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屈麗麗
事實(shí)上，除了蘋果、三星在高端手機(jī)市場上的雙雄PK，在國內(nèi)中低端的手機(jī)市場上，戰(zhàn)爭的硝煙也日漸濃重。
看看iPhone 6發(fā)布前國內(nèi)廠商陸續(xù)發(fā)布的4G手機(jī)，華為Mate7、紅米Note 4G版、小米4、魅族MX4、錘子SM705，以及聯(lián)想的VIBE X2，眾多手機(jī)廠商都在盡力抓住自己的賣點(diǎn)。
華為是國內(nèi)手機(jī)廠商中最具國際化特性的一家，目前在全球智能手機(jī)份額中位于三星和蘋果之后排名第三，搶在蘋果發(fā)布iPhone 6之前，華為發(fā)布了其同蘋果iPhone 6和三星Note 4直接對抗競爭且更大屏幕的Mate7，加之無邊界視覺設(shè)計(jì)，6英寸屏幕的屏占比高達(dá)83%，高于競爭對手。而芯片級的指紋讀取和存儲(chǔ)也成為標(biāo)配，國外售價(jià)標(biāo)配16GB版499歐元(3950元人民幣)和高配32GB版599歐元(4750元人民幣)，而在中國，華為售價(jià)遠(yuǎn)低于此，標(biāo)配版售價(jià)2999元，高配版售價(jià)3699元。
錘子手機(jī)新發(fā)布的產(chǎn)品在性能上與此前版本區(qū)別不大，主要增加了4G模式功能，可以支持TD-LTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM網(wǎng)絡(luò)，處理器從MSM8274AC變更為MSM8974AC。但錘子手機(jī)卻最大限度地發(fā)揮自身在營銷方面的優(yōu)勢，一場羅永浩與王自如的PK賺足了眼球，也在爭論中演繹了錘子手機(jī)的性能優(yōu)勢，并將手機(jī)的潛在問題最大限度地進(jìn)行了解釋，爭取到了最有利的地位。
雖然錘子手機(jī)產(chǎn)品沒什么大的變化，價(jià)格卻貴很多，16GB版3500元，32GB版3650元，比聯(lián)通版高了500元人民幣。這或者就是粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，是營銷的價(jià)值。
小米搶在蘋果發(fā)布會(huì)前的9月9日12點(diǎn)，小米4移動(dòng)4G白色16GB版首輪開賣，售價(jià)依然為1999元。同時(shí)，小米也為MIUI 6做足文章。
當(dāng)Wi-Fi上網(wǎng)成為人類在馬斯洛五大需求層次下更底層的需求之時(shí)，小米強(qiáng)調(diào)了自己產(chǎn)品的最大特色，即上網(wǎng)速度，這同樣是小米營銷的取巧之處。
不僅如此，看看小米 MIUI 的策略，從MIUI 5開始，小米正在嘗試通過將應(yīng)用接入系統(tǒng)底層，直接占領(lǐng)用戶的通信錄等入口、甚至鎖屏界面和用戶桌面。
對于上述探索，業(yè)界分析認(rèn)為，小米有可能在學(xué)習(xí)蘋果，探索一種生態(tài)閉環(huán)的模式，因?yàn)檫@樣導(dǎo)致的結(jié)果是，用戶將不再需要預(yù)裝 百度 、360等巨頭公司繁雜等應(yīng)用，甚至連大眾點(diǎn)評、嘀嘀打車等日常應(yīng)用也可以通過小米黃頁來完成。但是，對于這一模式，消費(fèi)者是否能夠接受，小米又能做到怎樣的程度仍然值得關(guān)注。
而與小米正在強(qiáng)力比拼的魅族恐怕給小米正帶來不小的壓力，在9月2日下午的魅族發(fā)布會(huì)上，魅族MX4閃亮登場，其在現(xiàn)場測試中超過50000分的跑分紀(jì)錄更被媒體稱為 “壓倒性性能”。這一切都源自魅族MX4所使用的聯(lián)發(fā)科(MTK)的MT6595八核處理器，這是一塊由4個(gè)A17核心與4個(gè)A7核心構(gòu)成的大小核架構(gòu)CPU。
不過，這并不妨礙魅族在中低端市場上愈益強(qiáng)化的競爭實(shí)力。資料顯示，魅族比小米要早兩年起跑，但錯(cuò)過了小米進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的機(jī)會(huì)，但兩者在運(yùn)營能力上卻不相上下。在這種情況下，魅族正成為投資人熱衷的對象。
看看兩者相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的對比，數(shù)據(jù)顯示，魅族2013年的銷售額在50億元左右，同期內(nèi)小米公布的銷售額是316億元，后者是前者的6倍。魅族2014年的銷售目標(biāo)是去年的兩倍，即100億元。若2015年同比再翻3倍，則為300億元。而此前小米給出的2015年目標(biāo)是突破1000億元。
這意味著，體現(xiàn)在股權(quán)定價(jià)上，魅族的股權(quán)定價(jià)會(huì)較低，代表著很好的進(jìn)入機(jī)會(huì)。事實(shí)上在今年7月，魅族宣布已經(jīng)獲得20億元的融資，同時(shí)啟動(dòng)內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
不過，魅族也正面臨著不少的挑戰(zhàn)，根據(jù)公開資料，在接下來的幾個(gè)月內(nèi)魅族還將連續(xù)發(fā)布3款新品。這對其產(chǎn)品設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈能力，以及營銷都帶來不小的壓力。分析人士認(rèn)為，魅族如果管理不善，很可能面臨此前HTC在頻頻出新時(shí)的關(guān)口考驗(yàn)。
再來看聯(lián)想，此前聯(lián)想借VIBE X2邀請函開涮蘋果的設(shè)計(jì)引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注，被譽(yù)為明顯的“借勢營銷”，而9月4日聯(lián)想發(fā)布的VIBE X2顯示，聯(lián)想VIBE X2使用的處理器與此前魅族MX4使用的處理器毫無二致，都是搭載聯(lián)發(fā)科MT6595八核處理器，這顯然讓魅族在宣傳上領(lǐng)了先。
來自業(yè)內(nèi)人士的分析認(rèn)為，“9月初是新機(jī)扎堆發(fā)布的密集期，后面一周還有蘋果iPhone 6的發(fā)布，缺乏足夠競爭力的機(jī)器選擇這個(gè)時(shí)間段發(fā)布很容易被機(jī)海淹沒。所以，借勢營銷雖然很重要，但真正的實(shí)力更重要。這可能要仰賴手機(jī)品牌對消費(fèi)者更深入的了解�！�
而針對一家手機(jī)設(shè)計(jì)廠商轉(zhuǎn)型做手機(jī)制造商的分析則顯示，“手機(jī)由外觀設(shè)計(jì)取巧消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，滿足消費(fèi)者需求的軟硬功能的搭配和開發(fā)，將是未來贏取消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵�！�
