TCL通訊王激揚(yáng)：4G是中國(guó)市場(chǎng)洗牌機(jī)會(huì)

      在經(jīng)歷了電商力作“么么噠”手機(jī)熱賣(mài)之后，曾在中國(guó)市場(chǎng)大起大落的TCL通訊似乎已經(jīng)回過(guò)味來(lái)了，TCL通訊COO王激揚(yáng)表示， TCL通訊將有希望成為率先達(dá)到智能機(jī)年銷量6000萬(wàn)部的國(guó)產(chǎn)品牌之一，在國(guó)內(nèi)，TCL將憑借4G快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的崛起。

　　智能手機(jī)上的追趕

　　盡管很多中國(guó)人不知道TCL手機(jī)的能量，但多數(shù)國(guó)際市場(chǎng)研究公司的全球手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告從來(lái)都不可能忽略掉TCL通訊。

　　這源于TCL通訊的全球銷量巨大。根據(jù)TCL通訊上市公司公布的數(shù)據(jù)，2014年4月手機(jī)及其他產(chǎn)品銷量按年增長(zhǎng)38.7%至539.1萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)今年頭4個(gè)月表現(xiàn)，TCL通訊手機(jī)及其他產(chǎn)品銷量達(dá)1899.9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)54%。

　　“主要是TCL智能手機(jī)的崛起”，對(duì)此，TCL通訊COO王激揚(yáng)如此解釋說(shuō)。根據(jù)上市公司公布的數(shù)據(jù)，今年4月TCL智能手機(jī)及其他智能終端銷量同比增長(zhǎng)207%至251.5萬(wàn)臺(tái)，占當(dāng)月銷量的47%；今年前4月TCL智能手機(jī)及其他智能終端銷量按年增長(zhǎng)288%至883.1萬(wàn)臺(tái)。

　　“TCL在智能機(jī)方面追趕力度很大，一季度TCL智能機(jī)銷量同比增長(zhǎng)4倍，二季度預(yù)計(jì)智能機(jī)1000萬(wàn)臺(tái)，在5月15日TCL智能手機(jī)單天出貨達(dá)到14.7萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)歷史最高水平，而且在逐步持續(xù)的穩(wěn)定提升”，王激揚(yáng)說(shuō)。

　　這一數(shù)據(jù)意味著到二季度時(shí)，TCL通訊內(nèi)的智能機(jī)銷量應(yīng)該與國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商第一集團(tuán)一樣多了，再加上非智能機(jī)，能比TCL手機(jī)全球銷量更多的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商應(yīng)該不會(huì)超過(guò)1家了。

　　中國(guó)區(qū)的4G沖鋒

　　不過(guò)，稍微熟悉TCL的人都知道，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)外的手機(jī)銷量是不匹配的，同樣以今年4月為例，TCL手機(jī)海外銷量按年升41%至488.3萬(wàn)臺(tái)；今年前4月，海外銷量按年增長(zhǎng)60%至1741.3萬(wàn)臺(tái)；內(nèi)地銷量為158.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.1%。

　　雖然這是歷史原因造成的，但多年來(lái)一直讓TCL通訊的高管們猶如芒刺在背。不過(guò)，自去年開(kāi)始，TCL通訊中國(guó)區(qū)的好消息也不斷傳來(lái)，先是東東槍的小試牛刀，收到意外驚喜；接著年底乘勝推出2.0版真八核東東槍2，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紛紛看到TCL的產(chǎn)品能力。接著今年4月，電商力作“么么噠”手機(jī)以778元的震撼價(jià)格頂著眾多強(qiáng)勁對(duì)手蓄勢(shì)推出，在中國(guó)移動(dòng)手機(jī)商城、蘇寧易購(gòu)兩大平臺(tái)銷量火爆，三輪預(yù)約近850萬(wàn)臺(tái)更是驚爆眼球，似乎要拿下國(guó)產(chǎn)神機(jī)之稱號(hào)。

　　其后，TCL通訊的4G手機(jī)頻頻發(fā)力。TCL通訊與中國(guó)移動(dòng)今年聯(lián)合推出的全球最薄的4G手機(jī)TCL S838M，堪稱“玩轉(zhuǎn)4G”的神器，采用了“數(shù)據(jù)通路雙天線+語(yǔ)音天線”的高效四天線技術(shù)，能夠同時(shí)進(jìn)行語(yǔ)音通話與高速上網(wǎng)，足以滿足4G時(shí)代所帶來(lái)的高速網(wǎng)絡(luò)需求，由于價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高，抓住了中國(guó)移動(dòng)急于大推千元4G手機(jī)的心理，目前該機(jī)被列為中國(guó)移動(dòng)重點(diǎn)4G手機(jī)，在中國(guó)移動(dòng)各大營(yíng)業(yè)廳上市。如此受到運(yùn)營(yíng)商的重視，這在過(guò)去是沒(méi)有過(guò)的事情。而且，TCL為中國(guó)移動(dòng)提供的也并非這一款4G手機(jī)，實(shí)際已上市3款。

　　不僅是在中國(guó)移動(dòng)，在中國(guó)電信上市的首批8款4G手機(jī)中，TCL通訊也一舉占了3款。

　　“研發(fā)是TCL的最強(qiáng)項(xiàng)，目前全球研發(fā)人員已經(jīng)接近3500人，工業(yè)設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)放在里面。所以，4G對(duì)于TCL通訊來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)門(mén)CL從2012年起就逐步為海外主要運(yùn)營(yíng)商供貨4G手機(jī)，早就有深厚的4G技術(shù)積累”，王激揚(yáng)如此說(shuō)。

　　目前，很多國(guó)內(nèi)種小品牌連4G手機(jī)到現(xiàn)在都還沒(méi)研發(fā)出來(lái)，更不用說(shuō)性價(jià)比了，顯然，誰(shuí)先進(jìn)軍4G手機(jī)，誰(shuí)就擁有推動(dòng)市場(chǎng)洗牌的話語(yǔ)權(quán)。

　　渠道的整合

　　在精心準(zhǔn)備之后，對(duì)TCL通訊來(lái)說(shuō)，日子的確是一天天好起來(lái)。“TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生去年上半年每個(gè)月都會(huì)給我電話，現(xiàn)在不打了，因?yàn)橛X(jué)得這樣給我壓力更大，事實(shí)上，在經(jīng)過(guò)了一年多的摸索后，TCL通訊中國(guó)區(qū)終于逐漸找到了適合自己的道路，知道怎么走了，剩下的只是時(shí)間問(wèn)題”。

　　除了研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)思維之外，王激揚(yáng)認(rèn)為很重要的還有渠道拓展和運(yùn)營(yíng)。“一個(gè)是供應(yīng)鏈端，一個(gè)是終端拓展，把這兩塊再抓好，TCL通訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)就可以正�？焖侔l(fā)展了”。

　　之前，TCL通訊很多年都沒(méi)有把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)渠道合作商和銷售隊(duì)伍幾乎盡失。而去年開(kāi)始，TCL通訊中國(guó)區(qū)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)組建銷售隊(duì)伍，并從同行中挖了不少骨干。

　　同時(shí)，在渠道方面，TCL與三大運(yùn)營(yíng)商有了全面的合作，與聯(lián)通華盛、愛(ài)施德、太力、酷人、中郵等國(guó)內(nèi)主要的國(guó)包商合作都已經(jīng)順暢。此外與虛擬運(yùn)營(yíng)商的接觸也更加深入密切，前陣與迪信通的戰(zhàn)略合作可見(jiàn)一斑。在運(yùn)營(yíng)商合作方面，王激揚(yáng)認(rèn)為，目前營(yíng)銷體系內(nèi)移動(dòng)、電信業(yè)務(wù)線已經(jīng)開(kāi)始上軌道了，產(chǎn)品也不會(huì)偏離。

　　再加上手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)很扎實(shí)，完全跟上市場(chǎng)主流節(jié)奏了，王激揚(yáng)預(yù)計(jì)今年第四季度TCL國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)達(dá)到每月銷售100萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)2%-3%的市場(chǎng)份額。

　　“再下一步就是向消費(fèi)者的最終銷售和服務(wù)，TCL通訊明年將大舉發(fā)力品牌”，王激揚(yáng)如此認(rèn)為。

　　據(jù)最新消息顯示，TCL么么噠手機(jī)第三輪預(yù)約量已突破850萬(wàn)臺(tái)，作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，TCL集團(tuán)一直走傳統(tǒng)營(yíng)銷路線，但自2月份TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生宣布實(shí)施智能＋互聯(lián)網(wǎng)”及“產(chǎn)品＋服務(wù)”的“雙＋”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式開(kāi)始朝互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型之后，TCL手機(jī)就開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)頻頻造勢(shì)，先是與蘇寧，中國(guó)移動(dòng)曖昧互動(dòng)，后又以楊冪求么么噠、男神女神上門(mén)送么么噠等各種方式吸引用戶眼球，一再出現(xiàn)在各大新聞媒體頭條，真是不動(dòng)則已，一動(dòng)驚人。

　　顯然，TCL通訊嘗到了什么叫“接地氣”，終于探索出了“貼近消費(fèi)者”之路。

　　誰(shuí)將先撞線年銷量6000萬(wàn)部？

　　他說(shuō)，“包括我個(gè)人也曾經(jīng)犯了很多錯(cuò)，總是想突然把銷量搞上去，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不能這樣，扎扎實(shí)實(shí)，一步一步的按照計(jì)劃往前走，最終肯定可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)�！�

　　“現(xiàn)在大家都很關(guān)注國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)誰(shuí)最先實(shí)現(xiàn)智能機(jī)年銷量6000萬(wàn)部？我一直與別人在打這個(gè)賭，我認(rèn)為華為與TCL是最先有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的國(guó)產(chǎn)品牌。要實(shí)現(xiàn)智能機(jī)6000萬(wàn)臺(tái)，靠單一區(qū)域銷量支撐是很困難的。在中國(guó)市場(chǎng)，一直以來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額達(dá)到12%之后就很難在提升，基于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量，單存依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)很難；要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須要在全球市場(chǎng)全面突破和增長(zhǎng)，只有在國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)均同時(shí)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)的品牌，才有機(jī)會(huì)率先實(shí)現(xiàn)智能機(jī)6000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。TCL在全球的增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛，中國(guó)區(qū)也正在迎頭趕上。”王激揚(yáng)最后如此說(shuō)。