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李娜
補貼政策的調(diào)整一次次刺激著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的神經(jīng)。
近日有消息稱，中國移動明確表示下半年將逐步減少3G手機機型補貼，轉(zhuǎn)而全部補貼4G手機機型。并且3G手機只享受渠道酬金，即渠道傭金將全部按用戶流量消費，根據(jù)AUPR值(用戶平均消費額)結(jié)算酬金，而非之前賣一部裸機就有酬金。
有電信人士對《第一財經(jīng)日報》坦言，補貼下降對于運營商來說是大勢所趨，但背后“營改增”的申報臨近以及三大運營商在4G窗口上的爭奪在一定意義上加快了這一變革的速度。
據(jù)記者了解，在6月底時，多個移動省公司就已發(fā)文，需在7月底前對標桿價498元及以上的3G終端清庫。
TDS終端“斷奶”
在中國移動的終端調(diào)整策略中，引起產(chǎn)業(yè)鏈最大波動的仍為補貼政策的去向。
此前已有消息稱，國內(nèi)三大運營商在逐步調(diào)整補貼策略，2014年手機補貼額度將下調(diào)100億元，其 中移動 50億，聯(lián)通、電信各25億。而在近日流出的移動終端策略調(diào)整中，除了取消對移動的3G終端(TDS)補貼，相關手機補貼的范圍也縮小至只針對中高端手機，而在未來這一部分也會逐步取消。
在記者拿到的一份中國移動某省公司清理庫存的通知中顯示，終端公司需要在7月底前，對標桿價498元及以上的3G終端清庫。同時，8月底前，對標桿價398元以上的3G終端進行清庫。并且，從8月1日起，銷售標桿價498元及以上的3G終端只核發(fā)后合約傭金。9月1日起，銷售標桿價398元以上3G終端只核發(fā)后合約傭金。
該省公司表示，目前暫時不停止3G終端入庫，會通過4G終端提升中高配置終端占比，鼓勵通過4英寸以上199~299元低價3G智能終端銷售，和4G終端形成高中低搭配，實現(xiàn)對終端市場完整覆蓋和有效占領。
有業(yè)內(nèi)人士對記者坦言，早在6月底，中國移動各個省公司對3G終端的清倉就進入尾聲。多個省的移動分公司發(fā)文通知中，明確將處理3G庫存放在首位，避免4G終端降價帶來的3G終端庫存積壓風險。
TCL通訊科技控股有限公司內(nèi)部人士則告訴記者，上半年大家都過得比較謹慎，看不清4G走向，但下半年4G手機新品的量會逐漸增加。
在4G LTE發(fā)牌之際，中國移動終端公司副總經(jīng)理唐劍峰表示，中國移動2014年的任務就是加快LTE終端的普及，推動至少100款4G手機上市銷售。2014年中國移動補貼會向4G手機傾斜。同期，中國移動總裁李躍表示，中國移動會適時下調(diào)4G流量資費，并根據(jù)4G終端業(yè)務發(fā)展情況，逐步下調(diào)終端補貼。
但目前從前5個月的數(shù)據(jù)來看，移動4G實際用戶增長并不算理想。根據(jù)中國移動公布的數(shù)據(jù)，截至今年5月底，中國移動4G用戶累計達810.9萬戶，距離總體5000萬的用戶發(fā)展目標仍有差距。
所以從此次移動調(diào)整中也可以看到，取消了“不補貼三模移動4G手機政策”，但也強調(diào)，不能使用成本補貼，補貼率不超過30%。
運營商承壓求變
事實上，逐漸取消補貼背后也是中國移動面對現(xiàn)有環(huán)境下的主動出擊。
目前，已經(jīng)臨近運營商“營改增”第一輪申報期。中國移動曾經(jīng)在公告中表示，“營改增”對公司利潤影響巨大，假設“營改增”在2013年初已實行，以營運支出下跌幅度在2.5%~3.5%、營運收入下跌幅度在5.5%~6.5%計算，去年中國移動股東應占利潤下跌幅度在10.9%至18%之間。
中翰(中國)稅務合作組織秘書長王駿對記者表示，下半年運營商會因此加快業(yè)務轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。一方面，由于增值電信服務稅率較低，將推動運營商進一步加快從傳統(tǒng)業(yè)務向數(shù)據(jù)業(yè)務的轉(zhuǎn)型；另一方面，運營商也可能通過調(diào)整銷售方式來降低稅率，改變對業(yè)務的影響。
具體而言，三大運營商正在改變在競爭中采用大量促銷手段的方式，如充話費送手機、積分換物品等。稅務系統(tǒng)人士認為，在營業(yè)稅體系下，電信行業(yè)開展預存話費送手機的業(yè)務，手機不用繳納增值稅，也免征營業(yè)稅。而如果電信業(yè)繳納增值稅，手機作為銷售處理，要按照市場價繳納增值稅。
這也是為何中移動在新的調(diào)整中，強調(diào)“減少并逐步取消送手機，而轉(zhuǎn)為用戶買手機獲得話費補貼”，終端銷售模式向裸機銷售為主、合約銷售為輔轉(zhuǎn)變的原因之一。
此外，對于運營商來說，減少手機補貼將會成為未來趨勢。此前終端補貼作為推動終端銷售的主要手段功不可沒，但是以終端補貼方式銷售手機也已留下很多問題。
有運營商人士向記者坦言，高額補貼讓用戶對話費補貼的過度依賴，不利于開放市場終端銷量提升和運營商社會化渠道進程。并且，終端補貼造成很多代理渠道亂象，利益驅(qū)動及業(yè)績壓力下很多渠道代理商以“拆機”、“養(yǎng)號”等方式騙取補貼，給運營商造成了巨大損失。
目前，除了中國移動，其他兩家運營商也有意降低手機終端補貼。據(jù)悉， 中國聯(lián)通 2013年手機補貼78億元，2014年補貼將降至60億元左右。 中國電信 從2013年下半年就已開始調(diào)整終端策略，降低“手機補貼”，增加“話費補貼”，從而減少終端補貼額度。
而面對三大運營商的調(diào)整，下半年產(chǎn)業(yè)鏈下游終端恐將面臨新一輪的洗牌。
