天翼電商寧檬:虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)推一卡多充業(yè)務(wù)

天翼電商寧檬:虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)推一卡多充業(yè)務(wù)
天翼電商寧檬:虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)推一卡多充業(yè)務(wù)

  移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 9月11日中午消息,“2014新浪科技4G暨虛擬運(yùn)營(yíng)商高峰論壇”今天在井岡山所在地江西省吉安市召開(kāi)。中國(guó)電信天翼電子商務(wù)公司副總經(jīng)理寧檬發(fā)表演講,對(duì)于如何推動(dòng)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈完善以及虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展提出了自己的看法。

  他表示,對(duì)于移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈,運(yùn)營(yíng)商、終端商和卡商只是占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分,而銀行和商戶(hù)的POS機(jī)改造等占據(jù)更大部分。

  他指出,目前全國(guó)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)改造了190萬(wàn)臺(tái),中國(guó)的POSS單大概是1千萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō),依然有近800萬(wàn)臺(tái),80%的終端集聚還沒(méi)有改造。

  同時(shí),他對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展提出了自己的建議:一是一點(diǎn)支付結(jié)算能力,如何通過(guò)這個(gè)提供資金實(shí)驗(yàn)效率,很多資金耽誤成本很高。

  二是一點(diǎn)的充值和繳費(fèi)能力。目前,虛擬運(yùn)營(yíng)商有各自充值卡,如何和三大運(yùn)營(yíng)商合作進(jìn)行一卡多充,集約繳費(fèi)能力,在所有互聯(lián)網(wǎng)渠道實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)充值。

  三是關(guān)于虛擬運(yùn)營(yíng)商差異化,希望虛擬運(yùn)營(yíng)商在不打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí),結(jié)合自己特點(diǎn)挖掘商業(yè)模式,推動(dòng)電信企業(yè)多元化。(娜拉)

  以下是寧檬演講實(shí)錄:

  寧檬:首先感謝我們吉安市、新浪給電信提供這么一個(gè)機(jī)會(huì)。我做一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言,中心天翼,實(shí)際上就是支付公司,現(xiàn)在叫互聯(lián)網(wǎng)金融,我本人從事通信行業(yè)18年,在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)做了15年。今天是虛擬運(yùn)營(yíng)商的高峰論壇,我也是從另外一個(gè)視角,從互聯(lián)網(wǎng)金融的視角,來(lái)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展提一些個(gè)人的理解。

  一個(gè)就是我們看到的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì),我覺(jué)得第一個(gè)還是要和諧,共同呵護(hù)運(yùn)營(yíng)商或者電信這個(gè)行業(yè),共同來(lái)呵護(hù)。我們辛辛苦苦做了一年,好不容易賺了一點(diǎn)利潤(rùn),也就是5%、6%,基本上還給了銀行,基本上給金融了,同時(shí)我們還在打這樣那樣的價(jià)格戰(zhàn),等等。最終還是給金融打工,目前我們一些小貸的利率,15%、20%,甚至能達(dá)到30%。國(guó)有一些大的銀行,一年的利潤(rùn),幾家運(yùn)營(yíng)商,比所有的虛擬運(yùn)營(yíng)商加起來(lái)多高,這一系列的數(shù)據(jù)顯示,我們做虛擬運(yùn)營(yíng)商也好,或者運(yùn)營(yíng)商也好,大家有責(zé)任和義務(wù),來(lái)共同呵護(hù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。這是第一個(gè)參考、建議。

