首季成績單20萬用戶 虛商們“嚇哭了”

    與三個月前的熱熱鬧鬧相比，如今的虛擬運營商們不僅沉默，更且尷尬。原以為這是一場燕鮑翅參的超級盛宴，結(jié)果非但沒咬著一口肉，還倒貼進去幾個熱包子。在一輪轟轟烈烈的造勢運動之后，近25家虛擬運營商們合在一起才堪堪放出約20萬個號碼，這與三個月前業(yè)內(nèi)業(yè)外的任何期許都相去甚遠！

　　如果不是近日業(yè)內(nèi)一次聚會爆出170號碼總共才放出約20萬個的消息，可能很多人對虛擬運營商的實際經(jīng)營狀態(tài)還都蒙在鼓里。而有圈內(nèi)人士指出，實際有效用戶只有2萬左右。

　　而就在三個月前，虛擬運營商之一的京東通信當(dāng)初曾宣稱，今年5月份有近70萬京東會員進行了170號段的預(yù)約，而5月28日當(dāng)天，僅第一批放號數(shù)量就達10000個，京東之后還進行了多輪放號。從如今爆出的數(shù)據(jù)看，不僅京東當(dāng)初所謂的70萬京東會員并沒有成為170號段用戶，就是后面幾次的放號效果也相當(dāng)存疑。

　　最尷尬的是，此前獲批的虛擬運營商們幾乎都是簽約的3G業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售，結(jié)果呢，短短兩三個月過去，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三大運營商都棄3G于不顧，紛紛投入巨大資源和精力瘋狂推廣4G業(yè)務(wù)。在4G廣告滿天飛的情況下，沒有幾個手機用戶會把目光投向完全陌生的170號段上。更令虛擬運營商們哭笑不得的是，在三大運營商不惜成本的價格戰(zhàn)中，如今很多4G促銷套餐反而比虛擬運營商們此前推出的套餐更具吸引力！

　　問題是，虛擬運營商們根本無力還擊！一方面，是因為虛擬運營商們本來就是三大電信運營商的代理商，哪有跟供貨商宣戰(zhàn)的道理？還想不想干了？另一方面，就算虛擬運營商們想放手一搏，也完全沒有這個資本，因為三大運營商早就在成本上卡死了虛擬運營商們的脖子。

　　當(dāng)初推出電信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的時候，三大電信運營商給虛擬運營商們的代理價格就是6折到6.5折。但是，這是按照不含促銷在內(nèi)的原始資費定價打折的。在如今三大運營商瘋狂打折促銷推出各種4G套餐的情況下，虛擬運營商就算按照結(jié)算價推套餐服務(wù)，在價格上也完全沒有什么競爭力。

　　最要命的是，人家推的是4G，你只能賣3G。就算資費一樣，在同等通話時長和流量情況下，顯然手機用戶更愿意選4G。你也想賣4G套餐？對不起，不可以。什么時候可以？不知道！反正這事壓根就沒提上日程呢！

　　不僅如此，整個通信市場大環(huán)境也對這些曾經(jīng)雄心勃勃的虛擬運營商們十分不利。

　　首先，目前國內(nèi)手機用戶覆蓋率已經(jīng)趨于100%飽和狀態(tài)。其中，中國移動一家的達到覆蓋率就已經(jīng)接近91%！可以說，刨除極低年齡段兒童，以及超高年齡段老人等非手機人群外，當(dāng)下的中國幾乎人人都有手機，很多人還有多部手機或者多個號碼。

　　在這種大背景下，連三大基礎(chǔ)運營商自己都增長乏力，更別說并無實際誘惑力、而對普通用戶又十分陌生的虛擬運營商們了。說得嚴重點，現(xiàn)在的新增手機用戶無非都是老用戶轉(zhuǎn)新用戶，虛擬運營商們跟當(dāng)東家的基礎(chǔ)運營商虎口奪食，談何容易！

　　其次，當(dāng)前軟環(huán)境存在諸多對170號碼的不支持，比如很多IT系統(tǒng)、商業(yè)網(wǎng)站、移動應(yīng)用、電商等用170號碼就無法注冊和識別，這些客觀上阻礙了普通用戶轉(zhuǎn)投170號段。

　　而反過來，正因為170號碼現(xiàn)階段用戶數(shù)量微乎其微，就導(dǎo)致這些機構(gòu)、網(wǎng)站和系統(tǒng)根本沒有動力來修改他們的配置。顯然，單憑這些虛擬運營商們的力量，短時間內(nèi)很難改變現(xiàn)狀。

　　第三，虛擬運營商們原本希望通過賠本賣號碼獲取大量用戶、然后從其他業(yè)務(wù)和服務(wù)上賺錢的企圖，目前來看，很難行得通！

　　比如，作為電商的京東，就曾希望通過售賣170號段來拉動其主營電商業(yè)務(wù)，但從結(jié)果看，用戶并不會為了獲得所謂的170號碼和所謂優(yōu)惠套餐，而增加購物金額提升會員等級和積分，而恰恰相反，是用戶自然和本來就達到相應(yīng)等級和積分，他才可能去選擇換取170號碼和套餐。實際的用戶數(shù)據(jù)也證明了，京東的這一企圖完全失效！

　　其他虛擬運營商也類似，本質(zhì)上還是170號碼和套餐的誘惑力太弱，而且，對于本來就人人都有手機號碼的用戶來講，更換新號碼的成本和損失遠遠比所能得到的丁點好處要大得多！

　　現(xiàn)在看來，首季度的成績單嚴重不及格，這無疑令這些投入巨大資源的虛擬運營商們失望至極！現(xiàn)在的情況是，短時間內(nèi)諸多問題和矛盾現(xiàn)狀看似很難得到改善，好不容易拿到牌照的虛擬運營商們不得不面臨艱難的抉擇：到底是減少投入，冷處理放一放，靜觀行業(yè)發(fā)展變化再做打算；還是不惜投入繼續(xù)砸錢，放手一搏，拼死殺出一條可能并不存在的血路？【來源：搜狐IT 作者：虎龍吟】