羅永浩表示,他不是特別在意前面說(shuō)過(guò)的話是否丟人。從企業(yè)角度來(lái)講,當(dāng)形勢(shì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變時(shí),死要面子,把企業(yè)搞黃了,這是很幼稚的做法。
李娜
“我敢說(shuō)錘子手機(jī)絕不會(huì)超過(guò)1999元!2013年8月,一位網(wǎng)友曾發(fā)微博質(zhì)疑錘子手機(jī)的定價(jià)。對(duì)此,錘子科技創(chuàng)始人羅永浩回應(yīng)稱:“如果低于2500,我是你孫子。”
昨日,錘子科技宣布T1手機(jī)降價(jià),從10月30日開(kāi)始,T13G版16GB容量?jī)r(jià)格為1980元,3G版32GB容量?jī)r(jià)格為2080元,4G版32GB容量?jī)r(jià)格為2480元。平均降價(jià)幅度超過(guò)1000元。
消息一出,業(yè)界嘩然。對(duì)于一款仍處于上市周期前段的手機(jī)產(chǎn)品,直降1000元的價(jià)格看上去似乎還是太快了。
“作為一個(gè)強(qiáng)迫癥患者,我總是想把每一點(diǎn)都做好,每個(gè)細(xì)節(jié)帶出我們的驕傲和喜悅!北M管老羅對(duì)手機(jī)的認(rèn)真毋庸置疑,但顯然,手機(jī)的第一筆買(mǎi)賣(mài),他還是輸了。
針對(duì)價(jià)格的調(diào)整,錘子科技給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》發(fā)來(lái)的回復(fù)中表示:“坦率地講,SmartisanT1發(fā)布后,由于不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問(wèn)題,我們用了足足4個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能,錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售黃金期(數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持3個(gè)月左右),所以現(xiàn)在我們選擇降價(jià)銷(xiāo)售。”
羅永浩昨日表示,除了4G保本銷(xiāo)售外,其他產(chǎn)品都是虧本售賣(mài),“作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,被圍觀群眾有理或無(wú)理地‘打臉’,是分內(nèi)工作!
“馬云說(shuō)過(guò),做企業(yè)人的內(nèi)心都是被委屈撐大的。這些我當(dāng)初沒(méi)有什么感受,現(xiàn)在做起來(lái)還是感觸很深的!绷_永浩說(shuō)。
“不在乎打臉”
從幅度上講,錘子此次一次性降價(jià)達(dá)到30%左右。而在此前,錘子3000元的售價(jià)在業(yè)內(nèi)頗有爭(zhēng)議。
羅永浩坦言,目前錘子的出貨量正在下降,所以做出了價(jià)格調(diào)整!拔覀兊漠a(chǎn)能在9月中下旬已經(jīng)解決了,現(xiàn)在如果有需要的話,我們一個(gè)月8萬(wàn)部也可以做,但是實(shí)際上出貨量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的。其實(shí)生產(chǎn)商要調(diào)節(jié)的問(wèn)題早就解決了,最后主要無(wú)法解決的是關(guān)鍵元器件的供應(yīng)商,給我們提供的貨達(dá)不到要求。技術(shù)上是他們與我們的工程師一起解決的,這個(gè)問(wèn)題浪費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間,所以拖下來(lái)就到4個(gè)月!
“事實(shí)上,如果手機(jī)廠商沒(méi)有百萬(wàn)以上的銷(xiāo)量,供應(yīng)鏈上的議價(jià)能力就會(huì)比較薄弱。”酷派電商品牌負(fù)責(zé)人王德新對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。代工廠往往看重的是手機(jī)廠商的銷(xiāo)量,比較注重當(dāng)前的利益,當(dāng)然也有看好預(yù)期,愿意和廠商一起挨一段時(shí)間的,但要注重周期。
不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者坦言,對(duì)于第一次做手機(jī)的廠商而言,供應(yīng)鏈的問(wèn)題或多或少都存在,但在聚光燈下的錘子身上,往往被放大。
對(duì)于此前的言論,羅永浩表示,他不是特別在意前面說(shuō)過(guò)的話是否丟人。從企業(yè)角度來(lái)講,當(dāng)形勢(shì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的時(shí)候,死要面子,把企業(yè)搞黃了,這是很幼稚的做法。
錘子還能成功嗎?
起跑并不漂亮的錘子接下來(lái)將把更多的精力投入第二款產(chǎn)品T2上。
羅永浩表示,T2明年上市,但具體時(shí)間不好定,最早也要半年后。目前,T2的研發(fā)方案接近收尾。而為了避免T2出現(xiàn)T1有訂單無(wú)貨供應(yīng)的情況,羅永浩表示,在T2上市前將通過(guò)供應(yīng)商囤貨5萬(wàn)~10萬(wàn)部以滿足早期市場(chǎng)供應(yīng)。
“其實(shí)從道歉的數(shù)量就可以看到我進(jìn)步了,如果你老是兇巴巴的,嘴上還是占便宜的,這時(shí)候就會(huì)有嚴(yán)重的誤會(huì)。你從我微博里搜道歉兩個(gè)字就可以看到,我從開(kāi)了微博到現(xiàn)在從來(lái)都是有錯(cuò)必認(rèn)的!崩狭_說(shuō)。
“老羅忽視了手機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)!庇胁辉敢馔嘎缎彰膰(guó)產(chǎn)廠商負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,互聯(lián)網(wǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,老羅確實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的高手,但是他忽略了中國(guó)消費(fèi)者最重要的特點(diǎn),特別是在互聯(lián)網(wǎng)上有兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)不能忽視,一是大家會(huì)看這東西是不是免費(fèi)的,另一個(gè)是看性價(jià)比高不高。而情懷并不能支撐一個(gè)企業(yè)。
“特別是沒(méi)有市場(chǎng)地位的時(shí)候,談發(fā)展、談供應(yīng)鏈都是假的,在這點(diǎn)上,錘子的未來(lái)有點(diǎn)懸!痹撌謾C(jī)廠商負(fù)責(zé)人說(shuō)。
事實(shí)上,錘子仍需要面臨國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面前共同的一道坎。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK的研究數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量下滑趨勢(shì)并未停止,并呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。今年8月份,國(guó)內(nèi)手機(jī)單月出貨量為2623萬(wàn)部,環(huán)比下降5%,同比下降20%,其 中移動(dòng) 制式同比下滑11%,電信制式下滑9%,聯(lián)通制式下滑39%。與今年1月份單月出貨3500萬(wàn)部相比,銷(xiāo)量下滑近900萬(wàn)部。
而對(duì)于“燒錢(qián)如流水”的手機(jī)行業(yè),錘子的現(xiàn)金流是否足以支撐下去?羅永浩作出的回應(yīng)是:“對(duì)我們的投資人來(lái)說(shuō),他們從來(lái)沒(méi)指望我在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利,T1降價(jià)也不是為了吸引融資,到年底我們才會(huì)有融資”。