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移動(dòng)通信網(wǎng) 張楠
創(chuàng)業(yè)11年，魅族正在迎來創(chuàng)業(yè)以來最大的變革時(shí)刻。從家族企業(yè)變身現(xiàn)代公司，從小眾品牌，走向大眾市場。
8月28日，珠海魅族總部。見到移動(dòng)通信網(wǎng)時(shí)，魅族總裁白永祥正緊張著準(zhǔn)備9月2日的新品發(fā)布會。
“以往我們每年只做1個(gè)產(chǎn)品，今年我們將有4款產(chǎn)品，是以往的四倍。接下來每月發(fā)布一款，可想而知我們今年的變化有多大�！卑子老檎f。
在魅族總部，一場搬家正悄然進(jìn)行。曾經(jīng)魅族手機(jī)在這一座大廈內(nèi)完成研發(fā)、生產(chǎn)、制造的全部流程�，F(xiàn)在這座大廈內(nèi)的手機(jī)貼片工廠和組裝車間，已經(jīng)全部搬走。取而代之的是重新裝潢過的辦公區(qū)。
“人已經(jīng)坐不下了，過去幾個(gè)月中，魅族的員工增長了40%，員工總數(shù)達(dá)到1500左右�！卑子老檎f，由于公司啟動(dòng)融資和員工持股計(jì)劃的實(shí)施，計(jì)劃至少要達(dá)到兩三千人，這也是魅族歷史上員工數(shù)增長最快的時(shí)刻。
“我們正經(jīng)歷成立以來的最大變革，從一個(gè)家族企業(yè)變成現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的公司，公司已經(jīng)制定了計(jì)劃，5年內(nèi)上市�！卑子老檎f。
首輪融資尚未結(jié)束
過去的幾年魅族既是得意者，又是失意者。
得意之處在于果斷放棄了MP3方向，轉(zhuǎn)向手機(jī)研發(fā)，并且迅速在小眾市場內(nèi)站穩(wěn)腳跟；失意之處在于由于自身的偏執(zhí)和慢熱，沒能享受到過去2年中智能手機(jī)快速發(fā)展的紅利，反倒是讓小米等后來者后來居上，稱霸國內(nèi)手機(jī)市場。
這一切的根源在于魅族的治理結(jié)構(gòu)�！半m然我們并不愿意承認(rèn)，但是魅族原先或多或少有點(diǎn)家族公司的性質(zhì)，所有者屬于創(chuàng)始人，所有的員工都沒有股份。”白永祥說。
在這種治理結(jié)構(gòu)下，黃章的性格決定了魅族的命運(yùn)。沒有投資者的壓力，也沒有引入外部資本發(fā)展自己，魅族智能手機(jī)市場“最好的日子”里，錯(cuò)失了快速成長的先機(jī)。
很快，黃章意識到如果繼續(xù)如此，公司將很快面臨生存危機(jī)。今年2月，黃章正式復(fù)出，重新?lián)喂綜EO，并且宣布將首次啟動(dòng)融資。就像是他在發(fā)的第一條新浪微博說的那樣，“我剛從火星回到地球，我將以最開放的心去包容，去接納這個(gè)世界。”
進(jìn)入資本市場，魅族成為眾多投資者追逐的對象，包括360、格力在內(nèi)的眾多公司向魅族拋去橄欖枝。7月，魅族正式對外宣布融資20億，資金已經(jīng)到位。
“我們沒想到魅族會這么熱門，直到剛才還有一家新加坡投資公司聯(lián)系我，事實(shí)上，魅族的第一輪融資現(xiàn)在還沒完全結(jié)束�！卑子老橄蛞苿�(dòng)通信網(wǎng)透露，“之前，一家最聰明的投資者已經(jīng)把錢扔進(jìn)來，另外還有兩家基本上談妥了，未來兩周內(nèi)將簽訂正式協(xié)議�！�
他坦承，“目前的投資方只是純財(cái)務(wù)投資，并非戰(zhàn)略投資者�！辈⑶沂状螌ν馔嘎叮茸逡呀�(jīng)確立了上市目標(biāo)，預(yù)計(jì)5年內(nèi)上市�！�
多位消息人士透露，魅族的投資者并非傳言中的格力、360和阿里巴巴( 滾動(dòng)資訊 )，原因是黃章與上述公司的理念存在差異。
MX4打算不賺錢賣
本周二，魅族將發(fā)布新一代旗艦產(chǎn)品MX4。雖然白永祥對MX4的配置和價(jià)格三緘其口。但是根據(jù)大量泄露信息顯示MX4將保留MX3小圓點(diǎn)home鍵，擁有5.4英寸屏幕、超窄邊設(shè)計(jì)。
白永祥表示，MX4新品的一大亮點(diǎn)是采用了航空鋁材質(zhì)，之前從MX到MX3都是采用不銹鋼材質(zhì)，也就是小米 雷軍 口中的“奧氏體304”。
“不銹鋼實(shí)際上是一種即將被淘汰的材質(zhì)�！卑子老楸硎�，航空鋁的重量只有不銹鋼的三分之一，手感和質(zhì)感更好，柔韌性強(qiáng)能夠更好的保護(hù)屏幕，另外通過特殊工藝加工，顏色也會更加豐富，未來魅族可能會具備土豪金等多種顏色。
在價(jià)格上，魅族之前多款旗艦產(chǎn)品發(fā)布時(shí)都定價(jià)2499元起，這一價(jià)格被一些業(yè)內(nèi)人士形容為“不上不下”，既非3000元以上的高端價(jià)格段，也非1999元以內(nèi)的親民價(jià)格段，定位稍顯尷尬。
