羅永浩自稱錘子手機(jī)估值超過十億。羅永浩能否成為“羅十億”,仍是個未知數(shù)。
理財周報見習(xí)記者 吳旭光/北京報道
2014年5月20日晚,是羅永浩離夢想最近的一刻。
在北京國家會議中心主會場上,身穿褐色休閑裝和銀白色球鞋的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩,對著臺下超過5000名翹首以盼的聽眾講述著“錘子手機(jī)和他”的故事。
在背后幻燈大屏幕上,每公布一個技術(shù)參數(shù),臺下?lián)碥O的觀眾們都報以持久的歡呼和掌聲。你很難想象一場手機(jī)發(fā)布會竟有如此盛況,甚至發(fā)布會快結(jié)束的10點(diǎn)多,幾乎沒有人散場。
很快,羅永浩在 微博 上表示錘子手機(jī)在兩天內(nèi)的預(yù)訂量已經(jīng)達(dá)到了5萬臺,完成了投資人期望值的1/10。
這一刻,羅永浩不是一個人在戰(zhàn)斗,在他的背后有一直支持他的天使投資人和創(chuàng)業(yè)小伙伴。
15個大佬股東砸出錘子手機(jī)
錘子手機(jī)的推出是一個“摸著石頭過河”的故事。
據(jù)羅永浩回憶,早在2011年11月初,自己應(yīng)邀去小米總部和 雷軍 會面。按照自己當(dāng)初的本意,只是希望能和小米合作,但發(fā)現(xiàn)自己的一些理念和雷軍有沖突,遂萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。
當(dāng)時據(jù)他自己測算,因?yàn)榍捌谧鲇布䲡浅X的,他甚至不得不先擱置做手機(jī)的計劃,而是繞道先做一款ROM來證明自己的能力。這其實(shí)是學(xué)習(xí)了小米的營銷模式。小米MIUI系統(tǒng)早于小米手機(jī)2年推出,在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)讓其他手機(jī)用戶安裝使用,在實(shí)現(xiàn)上百萬的裝機(jī)量后,整機(jī)才在2011年8月推向市場,一炮而紅。
用老羅自己的話說就是,“自己是沒錢分兩步做,做個ROM一千萬足夠了,但是你要讓我做一個手機(jī)出來,這個至少要一千萬美元以上才能啟動,要不然啟動都啟動不了。我當(dāng)時就想實(shí)在不行,我就分兩步走!
但即使是做ROM,前期啟動資金至少需要1000萬元。如何解決這1000萬元投資?
當(dāng)時他想到了唐巖,陌陌科技CEO,“他是我朋友,我跟他說這個事的時候,他說我?guī)湍阆朕k法,后來他就給我弄了900多萬元,然后就啟動了!
“其實(shí)我投資羅永浩無關(guān)其他,只因他是我朋友!碧茙r對記者強(qiáng)調(diào)。
拿到了900萬元之后,錘子手機(jī)夢也正式啟程。
2012年4月8日,羅永浩在微博上表示將注冊公司開始做手機(jī)。緊接著5月28日,錘子科技(北京)有限公司正式成立,注冊資本310萬。
在整個創(chuàng)業(yè)初期,唐巖對錘子手機(jī)的幫助可謂功不可沒。
“當(dāng)時上海紫輝墨佰文化發(fā)展合伙企業(yè)(下稱紫輝墨佰文化)是有投資過我們的。”唐巖告訴理財周報記者,“在我的撮合下,老羅跟上海紫輝達(dá)成了共識,并向投資者承諾錘子手機(jī)上市之后,錘子手機(jī)將達(dá)到50萬的出貨量,如果達(dá)到100萬出貨量,可以說錘子給自己創(chuàng)造了奇跡。”
紫輝墨佰文化負(fù)責(zé)投資錘子科技項(xiàng)目的,是執(zhí)行合伙人鄭剛。2011年,鄭剛因?yàn)橥顿Y陌陌一戰(zhàn)成名。
除了唐巖,羅永浩一開始就集結(jié)了一群實(shí)力不凡的大佬股東。猿題庫CEO李勇、雪球財經(jīng)CEO方三文、阿里巴巴( 滾動資訊 )18個創(chuàng)始人中的兩個——吳泳銘和盛一飛。
