愛施德：移動(dòng)轉(zhuǎn)售不打價(jià)格戰(zhàn)

　　證券時(shí)報(bào)記者 水菁

　　6月6日，愛施德(002416)虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)正式投入運(yùn)營，并向用戶放號(hào)。目前，獲得移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的試點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到19家，未來還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容，但是移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的盈利模式并沒有清晰的路徑，目前尚處于摸索階段。

　　日前，在公司召開的2013年度股東大會(huì)上，愛施德負(fù)責(zé)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的新任副董事長周友盟，對(duì)愛施德移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)未來的盈利模式及今年的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)解答。

　　“移動(dòng)轉(zhuǎn)售是橋梁和紐帶，借助這一業(yè)務(wù)模式，愛施德會(huì)加速轉(zhuǎn)型，加大傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力�！敝苡衙朔Q。

　　曾任職中國聯(lián)通市場(chǎng)營銷總監(jiān)的周友盟，對(duì)于移動(dòng)通訊行業(yè)有相當(dāng)深刻的認(rèn)識(shí)和理解。在投資者提問公司進(jìn)軍移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略考慮時(shí)，她作出上述回答。

　　對(duì)于目前階段愛施德發(fā)展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的計(jì)劃，周友盟稱，“一個(gè)就是要做行業(yè)先入者，另一個(gè)就是構(gòu)建自身的商業(yè)模式。”她同時(shí)透露，公司與移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)配套的IT建設(shè)已經(jīng)完成。

　　對(duì)于移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)盈利的模式，周友盟表示，這并不是單一模式，并且該模式會(huì)對(duì)企業(yè)自身能力的建設(shè)提出考驗(yàn)�！翱简�(yàn)包括多個(gè)要素，例如O2O的基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)協(xié)同的程度等�！彼�同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“愛施德首要的目標(biāo)是把客戶的認(rèn)同感做扎實(shí)�！�

　　“愛施德不會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)的方式。”周友盟認(rèn)為，移動(dòng)轉(zhuǎn)售的盈利模式不能套用傳統(tǒng)商業(yè)模式。

　　據(jù)周友盟介紹，愛施德是第一個(gè)推出自有品牌的虛擬運(yùn)營商，并且在運(yùn)營方式上做出創(chuàng)新，打破了B2C的傳統(tǒng)運(yùn)營商模式，選擇了C2B的模式，由用戶根據(jù)需求來自己定義套餐，并以增加個(gè)性化服務(wù)功能、提升服務(wù)內(nèi)容等手段，最終持續(xù)提升用戶的認(rèn)同感。

　　在發(fā)展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的同時(shí)，愛施德通過收購機(jī)鋒網(wǎng)和彩夢(mèng)科技，積極布局移動(dòng)互聯(lián)流量入口和內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，跑步進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

　　周友盟稱，通過前期戰(zhàn)略部署，愛施德“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)轉(zhuǎn)售+終端銷售”三位一體的架構(gòu)已經(jīng)基本形成。未來在協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上，愛施德將形成集互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)，線上、線下終端銷售，移動(dòng)轉(zhuǎn)售三項(xiàng)業(yè)務(wù)一體化的競爭優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)內(nèi)、外部資源的有效整合，最終實(shí)現(xiàn)向基于大數(shù)據(jù)的內(nèi)容分發(fā)商的加速轉(zhuǎn)型。

　　2013年，愛施德的分銷業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，但是2014年一季度的凈利潤同比下降卻達(dá)到47%。分析人士認(rèn)為，業(yè)績下滑一方面是由于公司備戰(zhàn)4G清理庫存，而另一方面也受制于4G手機(jī)及三星手機(jī)的銷售都未達(dá)到預(yù)期的影響。

　　對(duì)于分銷市場(chǎng)的前景，愛施德總經(jīng)理樂嘉明認(rèn)為，由于運(yùn)營商調(diào)整了4G的資費(fèi)，下半年分銷重點(diǎn)將向4G轉(zhuǎn)移。他同時(shí)表示，公司主要供應(yīng)商沒有變化，下半年會(huì)繼續(xù)保持分銷的規(guī)模，進(jìn)行相對(duì)平穩(wěn)的過渡，并進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。