在削減營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)改增的雙重作用下,國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商開始在終端補(bǔ)貼政策方面做出大的調(diào)整。日前在臺(tái)灣出席活動(dòng)的中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華對(duì)外表示,今后中國(guó)移動(dòng)的終端銷售將以裸機(jī)為主。這一政策的調(diào)整也將讓之前對(duì)運(yùn)營(yíng)商依存度高的手機(jī)廠商進(jìn)行更多的策略調(diào)整。
中移動(dòng)手機(jī)補(bǔ)貼將銳減
奚國(guó)華是在臺(tái)灣“移動(dòng)寬帶發(fā)展高峰論壇”上接受媒體采訪時(shí)做出以上表述的。對(duì)于補(bǔ)貼政策的調(diào)整,奚國(guó)華表示,未來(lái)中移動(dòng)還會(huì)繼續(xù)提供補(bǔ)貼,但將從過(guò)去的補(bǔ)貼手機(jī)調(diào)整為補(bǔ)貼用戶。未來(lái),中移動(dòng)主要以銷售裸機(jī)為主。
此外,奚國(guó)華還表示,中移動(dòng)今年計(jì)劃賣出2億臺(tái)手機(jī)。上半年,中移動(dòng)已經(jīng)賣出1億臺(tái)3G手機(jī),下半年將主要銷售4G設(shè)備,計(jì)劃賣出1億臺(tái)4G手機(jī)。
實(shí)際上,中國(guó)移動(dòng)降低購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼并不意外。早在今年7月,國(guó)資委向三大電信運(yùn)營(yíng)商提出了大幅削減營(yíng)銷費(fèi)用的要求,運(yùn)營(yíng)商每年要削減20%的營(yíng)銷費(fèi)用,而且是3年內(nèi)連續(xù)降低。以此估算,三大運(yùn)營(yíng)商一年削減營(yíng)銷費(fèi)用的總額就在400億元左右,而這其中用于手機(jī)補(bǔ)貼的費(fèi)用是重要的一部分。
中國(guó)移動(dòng)之前就曾表示,今年會(huì)降低營(yíng)銷費(fèi)用約200億元,其中手機(jī)補(bǔ)貼較去年減少50多億元,總額在210億元左右。但是,由于降低營(yíng)銷費(fèi)用是在下半年提出的,上半年中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在手機(jī)補(bǔ)貼上投入了153億元,下半年,中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)補(bǔ)貼配額只剩下了不到60億元。這也意味著,中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)沒有多少費(fèi)用可以用于對(duì)手機(jī)的補(bǔ)貼了。
聯(lián)通和電信遇到的情況也和移動(dòng)差不多。
對(duì)運(yùn)營(yíng)商收入影響不大
從3G時(shí)代開始,對(duì)手機(jī)終端進(jìn)行高額補(bǔ)貼,成為國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)展新用戶的一個(gè)重要手段。尤其是隨著iPhone等一些明星終端的引入,“0元購(gòu)機(jī)”“存話費(fèi)送手機(jī)”等概念,也讓國(guó)內(nèi)的手機(jī)用戶越來(lái)越熟悉。在選擇手機(jī)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)商時(shí),對(duì)比哪家運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼力度更大,已經(jīng)成為很多人的習(xí)慣。
隨著運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼的減少,之前以“存話費(fèi)送手機(jī)”“0元購(gòu)機(jī)”為主的補(bǔ)貼方式,將被購(gòu)機(jī)送話費(fèi)取代,裸機(jī)也將取代之前“合約機(jī)”在運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳中的位置。這也意味著今后消費(fèi)者可能需要在購(gòu)買手機(jī)上花更多的錢。
“由于三家運(yùn)營(yíng)商都要面對(duì)同樣的政策,用戶受影響程度也差不多,因此對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),可能最后在收入上受到的影響并不會(huì)太大!彪娦判袠I(yè)分析師付亮這樣認(rèn)為。同時(shí),他表示,這種調(diào)整也可以讓運(yùn)營(yíng)商趁機(jī)改變一下手機(jī)的銷售模式,更加借助渠道的力量,而不是以自己的銷售為主。“沒必要非給自己定下一年一億部、兩億部的銷售目標(biāo)!
手機(jī)廠商面臨較大挑戰(zhàn)
與運(yùn)營(yíng)商相比,在終端補(bǔ)貼銳減政策下,受到?jīng)_擊最大的其實(shí)是手機(jī)廠商們。在之前的合約機(jī)模式下,手機(jī)廠商們的出貨量實(shí)際上與運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼力度、推廣程度有很大關(guān)系,憑借運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼,一些國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商迅速上量,一款產(chǎn)品銷量動(dòng)輒上百萬(wàn)部也很常見。
“之前的市場(chǎng)格局是得運(yùn)營(yíng)商者得天下,而自己做渠道的廠商,日子就會(huì)過(guò)得比較辛苦。”有手機(jī)行業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。“不過(guò)當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼被大幅削減后,廠商自己的渠道也就變得更重要了。”
在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)時(shí)代,國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)華為、中興、聯(lián)想、酷派四家廠商憑借與運(yùn)營(yíng)商的深度合作,成為了市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),也被合稱為“中華酷聯(lián)”。而隨著運(yùn)營(yíng)商終端政策生變,這些廠商也紛紛進(jìn)行大的轉(zhuǎn)身,加大在社會(huì)零售渠道和電商渠道的布局。如華為、酷派、中興都宣布,將砍掉相當(dāng)數(shù)量的機(jī)型,其中多數(shù)以運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)為主,同時(shí)這些廠商也都在力推自己的電商品牌產(chǎn)品。這都是在向外界傳遞出行業(yè)轉(zhuǎn)型的信號(hào)。
不過(guò),這種壓力對(duì)手機(jī)廠商也不全是壞事。“之前,手機(jī)廠商為了滿足運(yùn)營(yíng)商的定制要求,例如價(jià)格、預(yù)裝等,推出了很多低成本的廉價(jià)機(jī)型,盡管有量,但用戶口碑并不好。而今后,市場(chǎng)選擇注定以產(chǎn)品為導(dǎo)向,能夠讓廠商們把精力更多地投入到提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上,也能讓市場(chǎng)上好的手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越多!笔謾C(jī)行業(yè)分析師成博表示。
京華時(shí)報(bào)記者古曉宇