吳豐恒
[ 2013年底TD-LTE開放以后,酷派的中低端戰(zhàn)略與運營商推廣TD-LTE的需求一拍即合,這使得它與中國移動迅速開展了合作 ]
不出意外,酷派集團預(yù)計今年前五月盈利將大幅增加,緣于其智能手機業(yè)務(wù)同比“大幅增長”。
第三方市場研究機構(gòu)報告顯示,從4月開始,酷派在國內(nèi)LTE手機市場占有率已上升至第一,排在其后的是三星、 蘋果 、聯(lián)想、OPPO,以及其他多個國內(nèi)品牌。實際上,從綜合排名來看,酷派從去年開始已在全球居于第六名,在國內(nèi)市場列于三星之后,排第二名。而十年前,它還只是一家生產(chǎn)貼牌手機的終端廠商。
“它絕不是一下子學(xué)到一個絕招,撿到一個錢包,這是不可能的!笨崤杉瘓F副總裁曹井升日前接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示,酷派的崛起是自身綜合能力的表現(xiàn)。
實際上,酷派與運營商關(guān)系良好,這使其十年來在電信市場多次關(guān)鍵變革期,如電信業(yè)重組、3G發(fā)牌等重要節(jié)點,都實現(xiàn)了借勢成長。不過,在FDD-LTE牌照發(fā)放后,酷派在4G領(lǐng)域?qū)⒚鎸Ω鼜妱诺母偁帲壳暗奈恢媚芊褡(wěn),尚面臨考驗。
擁抱運營商
1993年,郭德英創(chuàng)辦了深圳宇龍,成為一家民營終端設(shè)備制造商,最初制造“尋呼機”,后來一度涉入企業(yè)級無線解決方案領(lǐng)域,從“小靈通”開始,逐步專注個人終端制造、銷售。然而在2006年以前,深圳宇龍都未獲得GSM、CDMA手機生產(chǎn)牌照,是一家貼牌手機廠家。
幾年時間,從一個名不見經(jīng)傳的貼牌廠商,酷派已經(jīng)一躍升至全球智能手機銷售第六名、國內(nèi)綜合第二名。在酷派2013年財報中,其增長原因之一被闡述為“專注于中低端智能手機市場及中國3G手機業(yè)務(wù)大幅增加”。
2008年是酷派成長的轉(zhuǎn)折點。曹井升對《第一財經(jīng)日報》記者表示:“到了2008年,三大運營商重組以后,都做手機,那個時候進入了快車道!2009年,酷派營收從10億港元猛增至26.5億港元。
曹井升表示,酷派高速成長,原因是抓住了電信業(yè)重組、2G手機被3G手機替代的時機,產(chǎn)品銷售量打破了以往紀錄,“這個市場機會比較好,我們產(chǎn)品推出很迅速,整個公司對市場的理解也比較深。”
實際上,電信運營商渠道作為手機終端廠商最重要渠道之一,通過運營商渠道,終端廠商產(chǎn)品能夠大規(guī)模推向市場,加上運營商對終端商的補貼政策,助推了與運營商合作密切的終端廠商崛起。
華為、中興相關(guān)人士曾表示,通過運營商渠道銷售的產(chǎn)品已經(jīng)占到所有渠道70%以上。對于酷派,據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解,其通過包括電信運營商在內(nèi)的五大客戶的銷售額,約占到其全年銷售總額的87.3%,最大客戶銷售額占31.6%。酷派產(chǎn)品體系內(nèi)銷售達數(shù)百萬部的移動8720,即是移動定制機。
2008年, 中國電信 業(yè)重組,曾經(jīng)導(dǎo)致酷派在2008年整體營收有所下降,因為其所獲訂單大幅減少,有史以來首次凈虧損。不過,當2008年10月中國電信業(yè)重組完成后,酷派立刻獲得了運營商訂單中的“重大份額”。
當年的財報中,這一驚險過程被描述為,“本集團抓住了CDMA網(wǎng)絡(luò)擴展項目及TD-SCDMA大規(guī)模試行所帶來的機會!边@一年,酷派“緊貼”運營商對定制產(chǎn)品的需求,在布局CDMA/GSM雙模手機時,啟動了對TD-SCDMA的研發(fā)和定制生產(chǎn)。
而據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解,2013年底TD-LTE開放以后,酷派的中低端戰(zhàn)略與運營商推廣TD-LTE的需求一拍即合,這使得它與中國移動迅速開展了合作,推出千元型手機終端!扒г獧n位是個爆發(fā)點!辈芫嬖V記者,在FDD開放之前,酷派寧可將“4G當3G賣”,也在大量產(chǎn)品中采用了支持FDD的手機芯片,實際上只需升級軟件就可同時支持TD、FDD,已提前開始布局4G手機市場。
4G的挑戰(zhàn)
曹井升說,酷派4G產(chǎn)品早已發(fā)向渠道,F(xiàn)DD放開后,立即可以在市場上推出大量酷派產(chǎn)品,在放量上沒有困難。
不過曹井升也表示,手機單品利潤率已經(jīng)大幅下降,在“移動云計算終端”時代,“它的特征一方面是大家離不開它,另一方面它的利潤開始減少,競爭加劇,到了一個相對微利時代!
2005年、2006年,手機毛利潤可以達到百分之五六十甚至更高。然而在市場趨于飽和、消費趨于理性的當下,手機毛利率已經(jīng)下降到15%左右。2013年,酷派毛利率在12%左右。
毛利率下降的同時,不得不面對日益升高的成本。2013年度,酷派無論銷售支出還是行政支出都有大幅上升。在銷售、分銷開支方面,從2012年的8.70億港元上升到了13.02億港元,相較2012年上升了49.7%,銷售、分銷開支在總收入中的占比從2012年的6.0%上升到了6.6%,而相較2012年,2013年酷派的行政支出也增加了3億港元,增加幅度達到46.1%。
酷派表示,銷售開支上升主要是因為市場營銷、廣告及宣傳活動投入增加,而行政開支上升主要是增加了研發(fā)投入及行政、管理、研發(fā)人員薪酬。
此外,運營商增加多種型號4G千元機定制后,中低端市場也面臨著更多競爭壓力!按蠹矣X得我們低端機多,是因為我們低端機量太大了,其實我們高端消費量也是很大的!辈芫f,酷派也將減少產(chǎn)品型號,向更專注幾種產(chǎn)品邁進,“高端是我們一直堅持的。”
在曹井升看來,手機終端在硬件上的差別已不顯著,未來手機終端應(yīng)該更快速回應(yīng)用戶的需求。