魅族變革啟幕:5年內(nèi)將上市

  移動(dòng)通信網(wǎng) 張楠

  創(chuàng)業(yè)11年,魅族正在迎來創(chuàng)業(yè)以來最大的變革時(shí)刻。從家族企業(yè)變身現(xiàn)代公司,從小眾品牌,走向大眾市場(chǎng)。

  8月28日,珠海魅族總部。見到移動(dòng)通信網(wǎng)時(shí),魅族總裁白永祥正緊張著準(zhǔn)備9月2日的新品發(fā)布會(huì)。

  “以往我們每年只做1個(gè)產(chǎn)品,今年我們將有4款產(chǎn)品,是以往的四倍。接下來每月發(fā)布一款,可想而知我們今年的變化有多大!卑子老檎f。

  在魅族總部,一場(chǎng)搬家正悄然進(jìn)行。曾經(jīng)魅族手機(jī)在這一座大廈內(nèi)完成研發(fā)、生產(chǎn)、制造的全部流程,F(xiàn)在這座大廈內(nèi)的手機(jī)貼片工廠和組裝車間,已經(jīng)全部搬走。取而代之的是重新裝潢過的辦公區(qū)。

  “人已經(jīng)坐不下了,過去幾個(gè)月中,魅族的員工增長(zhǎng)了40%,員工總數(shù)達(dá)到1500左右。”白永祥說,由于公司啟動(dòng)融資和員工持股計(jì)劃的實(shí)施,計(jì)劃至少要達(dá)到兩三千人,這也是魅族歷史上員工數(shù)增長(zhǎng)最快的時(shí)刻。

  “我們正經(jīng)歷成立以來的最大變革,從一個(gè)家族企業(yè)變成現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的公司,公司已經(jīng)制定了計(jì)劃,5年內(nèi)上市!卑子老檎f。

  首輪融資尚未結(jié)束

  過去的幾年魅族既是得意者,又是失意者。

  得意之處在于果斷放棄了MP3方向,轉(zhuǎn)向手機(jī)研發(fā),并且迅速在小眾市場(chǎng)內(nèi)站穩(wěn)腳跟;失意之處在于由于自身的偏執(zhí)和慢熱,沒能享受到過去2年中智能手機(jī)快速發(fā)展的紅利,反倒是讓小米等后來者后來居上,稱霸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。

  這一切的根源在于魅族的治理結(jié)構(gòu)!半m然我們并不愿意承認(rèn),但是魅族原先或多或少有點(diǎn)家族公司的性質(zhì),所有者屬于創(chuàng)始人,所有的員工都沒有股份!卑子老檎f。

  在這種治理結(jié)構(gòu)下,黃章的性格決定了魅族的命運(yùn)。沒有投資者的壓力,也沒有引入外部資本發(fā)展自己,魅族智能手機(jī)市場(chǎng)“最好的日子”里,錯(cuò)失了快速成長(zhǎng)的先機(jī)。

  很快,黃章意識(shí)到如果繼續(xù)如此,公司將很快面臨生存危機(jī)。今年2月,黃章正式復(fù)出,重新?lián)喂綜EO,并且宣布將首次啟動(dòng)融資。就像是他在發(fā)的第一條新浪微博說的那樣,“我剛從火星回到地球,我將以最開放的心去包容,去接納這個(gè)世界!

  進(jìn)入資本市場(chǎng),魅族成為眾多投資者追逐的對(duì)象,包括360、格力在內(nèi)的眾多公司向魅族拋去橄欖枝。7月,魅族正式對(duì)外宣布融資20億,資金已經(jīng)到位。

  “我們沒想到魅族會(huì)這么熱門,直到剛才還有一家新加坡投資公司聯(lián)系我,事實(shí)上,魅族的第一輪融資現(xiàn)在還沒完全結(jié)束。”白永祥向移動(dòng)通信網(wǎng)透露,“之前,一家最聰明的投資者已經(jīng)把錢扔進(jìn)來,另外還有兩家基本上談妥了,未來兩周內(nèi)將簽訂正式協(xié)議!

  他坦承,“目前的投資方只是純財(cái)務(wù)投資,并非戰(zhàn)略投資者!辈⑶沂状螌(duì)外透露,魅族已經(jīng)確立了上市目標(biāo),預(yù)計(jì)5年內(nèi)上市!

  多位消息人士透露,魅族的投資者并非傳言中的格力、360和阿里巴巴( 滾動(dòng)資訊 ),原因是黃章與上述公司的理念存在差異。

  MX4打算不賺錢賣

  本周二,魅族將發(fā)布新一代旗艦產(chǎn)品MX4。雖然白永祥對(duì)MX4的配置和價(jià)格三緘其口。但是根據(jù)大量泄露信息顯示MX4將保留MX3小圓點(diǎn)home鍵,擁有5.4英寸屏幕、超窄邊設(shè)計(jì)。

  白永祥表示,MX4新品的一大亮點(diǎn)是采用了航空鋁材質(zhì),之前從MX到MX3都是采用不銹鋼材質(zhì),也就是小米 雷軍 口中的“奧氏體304”。

  “不銹鋼實(shí)際上是一種即將被淘汰的材質(zhì)!卑子老楸硎,航空鋁的重量只有不銹鋼的三分之一,手感和質(zhì)感更好,柔韌性強(qiáng)能夠更好的保護(hù)屏幕,另外通過特殊工藝加工,顏色也會(huì)更加豐富,未來魅族可能會(huì)具備土豪金等多種顏色。

  在價(jià)格上,魅族之前多款旗艦產(chǎn)品發(fā)布時(shí)都定價(jià)2499元起,這一價(jià)格被一些業(yè)內(nèi)人士形容為“不上不下”,既非3000元以上的高端價(jià)格段,也非1999元以內(nèi)的親民價(jià)格段,定位稍顯尷尬。

  白永祥表示,這一次魅族MX4的性價(jià)比相比之前將“大幅上升”。

  黃章在魅族中表示,“MX4打算不賺錢賣,我們現(xiàn)在是用融資擴(kuò)規(guī)模,用規(guī)模發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)推高公司股票讓股東和員工得到回報(bào)!

