曾號稱“絕不走低價(jià)競爭路線”的錘子手機(jī)還是降價(jià)了,而且一降就超過千元。昨天,錘子科技宣布,從10月30日起對T1手機(jī)進(jìn)行降價(jià),三款機(jī)型降幅都超過千元。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在接受記者采訪時(shí)承認(rèn),這是為了挽救受前期產(chǎn)能影響而下滑的銷量。對于食言降價(jià),他則表示個(gè)人面子不是大事,做企業(yè)就不在乎被打臉。
京華時(shí)報(bào) 記者
古曉宇
■降價(jià)方案
老顧客可得到補(bǔ)償
錘子科技宣布,從10月30日上午10時(shí)起,對SmartisanT1手機(jī)的售價(jià)進(jìn)行調(diào)整,其中3G版16G機(jī)型由原來的3000元降至1980元,3G版32G機(jī)型由3150元降至2080元,4G版32G機(jī)型由3500元降至2480元。
錘子科技還公布了對已購買T1手機(jī)用戶的補(bǔ)償計(jì)劃:對于10月18日零時(shí)起在錘子天貓店和錘子科技官方網(wǎng)站購買了T1(無論是3G還是4G版本)的用戶,將以現(xiàn)金形式退還差價(jià);對于10月18日零時(shí)之前在錘子科技官方網(wǎng)站購買了T1的用戶,將在SmartisanT2上市時(shí)提供800元的優(yōu)惠,如用戶不愿購買T2手機(jī),則可向其提供價(jià)值500元的錘子科技官網(wǎng)商城現(xiàn)金券(可用于購買商城內(nèi)的數(shù)碼周邊產(chǎn)品及手機(jī)配件);對于在線下渠道購買了T1的客戶,也將采取與同期線上購買用戶相同的補(bǔ)償措施。
■降價(jià)原因
產(chǎn)能不足銷量下滑
在T1發(fā)布和上市之初,羅永浩都曾高調(diào)宣稱不會搞低價(jià)競爭,也不會像其他廠商那樣降價(jià)。對于如今的食言,羅永浩解釋說,在T1發(fā)布后,由于不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問題,錘子科技用了4個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能,錯(cuò)過了產(chǎn)品的銷售黃金期,這也讓初期預(yù)訂形勢大好的T1在后期的出貨量明顯下滑。
“用戶可能會等你一個(gè)多月,但很難等你4個(gè)月。”羅永浩稱,為了能獲得更廣泛的用戶基礎(chǔ),他做出了降價(jià)的決定,“降價(jià)后的價(jià)格,4G版可以做到價(jià)格與成本持平,3G版則是虧本在賣!彼表示,在即將到來的“雙11”,各手機(jī)廠商都將降價(jià)清倉處理3G產(chǎn)品,為了獲得更好的效果,錘子也選擇在“雙11”之前開始降價(jià)。
■老羅辯白
做企業(yè)不怕被打臉
之前為了告訴外界T1不會降價(jià),羅永浩沒少拍胸脯,甚至說出了“T1低于2500元我就是孫子”的豪言。如今,他的這番話被不少人翻了出來。
“我在決定降價(jià)的時(shí)候就想到了會被人打臉,但是隨他們好了,企業(yè)家的個(gè)人面子從來不是大事!绷_永浩稱,太在意之前說過的話而把企業(yè)推到危險(xiǎn)的境地是很幼稚的行為。他還引用 馬云 的名言稱,“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心都是被委屈給撐大的。”
羅永浩還表示,明年上市的T2仍會是中高端定位的產(chǎn)品,不會繼續(xù)低價(jià)策略。為了避免重蹈產(chǎn)能不足的覆轍,T2上市時(shí),會先備出10萬部貨再開產(chǎn)品發(fā)布會。