在錘子手機(jī)正式發(fā)布前一個月,羅永浩又緊急做了一輪融資。耐人尋味的是,4月14日,羅永浩在微博上表示,“我們上個月底已完成B輪1億8000萬元的融資,投后錘子科技的估值是10億元多一點(diǎn)點(diǎn),你可以叫我潘·羅十億了……”
工商資料顯示,今年4月初,錘子科技剛剛完成新一輪股東注資。錘子科技的股東從原來的8名,發(fā)展成15名股東。新股東包括和君咨詢合伙人鐵嶺、海通證券直投子公司海通開元、廣東云閣投資有限公司、蘇州和聚匯益股權(quán)投資合伙企業(yè)、上海紫輝陌佰創(chuàng)投、蘇州和聚融益股權(quán)投資合伙企業(yè)。
因?yàn)楣ど藤Y料并未披露B輪股東入股價格,B輪時錘子手機(jī)的估值也就無從而知。B輪之后,羅永浩能否成為“羅十億”,仍是個未知數(shù)。
粉絲支撐的營銷模式
彪悍的人生不需要解釋。
從牛博網(wǎng)到老羅英語培訓(xùn)學(xué)校,從“冰箱門”到研發(fā)錘子手機(jī),羅永浩一直都采用非常極端的手段,搶奪受眾們眼球,如今他在微博上的粉絲已經(jīng)超過600萬。
現(xiàn)在,老羅做起了手機(jī),高調(diào)的羅氏營銷是否依然奏效?
從小米手機(jī)的營銷開始,粉絲成為一股不可忽視的力量,包括雷軍本人在小米成立之初,親自開微博在社交媒體上口碑宣傳,為了就是培養(yǎng)自己的粉絲,并靠他們進(jìn)行口碑傳播。
以小米手機(jī)為例,據(jù)理財周報記者查詢資料顯示,小米論壇目前有1881萬注冊用戶,而在 新浪 微博上,雷軍的微博粉絲量更是接近千萬級,他們成為小米忠實(shí)的粉絲,每次小米開售產(chǎn)品,都會在很短時間內(nèi)銷售完畢。在這背后,粉絲的力量不可小覷。
然而,同樣走粉絲營銷的錘子手機(jī),但在2014年的錘子科技,它能仰仗的長處是什么呢?
“羅氏營銷的核心,歸于羅永浩的意見領(lǐng)袖作用、微博上持續(xù)的營銷造勢以及在傳播策略上滿足媒體的需求。”易觀國際行業(yè)分析師李東總結(jié)。
李東認(rèn)為,“買錘子手機(jī)的人一定是認(rèn)同羅永浩價值觀的人,但這些粉絲也要明白,自己花的3000元里一部分是付給手機(jī)本身的,另一部分則是為了追星!
羅永浩的手機(jī)是不是專門給你的腦殘粉的?這是很多人的質(zhì)疑。羅永浩否決了這一說法,“其實(shí)在我推出錘子手機(jī)之前,市場上已經(jīng)有韓庚和崔健,通過不同的方式,這些娛樂圈的明星也借著自己的名號推出了手機(jī)產(chǎn)品,但最終并未獲得成功!
羅永浩認(rèn)為真正基于粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品不能超過人民幣200元,在音響、電影等市場,是很容易發(fā)動粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的,但是在售價3000元的手機(jī)市場,這不是關(guān)鍵作用。
但他并不否認(rèn)粉絲的作用,“粉絲的作用是前期推廣快。”羅永浩說。
但羅氏營銷,還是遭到了“宿敵” 方舟子 的攻擊。錘子手機(jī)發(fā)布的第五天,方舟子在 騰訊 微博上@北京工商,舉報羅永浩的錘子科技對錘子手機(jī)進(jìn)行的廣告宣傳違反了《廣告法》,請北京工商查處。方舟子稱,相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平面廣告中,使用了“最好的”、“頂級的”等說法,而《廣告法》規(guī)定:廣告不得使用國家級、最高級、最佳等用語。
對于方舟子的舉報,羅永浩發(fā)了一條回應(yīng)微博,“呵呵,開心,就算是蓄意安排,也不會有這么好的效果。要愛你的敵人,祝福那些詛咒你的人”。