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李娜
[“中國手機(jī)廠商在這些年經(jīng)歷了繁華，以及繁華過后的聚焦收攏，這是發(fā)展規(guī)律，對于所有廠商既是壓力也是機(jī)會。”]
揮別過去跑馬圈地的時代，2015年對于手機(jī)廠商來說又是機(jī)會與洗牌并存的一年。
中國工業(yè)和信息化部旗下中國信息通信研究院12日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年中國手機(jī)市場累計出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%，降幅明顯。但與此同時，工信部預(yù)計，2015年全國4G用戶將達(dá)到2.5億戶，4G智能機(jī)機(jī)會猶存。
“中國手機(jī)廠商在這些年經(jīng)歷了繁華，以及繁華過后的聚焦收攏，這是發(fā)展規(guī)律，對于所有廠商既是壓力也是機(jī)會�！敝信d通訊副總裁白波昨日在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，告別規(guī)模戰(zhàn)后，中興預(yù)測今年手機(jī)市場競爭最為激烈的將會是2000元至3000元檔位�？梢钥吹剑死卫伟盐兆∏г獧C(jī)市場的話語權(quán)，國產(chǎn)廠商去年已經(jīng)開始向以三星和蘋果為首的中高端檔位發(fā)起猛攻。
而在2015年的手機(jī)市場上，以運營商為主導(dǎo)的渠道格局并沒有改變，不同于去年的觀望情緒，中國電信和中國聯(lián)通在去年年底連連發(fā)布新的終端補(bǔ)貼策略。艾媒CEO張毅告訴記者，今年三大運營商一方面依然會加大千元機(jī)以下檔位的補(bǔ)貼力度以擴(kuò)張市場份額，但另一方面，注重高ARPU(每用戶平均收入)將會使運營商更加重視與各家廠商旗艦精品機(jī)型的合作。
白波向記者透露，中興旗下手機(jī)品牌星星2號目前進(jìn)入了電信30億額外補(bǔ)貼的行列�！皬募瘓F(tuán)到省份，星星2號即便不占據(jù)獨有的電信政策，也會成為電信最重要的補(bǔ)貼產(chǎn)品之一，其中有些省份，我們還會去談一些額外的政策�！卑撞▽τ浾哒f。
他告訴記者，2015年中興在電信市場的渠道投入將達(dá)到2個億。隨著電信4G智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步豐富，未來將加大與電信之間的合作。
事實上，從去年年底開始，中國電信在4G手機(jī)終端市場上開始正式發(fā)力，明確將會投入160億元補(bǔ)貼推動天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過市場化的“賽馬”機(jī)制，打造100款精品4G手機(jī)，拉動全年銷售手機(jī)突破1億部。此外，6億元直接補(bǔ)貼符合要求的手機(jī)廠商，30億元為集約終端銷售傭金，由中國電信各省級公司根據(jù)銷量搶盤。
基于此，在談到2015年在中國電信市場的規(guī)劃時，白波對記者表示，目前中興通訊與中國電信5000家渠道伙伴有著合作關(guān)系，2015年渠道伙伴將擴(kuò)大到7000家，中興還將與其中的1000家進(jìn)行更為深入的戰(zhàn)略合作。
“目前中興手機(jī)在電信公開渠道的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到了25%�！卑撞ㄕf。
事實上，在中國電信補(bǔ)貼策略發(fā)布前，中國聯(lián)通和中國移動也進(jìn)行了類似的補(bǔ)貼調(diào)整。去年11月初，中國聯(lián)通宣布2015年計劃銷售雙4G終端1億部，并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈打造雙4G終端百萬俱樂部，通過實現(xiàn)10款產(chǎn)品銷售百萬部打造標(biāo)桿，并對俱樂部進(jìn)行60億元終端補(bǔ)貼和酬金，此外還將提供15億元話費補(bǔ)貼。
而到了去年12月中旬，中國移動也宣布了2015年全年計劃銷售終端2.5億部，其中4G終端銷售達(dá)到2億部。根據(jù)規(guī)劃，中移動今年給支持三新、五模多頻等定制終端的成本補(bǔ)貼規(guī)模約有150億，話費補(bǔ)貼約300億，渠道傭金有10多億，加起來有將近600億的盤子。
“在去年運營商紛紛透露要降低終端補(bǔ)貼的背景下，事實上許多終端廠商都調(diào)低了對運營商渠道的銷售預(yù)期，加大了社會渠道、電商渠道開拓力度。”張毅對記者表示，但從目前的情況看，4G市場起來后，可以看到三大運營商對終端市場的強(qiáng)大影響力并未減少。
