酷派聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商推新品牌 走細(xì)分市場(chǎng)

　　每經(jīng)記者 孟慶建 發(fā)自深圳

　　在運(yùn)營(yíng)商逐漸減少手機(jī)消費(fèi)終端補(bǔ)貼的情況下，酷派一方面推出面向社會(huì)化渠道的獨(dú)立品牌“ivvi”，另一方面并沒(méi)有放棄在運(yùn)營(yíng)商渠道落子。11月26日，酷派聯(lián)手中國(guó)電信推出一款5000元價(jià)位的安全手機(jī)�？崤筛笨偛貌芫�升表示，未來(lái)，酷派將繼續(xù)與運(yùn)營(yíng)商做聯(lián)合品牌，與運(yùn)營(yíng)商在4G手機(jī)領(lǐng)域中的千元機(jī)和高檔產(chǎn)品線(xiàn)加深合作。

　　對(duì)此，手機(jī)聯(lián)盟中國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了創(chuàng)新平緩期，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商與運(yùn)營(yíng)商在合作方式上將向細(xì)分領(lǐng)域延伸；此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商在社會(huì)渠道上的拓展會(huì)加劇各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，真正的市場(chǎng)增量還是在海外市場(chǎng)。

　　渠道現(xiàn)狀：扁平化趨勢(shì)倒逼改革

　　今年7月，有消息稱(chēng)，三大運(yùn)營(yíng)商被要求“削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)”。其中，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通被要求營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅消減20%，三大運(yùn)營(yíng)商3年總計(jì)需要減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用400多億元。手機(jī)補(bǔ)貼額度將下調(diào)100億元，并且3年內(nèi)手機(jī)成本補(bǔ)貼降至0。

　　據(jù)運(yùn)營(yíng)商財(cái)報(bào)披露，2013年中國(guó)移動(dòng)手機(jī)補(bǔ)貼為263億元；中國(guó)聯(lián)通手機(jī)補(bǔ)貼為78億元；中國(guó)電信的終端補(bǔ)貼則約為200億元。從補(bǔ)貼率上看，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的中高端智能機(jī)手機(jī)補(bǔ)貼比例最高可達(dá)40%以上。而GFK的數(shù)據(jù)顯示，中興、華為、酷派、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商靠運(yùn)營(yíng)商渠道出貨占比也達(dá)到50%以上。

　　對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)講，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼取消將帶動(dòng)體利整體潤(rùn)下滑。王艷輝表示，預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼只會(huì)縮減，不會(huì)消失。在社會(huì)渠道增量沒(méi)有完全出現(xiàn)之前，從所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商渠道仍舊占很大比重。

　　在這樣的背景下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始加速渠道變革。今年9月，華為宣布縮減80%機(jī)型，降低運(yùn)營(yíng)商渠道出貨量；酷派此后開(kāi)始在運(yùn)營(yíng)商、電商、公開(kāi)市場(chǎng)三個(gè)渠道，推出三個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)作。

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝指出，今年下半年，電商渠道增長(zhǎng)趨穩(wěn)，社會(huì)渠道增長(zhǎng)明顯攀升，預(yù)計(jì)在未來(lái)兩年，手機(jī)渠道扁平化的趨勢(shì)將倒逼廠(chǎng)商縮減運(yùn)營(yíng)商渠道，向社會(huì)渠道和電商渠道尋找市場(chǎng)空間。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在電商渠道的表現(xiàn)上佳。我國(guó)手機(jī)電商渠道銷(xiāo)量超過(guò)3000萬(wàn)部，其中智能手機(jī)的銷(xiāo)量占比已經(jīng)接近90%。

　　酷派副總裁曹井升在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，盡管運(yùn)營(yíng)商渠道的占比會(huì)下降，但從量上來(lái)看還會(huì)是最大的。

　　全面負(fù)責(zé)酷派主品牌運(yùn)營(yíng)的副總裁周明毅則表示，酷派品牌主要工作還是與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商做深入合作。

　　競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)：品牌、細(xì)分、出國(guó)門(mén)

　　對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始加速渠道變革，王艷輝表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入創(chuàng)新平緩期，企業(yè)在社會(huì)和電商渠道拓展，將加劇品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

　　此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商與運(yùn)營(yíng)商合作向細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。周明毅表示，未來(lái)，安全手機(jī)將有一定市場(chǎng)空間，酷派預(yù)判未來(lái)會(huì)有1500萬(wàn)臺(tái)以上的機(jī)器需要標(biāo)配安全系統(tǒng)，現(xiàn)階段中國(guó)電信的安全訴求比較高。

　　王艷輝則分析指出，政府部門(mén)對(duì)安全手機(jī)重視程度在提高，預(yù)計(jì)公務(wù)員市場(chǎng)有不錯(cuò)的市場(chǎng)空間，中興、華為也在安全手機(jī)上做部署，在這一細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)想等手機(jī)廠(chǎng)商不會(huì)放過(guò)。

　　曹井升接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前酷派在東南亞等地的增長(zhǎng)迅速，緬甸、印尼等國(guó)家的大部分地區(qū)尚處在功能機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)期，海外市場(chǎng)是酷派的第四大板塊，未來(lái)不排除開(kāi)展一些收購(gòu)動(dòng)作來(lái)布局海外。

　　11月27日，華為終端副總裁李昌竹也曾表示，華為海外智能手機(jī)出貨量將占總出貨量的四成份額。

　　中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠不久前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，預(yù)計(jì)今年全年，中興智能手機(jī)6000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)銷(xiāo)量中，約有4000萬(wàn)臺(tái)來(lái)自海外市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK最新研究報(bào)告顯示，過(guò)去12個(gè)月，馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、越南和柬埔寨等國(guó)市場(chǎng)共售出智能手機(jī)1.2億部，銷(xiāo)量同比增44%，銷(xiāo)售額高達(dá)164億美元。由于中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌正在逐漸失去原有的市場(chǎng)份額。

　　“預(yù)計(jì)明年，國(guó)產(chǎn)品牌推向海外的力度會(huì)很大，因?yàn)橐恍﹪?guó)際品牌在大幅衰退。整個(gè)市場(chǎng)還增長(zhǎng)。未來(lái)全球手機(jī)市場(chǎng)，除了企業(yè)之外，也會(huì)是國(guó)家與國(guó)家之間實(shí)力的較量�！辈芫�升稱(chēng)。