年四季度新上市手機方面，僅各有5款及8款，而GSM終端的數(shù)字分別為110款及72款。

　　中國電信也有同樣的感受。據(jù)中國電信移動終端管理中心副總經(jīng)理馬武介紹，在2008年的第一次終端集采中就發(fā)現(xiàn)，C網(wǎng)手機低端機很多，而且外形相似，市場競爭力不足。據(jù)馬武介紹，中國電信希望今后低端手機的份額能夠降低到30%，而中端手機(包括EVDO3G手機)的份額能夠達到60%，成為C網(wǎng)終端的主流。

　　尚冰在發(fā)言中也提到，希望C網(wǎng)中高端機型，包括3G需要的各類CDMAEVDO手機的設計、生產(chǎn)和銷售進一步豐富。

　　鼓勵渠道社會化

　　在此次高層論壇上，中國電信相關人士還詳細解釋了此前確定的CDMA終端渠道社會化策略。

　　據(jù)中國電信終端管理中心總經(jīng)理助理何寧介紹，中國電信將只對少數(shù)融合業(yè)務、行業(yè)應用、標桿產(chǎn)品等進行集中采購，其他終端則鼓勵廠商自行組織銷售。天翼電信終端公司將更側重于引導CDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展，更多的責任是組織社會化，即由“銷售為主”轉向“管理為主，銷售為輔”。

　　對于首批集采手機的采購和銷售工作，為進一步堅定合作廠商信心，中國電信將繼續(xù)做好集中采購及分銷，嚴格履行合同約定，體現(xiàn)中國電信誠信經(jīng)營的原則。對于其中合同到期的產(chǎn)品，廠商(或其指定的代理商)可自行組織銷售。

　　剛剛集采的120萬部EVDO3G手機則將采取渠道社會化運作，中國電信在初期只對少量品種進行“統(tǒng)談統(tǒng)簽”及“統(tǒng)談分簽”，多數(shù)產(chǎn)品則由省公司自行采購和以各級代理商運作為主的社會化銷售運作。

　　而在支持渠道方面，中國電信將通過公平供應、開放自有渠道、做好付款等后續(xù)服務等，有效地推動社會化運營工作的全面展開。中國電信表示，自身約2.2萬家實體渠道，都將向國代商、省代商開放合作。

　　談到C網(wǎng)終端的社會化渠道之路，楊小偉深有感觸，他表示，在聯(lián)通C網(wǎng)時期，受制于終端的規(guī)模，雖然與各大家電渠道有過很多接觸，但是很難達成共識。

　　不過楊小偉也強調，促進CDMA終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國電信責無旁貸。據(jù)此，中國電信提出了針對CDMA終端產(chǎn)業(yè)的“冷熱交替法”：即終端熱則交給渠道商銷售，對于渠道商不看好的終端則中國電信自行組織銷售，甚至包銷；對于終端廠商不看好的手機，中國電信也將推動深度定制，以此促進CDMA終端的發(fā)展與壯大。

　　鏈接：尚冰：對CDMA終端產(chǎn)業(yè)的三點期望

　　首先，共同努力，擴大CDMA市場規(guī)模，進一步豐富CDMA手機終端的款式和品種，保障市場需求的手機供應總量和款式品種，滿足市場需求。第二，加大中高端機型，包括3G需要的各類CDMA1x、EVDO手機的設計、生產(chǎn)和銷售，關注中高端終端所占的銷售比例和品種數(shù)量。第三，加強服務網(wǎng)點和售后服務體系的建設，尤其在中西部地區(qū);提高售后服務水平。

　　楊小偉：壯大CDMA終端產(chǎn)業(yè)責無旁貸

　　中國電信發(fā)展移動業(yè)務，非常需要終端豐富、功能強大、品質優(yōu)良的移動終端產(chǎn)品，需要CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)合作伙伴的大力支持，同時，作為國內惟一的CDMA網(wǎng)絡運營商，中國電信把發(fā)展壯大CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈，維護合作各方共同利益，作為我們義不容辭的責任。

　　首先，2009年中國電信將要新增3500萬的移動用戶，這樣大致需要5000萬移動終端，到2010年中國電信的移動用戶數(shù)要超過1個億，將保證CDMA終端新增市場需求的持續(xù)增長。

　　其次，中國電信將做好移動終端的深度工作，引導產(chǎn)業(yè)鏈長遠的發(fā)展。為了提升中國電信移動業(yè)務的品牌形象，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，我們將緊密地圍繞三個客戶品牌的業(yè)務需求實施終端定制，并采取多種措施，積極引導終端產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康的發(fā)展。

　　第三，大力地推進CDMA終端社會化運營，共同分享中國電信移動業(yè)務用戶大規(guī)模增長帶來的市場機遇，共同推動CDMA終端產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。