補(bǔ)貼押注高低兩極 運(yùn)營(yíng)商火拼4G終端

    李娜

    [“中國(guó)手機(jī)廠商在這些年經(jīng)歷了繁華，以及繁華過后的聚焦收攏，這是發(fā)展規(guī)律，對(duì)于所有廠商既是壓力也是機(jī)會(huì)�！�]

    揮別過去跑馬圈地的時(shí)代，2015年對(duì)于手機(jī)廠商來說又是機(jī)會(huì)與洗牌并存的一年。

    中國(guó)工業(yè)和信息化部旗下中國(guó)信息通信研究院12日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累計(jì)出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%，降幅明顯。但與此同時(shí)，工信部預(yù)計(jì)，2015年全國(guó)4G用戶將達(dá)到2.5億戶，4G智能機(jī)機(jī)會(huì)猶存。

    “中國(guó)手機(jī)廠商在這些年經(jīng)歷了繁華，以及繁華過后的聚焦收攏，這是發(fā)展規(guī)律，對(duì)于所有廠商既是壓力也是機(jī)會(huì)。”中興通訊副總裁白波昨日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，告別規(guī)模戰(zhàn)后，中興預(yù)測(cè)今年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的將會(huì)是2000元至3000元檔位�？梢钥吹�，除了牢牢把握住千元機(jī)市場(chǎng)的話語權(quán)，國(guó)產(chǎn)廠商去年已經(jīng)開始向以三星和蘋果為首的中高端檔位發(fā)起猛攻。

    而在2015年的手機(jī)市場(chǎng)上，以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的渠道格局并沒有改變，不同于去年的觀望情緒，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在去年年底連連發(fā)布新的終端補(bǔ)貼策略。艾媒CEO張毅告訴記者，今年三大運(yùn)營(yíng)商一方面依然會(huì)加大千元機(jī)以下檔位的補(bǔ)貼力度以擴(kuò)張市場(chǎng)份額，但另一方面，注重高ARPU(每用戶平均收入)將會(huì)使運(yùn)營(yíng)商更加重視與各家廠商旗艦精品機(jī)型的合作。

    白波向記者透露，中興旗下手機(jī)品牌星星2號(hào)目前進(jìn)入了電信30億額外補(bǔ)貼的行列�！皬募瘓F(tuán)到省份，星星2號(hào)即便不占據(jù)獨(dú)有的電信政策，也會(huì)成為電信最重要的補(bǔ)貼產(chǎn)品之一，其中有些省份，我們還會(huì)去談一些額外的政策�！卑撞▽�(duì)記者說。

    他告訴記者，2015年中興在電信市場(chǎng)的渠道投入將達(dá)到2個(gè)億。隨著電信4G智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步豐富，未來將加大與電信之間的合作。

    事實(shí)上，從去年年底開始，中國(guó)電信在4G手機(jī)終端市場(chǎng)上開始正式發(fā)力，明確將會(huì)投入160億元補(bǔ)貼推動(dòng)天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過市場(chǎng)化的“賽馬”機(jī)制，打造100款精品4G手機(jī)，拉動(dòng)全年銷售手機(jī)突破1億部。此外，6億元直接補(bǔ)貼符合要求的手機(jī)廠商，30億元為集約終端銷售傭金，由中國(guó)電信各省級(jí)公司根據(jù)銷量搶盤。

    基于此，在談到2015年在中國(guó)電信市場(chǎng)的規(guī)劃時(shí)，白波對(duì)記者表示，目前中興通訊與中國(guó)電信5000家渠道伙伴有著合作關(guān)系，2015年渠道伙伴將擴(kuò)大到7000家，中興還將與其中的1000家進(jìn)行更為深入的戰(zhàn)略合作。

    “目前中興手機(jī)在電信公開渠道的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到了25%。”白波說。

    事實(shí)上，在中國(guó)電信補(bǔ)貼策略發(fā)布前，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)也進(jìn)行了類似的補(bǔ)貼調(diào)整。去年11月初，中國(guó)聯(lián)通宣布2015年計(jì)劃銷售雙4G終端1億部，并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈打造雙4G終端百萬俱樂部，通過實(shí)現(xiàn)10款產(chǎn)品銷售百萬部打造標(biāo)桿，并對(duì)俱樂部進(jìn)行60億元終端補(bǔ)貼和酬金，此外還將提供15億元話費(fèi)補(bǔ)貼。

    而到了去年12月中旬，中國(guó)移動(dòng)也宣布了2015年全年計(jì)劃銷售終端2.5億部，其中4G終端銷售達(dá)到2億部。根據(jù)規(guī)劃，中移動(dòng)今年給支持三新、五模多頻等定制終端的成本補(bǔ)貼規(guī)模約有150億，話費(fèi)補(bǔ)貼約300億，渠道傭金有10多億，加起來有將近600億的盤子。

    “在去年運(yùn)營(yíng)商紛紛透露要降低終端補(bǔ)貼的背景下，事實(shí)上許多終端廠商都調(diào)低了對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售預(yù)期，加大了社會(huì)渠道、電商渠道開拓力度�！睆堃銓�(duì)記者表示，但從目前的情況看，4G市場(chǎng)起來后，可以看到三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力并未減少。