  第二個(gè)建議,作為虛擬運(yùn)營(yíng)商也好,作為整個(gè)支付的產(chǎn)業(yè)鏈也好,還是希望大家共同合作,共贏(yíng)來(lái)推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)支付的產(chǎn)業(yè)鏈。前天大家也看到, 蘋(píng)果 發(fā)布了iPhone6。人民銀行所推動(dòng)的移動(dòng)支付的標(biāo)準(zhǔn),其中就是NFC的標(biāo)準(zhǔn),隨著終端業(yè)的老大,蘋(píng)果推出了NFC的標(biāo)準(zhǔn)以后,對(duì)整個(gè)移動(dòng)支付行業(yè),應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)非常有利的促進(jìn)。三家運(yùn)營(yíng)商在去年和今年,也共同打造了NFC的產(chǎn)業(yè)鏈,也是以NFC技術(shù)來(lái)推動(dòng)移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)全部配備了NFC的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)所有的卡采用NFC的技術(shù)。針對(duì)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)比較長(zhǎng),我昨天上午和中國(guó)銀聯(lián)談?wù)麄(gè)合作的問(wèn)題。作為移動(dòng)支付的產(chǎn)業(yè)鏈,涵蓋了從終端、卡商,運(yùn)營(yíng)商,商戶(hù)、用戶(hù),這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)。作為運(yùn)營(yíng)商和終端商而言,包括卡商而言,只是占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。而基于銀行,它的發(fā)行的卡,它通過(guò)手機(jī)的空中發(fā)卡,包括商戶(hù),商戶(hù)使用的POS機(jī)的改造。目前全國(guó)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)改造了190萬(wàn)臺(tái),中國(guó)的POS單大概是1千萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō),依然有近800萬(wàn)臺(tái),80%的終端集聚還沒(méi)有改造。我們有這個(gè)技術(shù),沒(méi)地方刷也不行。所以通過(guò)我們運(yùn)營(yíng)商,終端和卡商,以及POSS機(jī),共同來(lái)推動(dòng)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈的做大。大家看到,現(xiàn)在所看到的 支付寶 ,支付寶也逐步的從線(xiàn)上走到線(xiàn)下,F(xiàn)在所謂的二維碼也好,人臉識(shí)別也好,這樣一些新的技術(shù)。但是基于硬件的加入,基于終端和卡的結(jié)合,恰恰是到目前為止,是最過(guò)的支付方式。這也是我們運(yùn)營(yíng)商和終端卡商,一起來(lái)攜手推動(dòng)手機(jī)支付鏈的做大。用最近的說(shuō)法,支付改變金融。未來(lái)我們通過(guò)移動(dòng)支付的打造,可能會(huì)將這個(gè)夢(mèng)想表現(xiàn)更好。

  第三點(diǎn),作為運(yùn)營(yíng)商,服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的同時(shí),也在做交流、溝通,也給我們虛擬運(yùn)營(yíng)商提供具體的建議。一個(gè)是關(guān)于支付的能力和資金的成本問(wèn)題。就是怎么樣通過(guò)支付能力,來(lái)提供我們資金的使用。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),有很多資金的成本還是蠻高的。有的可能耽誤一個(gè)星期,才能把錢(qián)、款回籠到賬戶(hù)。這個(gè)也請(qǐng)我們的運(yùn)營(yíng)商要考慮。

  另外關(guān)于充值和繳費(fèi)能力。我們運(yùn)營(yíng)商都有各自的充值卡,我們自己辦理充值卡的話(huà)是比較困難的,因?yàn)闋可娴戒N(xiāo)售渠道,包括規(guī)模的問(wèn)題。怎么樣和現(xiàn)有的三大運(yùn)營(yíng)商融合起來(lái),能夠?qū)崿F(xiàn)一卡多充,對(duì)你的充值能力又是提高。同時(shí),集約的繳費(fèi)能力。在所有的互聯(lián)網(wǎng)渠道,實(shí)現(xiàn)沖擊。

  我們?cè)诓淮騼r(jià)格戰(zhàn)的同時(shí),結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn),挖掘一些差異化的東西,來(lái)推動(dòng)整個(gè)運(yùn)營(yíng)商或者整個(gè)電信企業(yè)的多元化、豐富化。因?yàn)闀r(shí)間比較緊,重點(diǎn)就是三點(diǎn)建議。

  各位朋友,4G時(shí)代是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,想象的空間也越來(lái)越大,讓我們抓住世紀(jì)盛宴,也祝各位企業(yè)越來(lái)越紅火,各位來(lái)賓身體健康!

  謝謝!‍

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