小米降價清庫存 同行淡定放量

　　如今互聯(lián)網(wǎng)電商造節(jié)已成風氣，淘寶的“雙11”還不夠， 京東 “6·18”也來湊熱鬧。而作為電商平臺上最活躍的3C產(chǎn)品類別——智能手機在以小米為代表的一眾“互聯(lián)網(wǎng)手機廠商”的推動下，戰(zhàn)局更是詭譎多變。這不，本周一，小米官方宣布其熱銷產(chǎn)品小米3直降200元，展開暑促攻勢，就頓時引發(fā)了不少其他廠商的高度關注。但和過往有所不同，此番小米出招，其他廠商并沒有紛紛“跟降”應對，反而玩起了不少差異化的新戰(zhàn)法。

　　小米搞暑促 為新品上市鋪路

　　根據(jù)小米官微發(fā)布的消息，此番小米3降價是例常“暑促”項目，降幅為200元。如此一來，16GB的小米3的起步價就調(diào)整到了1499元，在市場上同類產(chǎn)品中再度凸顯出了不俗的性價比。但值得注意的是，小米3在今年4月份才剛剛從1999元調(diào)降到1699元，才短短不過兩個多月的時間，就再次降價，難免引發(fā)各界猜想。甚至有不少網(wǎng)友別出心裁地推斷小米公司會不會是在借此銷售翻新機，當然更加主流的推測是小米3的庫存居高，此番降價是小米公司的“清庫”做法。

　　對于“官翻機”的說法，小米董事長 雷軍 在微博上做出了“強硬”回應，笑稱“又多了一種黑法”，并“強烈建議不喜歡(小米)的人不要買，把機會留給想買的人�！崩总娙绱嘶貞�的背后自然有著有著自己的底氣，根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，小米手機在中國市場的出貨量達到了1040萬臺，超越了蘋果的900萬臺。而在淘寶等C2C平臺上，小米手機加價炒貨的現(xiàn)象仍然泛濫，尤其是紅米手機，加價數(shù)百元更是普遍現(xiàn)象�！斑@種情況應該是得益于小米品牌的高關注度�！背鲈瀑Y訊分析師劉正昊表示，和其它國產(chǎn)手機品牌相比，小米手機在百度關鍵詞搜索和品牌知名度排名中一直較為領先，這使得其品牌溢價較高。

　　但他同時也指出，由于旗艦產(chǎn)品一直沒有更新，目前小米在1500元以上的市場正在遭遇更多的挑戰(zhàn)�！爸信d、華為、酷派、一加等新老品牌都在過去幾個月里推出不少1500-2000元價位的升級機型，面對這種局面，小米肯定也會進行產(chǎn)品更新�！眲⒄�昊稱。事實上，近期網(wǎng)絡上也的確流傳出了不少所謂小米3S、小米4的諜照、配置信息等，種種跡象顯示，小米在中高價位上的新產(chǎn)品已經(jīng)呼之欲出，而選擇在此時對小米3進行降價“很有可能是在為新產(chǎn)品留出定價空間，而非簡單的清庫存。”劉正昊表示，根據(jù)小米過往的做法，新產(chǎn)品上市后，舊產(chǎn)品仍然會銷售一段很長的時間，例如小米2S至今就仍在小米官網(wǎng)上進行銷售。

　　對手挺淡定“放量”比降價更實在

　　無論小米的下一步是推新品還是清庫存，其在小米3這款產(chǎn)品上突如其來的降價攻勢的確還是對其他手機廠商造成了一定的影響。但和以往有所不同，這一次，小米的老對手們在價格跟進上顯得并不是太積極。以小米的“死對頭”魅族為例，其主打產(chǎn)品MX3在小米降價后并沒有官方跟降行動，只不過是在京東平臺上出現(xiàn)了部分型號和版本的小幅調(diào)價，而中興方面也沒有將其主要用來挑戰(zhàn)小米3的“天機”進行降價，反而選擇了另外一款知名度較低的U988S來跟進，但并沒有展開大肆宣傳。

　　“這種淡定和其他廠商目前的產(chǎn)品線情況有關，中興和小米3對標的產(chǎn)品已經(jīng)是支持4G的產(chǎn)品，初期成本較高，沒上量的情況下就降價難免是賠本賺吆喝，而酷派、華為等廠商在1500元價位上則大多是采用聯(lián)發(fā)科真八核芯片的7英寸平板手機類產(chǎn)品，本來就沒有直接的可比性�！眲⒄�昊表示，這顯示出目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機市場的差異化競爭局面已經(jīng)初步形成，和過去一樣的價格“血拼”局面雖然還有可能上演，但更多的錯位競爭也將同時出現(xiàn)。

　　事實上，華為主打電商平臺的榮耀就正有轉(zhuǎn)型的打算。根據(jù)華為方面透露的消息，其新品榮耀6將于本月24日正式發(fā)布，提供4G網(wǎng)絡支持，但并不會走低價路線，反而是有可能效法主品牌華為推出的P7一樣走“高大上”路線已完成華為董事長任正非“賺錢”的戰(zhàn)略要求。而中興方面，其推出的天機在定價方面雖然在小米3“突降”的情況下承受了一定的壓力，但中興通訊副總裁、終端電商總裁黃輝穎表示：中興天機和星星1號價格早已足夠優(yōu)惠，絕對敢于應對任何廠商的降價，此番在6·18年中大促中也將改為采用以備貨60萬的“足貨”戰(zhàn)略還應對。

　　“這些跡象顯示，目前國產(chǎn)手機廠商在純粹的價格戰(zhàn)上已經(jīng)有些打不動了，尤其是目前國產(chǎn)手機在銷量規(guī)模上已經(jīng)成功實現(xiàn)了對洋品牌的超越的情況下，追求利潤增長已經(jīng)成為了當務之急�！睉�(zhàn)國策首席分析師楊群表示，和小米的純電商戰(zhàn)略以及MIUI軟件生態(tài)在其他智能硬件設備的支持下不斷完善的情況有所不同，其他號稱“互聯(lián)網(wǎng)手機”的國產(chǎn)廠商要么有運營商渠道或者傳統(tǒng)零售渠道的拖累，要么還沒具備軟件和服務上賺錢的能力，“所以看似兇猛的降價攻勢背后，不少廠商開始出現(xiàn)后勁不足的問題，而這也意味著國產(chǎn)手機廠商之間的競爭未來將會進入到品牌和服務比拼的新階段�！�

　　南方日報記者 程鵬