  線下門店繼續(xù)擴(kuò)張

  在市場(chǎng)運(yùn)作上,白永祥表示,之前幾代產(chǎn)品,營(yíng)銷做得不夠好。這主要是公司對(duì)市場(chǎng)的投入過小,從MX4開始,魅族將把市場(chǎng)費(fèi)用提升至以往的10倍以上。

  魅族負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的副總裁李楠向移動(dòng)通信網(wǎng)透露,魅族過去只是做IT垂直媒體、論壇和社交網(wǎng)絡(luò)的傳播,但是這種傳播只能維持小眾品牌,當(dāng)銷售量級(jí)達(dá)到千萬級(jí)別之后,必須要啟動(dòng)電視媒體、分眾、地面廣告的投放。

  “以前我們幾乎從沒有投過電視和地面廣告廣,但是這種情況將在今年改變。這也會(huì)是魅族市場(chǎng)費(fèi)用上升的主要原因!崩铋硎。

  對(duì)于銷售渠道的變化,李楠透露,目前魅族線上渠道與線下渠道的銷售比例為3:7,其中線上部分京東、天貓、官網(wǎng)銷售比例為1:1:1。值得注意的是,魅族在現(xiàn)今電商重創(chuàng)線下門店的大背景下,仍然在堅(jiān)持?jǐn)U張線下門店,專賣店數(shù)量從一年前的400加提升到800家,并且開始在全國(guó)建設(shè)售前體驗(yàn)中心。

  “很多人認(rèn)為電商與線下渠道是左右手互博,電商賣的好,線下門店一定賣的不好,這是不對(duì)的。”李楠解釋說,“線上電商非常喜歡打價(jià)格戰(zhàn),一旦開打?qū)τ诰下門店非常不公平,所以如何平衡好線上線下的關(guān)系是一款手機(jī)銷售成敗的關(guān)鍵,小米用了搶購(gòu)的方法,而我們是用了控平線上線下價(jià)格的方式!

  他進(jìn)一步解釋說,一般而言線下店需要更高的點(diǎn)數(shù)(利潤(rùn)率),但其實(shí)魅族剛好相反,因?yàn)槲覀儗?duì)專賣店控制力很強(qiáng),一直在不斷壓縮他們的利潤(rùn),而同時(shí)各大電商平臺(tái)都希望開始盈利,不斷提升利潤(rùn)率,這樣一降一升,慢慢的線上和線下將會(huì)達(dá)到平衡。

  “長(zhǎng)期看,線上電商不可能完全占領(lǐng)市場(chǎng),到一定程度,線上和線下的市場(chǎng)份額將會(huì)達(dá)到平衡。因此在壯大線上的同時(shí),也擁有高度可控的線下渠道是對(duì)公司最為安全的策略!崩铋f。

  變革啟幕

  在內(nèi)部,對(duì)普通員工影響最深的就是股份制改造。據(jù)悉6月26日,魅族就對(duì)員工發(fā)布了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的詳情,黃章拿出了20%的股份投入該計(jì)劃。

  “一部分分給了老員工,剩下的部分建立了一個(gè)股票池用于繼續(xù)引入人才!卑子老閷⑦@次股份制改造形容為魅族的“第一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整”。在這次調(diào)整以前,魅族對(duì)人才的吸引力不夠,不斷有員工流出。

  “通過這次調(diào)整希望魅族對(duì)人才的吸引力能夠大于包括BAT( 百度 、阿里巴巴、 騰訊 )在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司!卑子老檎f。

  一位剛剛?cè)肼汍茸宓膯T工告訴移動(dòng)通信網(wǎng),目前魅族的薪酬待遇超出他的預(yù)期,所以他放棄了在杭州阿里巴巴的工作,來的珠海的魅族!肮镜某兄Z是,每年拿出當(dāng)年凈利潤(rùn)30%作為年終利潤(rùn)分享發(fā)放,F(xiàn)在待遇確實(shí)比以前好了不少,我所在的部門今年人數(shù)就增加了一半,之前招人非常困難。”

  除了總部人數(shù)的擴(kuò)張,魅族還在籌劃在深圳、成都和北京設(shè)立分公司。目前,魅族深圳分公司已經(jīng)成立。

  白永祥透露,深圳分公司現(xiàn)在已經(jīng)有40多名員工,正進(jìn)行智能家居相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),首款產(chǎn)品將是智能路由器。這是魅族首次開發(fā)手機(jī)之外的產(chǎn)品,之前多年,魅族一直堅(jiān)持只做手機(jī)研發(fā)。

  “隨著產(chǎn)業(yè)格局的變化,我們的思想也正發(fā)生深刻變化!卑子老楸硎,未來魅族將涉足以智能手機(jī)為中心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,包括智能家居、健康在內(nèi)的領(lǐng)域,魅族都考慮介入!安痪玫膶,你將見到一個(gè)全新的魅族!‍


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