白永祥表示，這一次魅族MX4的性價(jià)比相比之前將“大幅上升”。
黃章在魅族中表示，“MX4打算不賺錢賣，我們現(xiàn)在是用融資擴(kuò)規(guī)模，用規(guī)模發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)推高公司股票讓股東和員工得到回報(bào)�！�
線下門店繼續(xù)擴(kuò)張
在市場運(yùn)作上，白永祥表示，之前幾代產(chǎn)品，營銷做得不夠好。這主要是公司對市場的投入過小，從MX4開始，魅族將把市場費(fèi)用提升至以往的10倍以上。
魅族負(fù)責(zé)市場營銷工作的副總裁李楠向移動(dòng)通信網(wǎng)透露，魅族過去只是做IT垂直媒體、論壇和社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，但是這種傳播只能維持小眾品牌，當(dāng)銷售量級達(dá)到千萬級別之后，必須要啟動(dòng)電視媒體、分眾、地面廣告的投放。
“以前我們幾乎從沒有投過電視和地面廣告廣，但是這種情況將在今年改變。這也會是魅族市場費(fèi)用上升的主要原因。”李楠表示。
對于銷售渠道的變化，李楠透露，目前魅族線上渠道與線下渠道的銷售比例為3:7，其中線上部分京東、天貓、官網(wǎng)銷售比例為1:1:1。值得注意的是，魅族在現(xiàn)今電商重創(chuàng)線下門店的大背景下，仍然在堅(jiān)持?jǐn)U張線下門店，專賣店數(shù)量從一年前的400加提升到800家，并且開始在全國建設(shè)售前體驗(yàn)中心。
“很多人認(rèn)為電商與線下渠道是左右手互博，電商賣的好，線下門店一定賣的不好，這是不對的�！崩铋忉屨f，“線上電商非常喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，一旦開打?qū)τ诰�下門店非常不公平，所以如何平衡好線上線下的關(guān)系是一款手機(jī)銷售成敗的關(guān)鍵，小米用了搶購的方法，而我們是用了控平線上線下價(jià)格的方式�！�
他進(jìn)一步解釋說，一般而言線下店需要更高的點(diǎn)數(shù)(利潤率)，但其實(shí)魅族剛好相反，因?yàn)槲覀儗Ｙu店控制力很強(qiáng)，一直在不斷壓縮他們的利潤，而同時(shí)各大電商平臺都希望開始盈利，不斷提升利潤率，這樣一降一升，慢慢的線上和線下將會達(dá)到平衡。
“長期看，線上電商不可能完全占領(lǐng)市場，到一定程度，線上和線下的市場份額將會達(dá)到平衡。因此在壯大線上的同時(shí)，也擁有高度可控的線下渠道是對公司最為安全的策略�！崩铋f。
變革啟幕
在內(nèi)部，對普通員工影響最深的就是股份制改造。據(jù)悉6月26日，魅族就對員工發(fā)布了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的詳情，黃章拿出了20%的股份投入該計(jì)劃。
“一部分分給了老員工，剩下的部分建立了一個(gè)股票池用于繼續(xù)引入人才�！卑子老閷⑦@次股份制改造形容為魅族的“第一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整”。在這次調(diào)整以前，魅族對人才的吸引力不夠，不斷有員工流出。
“通過這次調(diào)整希望魅族對人才的吸引力能夠大于包括BAT( 百度 、阿里巴巴、 騰訊 )在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司�！卑子老檎f。
一位剛剛?cè)肼汍茸宓膯T工告訴移動(dòng)通信網(wǎng)，目前魅族的薪酬待遇超出他的預(yù)期，所以他放棄了在杭州阿里巴巴的工作，來的珠海的魅族�！肮镜某兄Z是，每年拿出當(dāng)年凈利潤30%作為年終利潤分享發(fā)放�，F(xiàn)在待遇確實(shí)比以前好了不少，我所在的部門今年人數(shù)就增加了一半，之前招人非常困難�！�
除了總部人數(shù)的擴(kuò)張，魅族還在籌劃在深圳、成都和北京設(shè)立分公司。目前，魅族深圳分公司已經(jīng)成立。
白永祥透露，深圳分公司現(xiàn)在已經(jīng)有40多名員工，正進(jìn)行智能家居相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，首款產(chǎn)品將是智能路由器。這是魅族首次開發(fā)手機(jī)之外的產(chǎn)品，之前多年，魅族一直堅(jiān)持只做手機(jī)研發(fā)。
“隨著產(chǎn)業(yè)格局的變化，我們的思想也正發(fā)生深刻變化�！卑子老楸硎荆磥眵茸鍖⑸孀阋灾悄苁謾C(jī)為中心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，包括智能家居、健康在內(nèi)的領(lǐng)域，魅族都考慮介入�！安痪玫膶�，你將見到一個(gè)全新的魅族。”
