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國(guó)產(chǎn)手機(jī)這兩年一直表現(xiàn)不好,特別是在山寨機(jī)橫行的今天。許多原來小有名氣的廠家,比如波導(dǎo)、夏新，都已經(jīng)成為記憶。但是對(duì)于其它的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來說，它們正在等待著一個(gè)春天的來臨——3G時(shí)代。
其實(shí)這是一個(gè)講了多年的有關(guān)“春天的故事”。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)年同洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就是曾將希望寄托在了即將啟動(dòng)的3G身上。只不過這一等就過去好6、7年，3G的餅子沒等來，倒是等來了山寨機(jī)的崛起。
好在今年中國(guó)終于啟動(dòng)了3G市場(chǎng),三大運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在都在全力發(fā)展3G業(yè)務(wù)。這對(duì)于那些苦苦掙扎的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來說，終于“久旱逢甘雨”。不過，春天來了，不見得是個(gè)草就能開花，開了花的就能結(jié)果。對(duì)于大多數(shù)手機(jī)廠商來說，3G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，將比2G時(shí)代更為激烈和殘酷。
這樣說是有原因的。先不說所有廠商都在盯著3G這塊肥肉，更為重要的3G時(shí)代的終端概念和2G時(shí)代已然不同。當(dāng)年我們說到移動(dòng)終端，大多人的反應(yīng)就是指手機(jī)，但是在今天，說到3G終端的時(shí)候，手機(jī)、上網(wǎng)本、數(shù)據(jù)卡，一個(gè)都不能少，而且，說不定明天又會(huì)出來一個(gè)新概念。
如此，對(duì)于原來只做手機(jī)的廠商來說，3G時(shí)代的終端競(jìng)爭(zhēng)就不是原來的概念了。2G時(shí)代，單一的手機(jī)終端，如果做好渠道就可以成功。但3G時(shí)代就不同了，3G終端種類繁多，不僅在技術(shù)實(shí)力上有更高的要求，而且必須要和運(yùn)營(yíng)商合作，才能成為王者。
所以從這個(gè)角度出發(fā)，個(gè)人以為3G時(shí)代，終端市場(chǎng)肯定會(huì)重新洗牌，這其中，以華為為代表的終端廠商的崛起將是必然。這一點(diǎn)從近來三大運(yùn)營(yíng)商的的終端招標(biāo)結(jié)果就可以看出來。
對(duì)于國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者來說，知道華為是通信設(shè)備巨頭的甚多，但了解它還是一個(gè)做手機(jī)等電子消費(fèi)品的廠商的就不多。其實(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上，華為經(jīng)過10多年的耕耘，不僅樹立自己是一流通信設(shè)備廠商的形象，更讓許多國(guó)外的3G用戶認(rèn)可了自己的終端品牌，華為在海外市場(chǎng)有著良好的口碑，從2008年歐洲市場(chǎng)的一份調(diào)查報(bào)告顯示，華為數(shù)據(jù)卡的消費(fèi)者支持度是最高的，在易用程度、穩(wěn)定性等方面都獲得了消費(fèi)者的高度好評(píng)。今年是中國(guó)3G年，對(duì)于在海外有著3G成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的華為來說，應(yīng)該在3G時(shí)代可以大展拳腳。
前段時(shí)間，中國(guó)電信3G上網(wǎng)卡采購(gòu)中，華為贏得超過50%的份額，而且，單款產(chǎn)品中價(jià)格最高的一款也是華為的EC169產(chǎn)品。在數(shù)據(jù)卡方面，華為在國(guó)外有著很多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可謂是卡類王者。據(jù)了解，截至2009年2月，華為3G上網(wǎng)卡全球發(fā)貨量累計(jì)超過3000萬片，服務(wù)世界110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的235個(gè)運(yùn)營(yíng)商，能在電信集采中獲得大單也是意料之中的。
在此次聯(lián)通的秘密集采中，華為再次拔得頭籌，可謂一個(gè)月內(nèi)梅開二度。事實(shí)上，從中國(guó)電信招標(biāo)結(jié)果，華為獨(dú)占半壁江山這件事，大多數(shù)人都會(huì)猜到，聯(lián)通的此次招標(biāo)也不會(huì)存在過多的懸念。
事實(shí)上，有三個(gè)看似毫不相關(guān)、但卻非常重要的原因，都足以導(dǎo)致這一次招標(biāo)的結(jié)果是華為再度奪得冠軍。
首先，WCDMA是全球3G無線通訊領(lǐng)域最成熟的標(biāo)準(zhǔn)。WCDMA的研發(fā)歷史幾乎和GSM一樣長(zhǎng)，歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)很早以前就已經(jīng)開始研究這一標(biāo)準(zhǔn)了。到了2001年，日本開始率先商用這一標(biāo)準(zhǔn)。之后，沃達(dá)豐、和記黃埔、AT&T等多家世界大型電信運(yùn)營(yíng)商開始采用這一標(biāo)準(zhǔn)。截止2009年歲末，全球WCDM用戶已經(jīng)達(dá)到3億左右，占全球3G用戶的近80%。如此成熟而巨大的市場(chǎng)，意味著中國(guó)聯(lián)通在招標(biāo)時(shí)可以充分參考國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，看看同行們都是如何選擇終端數(shù)據(jù)卡的。
第二個(gè)原因，中國(guó)有3家運(yùn)營(yíng)商，有3個(gè)不同的3G標(biāo)準(zhǔn)。這使得中國(guó)聯(lián)通必須全力以赴爭(zhēng)奪用戶，才能確保自己在未來的3G市場(chǎng)中能夠獲得一席之地。從這個(gè)角度看，承載著最終3G服務(wù)的終端產(chǎn)品，就顯得更加重要。中國(guó)聯(lián)通一定會(huì)選擇質(zhì)量、信譽(yù)、性能最有保證的產(chǎn)品，來保障自己的市場(chǎng)前景。
最后一個(gè)原因，WCDMA手機(jī)在中國(guó)有著廣泛的用戶市場(chǎng)，不少用戶通過各種渠道，早已開始使用支持WCDMA功能的手機(jī)，卻苦于沒有網(wǎng)絡(luò)的支持。對(duì)于聯(lián)通的WCDMA放號(hào)，大家翹首以盼，卻又心存疑惑：行嗎？畢竟，在這些人中有不少并不是老聯(lián)通的用戶，要他們放棄原來的號(hào)碼轉(zhuǎn)投聯(lián)通，如果沒有一些誘惑還是很難實(shí)現(xiàn)的。這就意味著聯(lián)通需要借助前期的數(shù)據(jù)卡市場(chǎng)，為自己營(yíng)造出一個(gè)強(qiáng)大的品牌吸引力，來吸引這些潛在用戶的加入。
基于以上三個(gè)理由，中國(guó)聯(lián)通勢(shì)必要選擇一個(gè)在國(guó)際上具有良好聲譽(yù)、有著成熟技術(shù)和品質(zhì)的產(chǎn)品，作為首批投放市場(chǎng)的“開路先鋒”。那么，只要看一下之前公布的入圍名單，就不難發(fā)現(xiàn)，惟一既具有國(guó)際化的聲譽(yù)，也具有相匹配的國(guó)際化的品質(zhì)的，非華為莫屬。在全球130多個(gè)開展WCDMA業(yè)務(wù)的國(guó)家和地區(qū)中，華為覆蓋了其中的115個(gè)。截至2009年2月，全球出貨量已達(dá)3000萬片。如此高的市場(chǎng)占有率，聯(lián)通自然不能漠視。
