IUNI轉(zhuǎn)型女性手機(jī) CEO霜梅稱營(yíng)銷是挑戰(zhàn)

    侯智勇

　　2014年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的一年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)的份額都取得了較大的增長(zhǎng)。不過(guò)在巨頭風(fēng)光的同時(shí)，一些中小廠商卻面臨著轉(zhuǎn)型的抉擇。艾優(yōu)尼IUNI新任CEO霜梅在巴塞羅那MWC2015期間對(duì)新浪科技表示，雖然智能手機(jī)市場(chǎng)空間巨大，但公眾市場(chǎng)只是巨頭們的天下，中小廠商要想生存必須深耕細(xì)分市場(chǎng)，而艾優(yōu)尼將專注女性手機(jī)領(lǐng)域。

　　霜梅指出，女性元素在4月的艾優(yōu)尼新品將會(huì)有一定體現(xiàn)。而隨后8月發(fā)布的年度旗艦將會(huì)是一個(gè)徹底的轉(zhuǎn)型。

　　女性手機(jī)有市場(chǎng)空間

　　通常觀點(diǎn)認(rèn)為，消費(fèi)類電子產(chǎn)品似乎都與科技和男性有關(guān)，女性用戶對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品的認(rèn)知遠(yuǎn)不如男性。作為前小艾手機(jī)的CEO，霜梅認(rèn)為讓女性用男人用的產(chǎn)品是一種不尊重的行為。

　　不過(guò)霜梅也坦承，此前并不確定女性手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是否真實(shí)存在，但通過(guò)試水小艾手機(jī)，她堅(jiān)定了做女性手機(jī)的想法。而此次再次來(lái)MWC看看也是希望能看到全球最前沿的科技產(chǎn)品，尤其是針對(duì)女性而設(shè)計(jì)的消費(fèi)電子產(chǎn)品。

　　霜梅表示，由于受到各種條件的限制，小艾手機(jī)當(dāng)初的產(chǎn)品存在一定瑕疵，ROM也是用的第三方的，因此可以說(shuō)并不是專門為女性用戶設(shè)計(jì)的，但此次試水的結(jié)果表明，女性手機(jī)并不是說(shuō)僅僅需要一個(gè)強(qiáng)大的拍照功能和一個(gè)漂亮的外觀，雖然說(shuō)外觀是女性最看重的一個(gè)需求。

　　有想法，然后就付諸行動(dòng)。在小艾身上得到了一個(gè)明確的答案之后，霜梅也意識(shí)到了小艾沒(méi)有真正做產(chǎn)品的實(shí)力，要想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想就需要找到一個(gè)合適的合伙伙伴，這也是霜梅入股并操盤艾優(yōu)尼的原因。

　　“此前金立已經(jīng)意識(shí)到堅(jiān)持艾優(yōu)尼原有的定位和路線行不通，”霜梅介紹到，“經(jīng)過(guò)溝通，金立的管理層比較認(rèn)可我的想法，因此我們?cè)谌ツ?/span>10月很快就達(dá)成了合作協(xié)議，我個(gè)人出資30%并負(fù)責(zé)艾優(yōu)尼的操盤。不過(guò)新公司金立仍然是大股東，占股40%，同時(shí)為了激勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)，還為他們預(yù)留了30%的股份。”

　　走移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和時(shí)尚路線

　　作為通信業(yè)最受關(guān)注的展會(huì)，MWC在一定程度上代表了行業(yè)的發(fā)展方向，而越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)品牌的出現(xiàn)讓人恍惚有種出席國(guó)內(nèi)展會(huì)的感覺(jué)。霜梅指出，雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)崛起，但純粹主打女性市場(chǎng)的品牌幾乎沒(méi)有，即使是少數(shù)定位該細(xì)分市場(chǎng)的手機(jī)也只是在外觀上做點(diǎn)差異化的東西。

　　“女人是感性的，消費(fèi)行為很情緒化，”霜梅認(rèn)為，“因此要想在女性市場(chǎng)取得成功，需要結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做，要在設(shè)計(jì)、應(yīng)用、服務(wù)和社區(qū)等多方面下功夫，包括內(nèi)置大姨媽之類的女性APP，純粹做硬件沒(méi)有出路，雖然旗艦機(jī)的配置是必須的。”

　　旗艦機(jī)的配置、細(xì)分的女性市場(chǎng)，這意味著艾優(yōu)尼不會(huì)走低價(jià)路線，否則他們將陷入與小米等品牌進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的紅海。而且通過(guò)所謂的性價(jià)比得到的用戶忠誠(chéng)度明顯偏低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，這也不是艾優(yōu)尼所希望得到的結(jié)果。

　　想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，一方面要在產(chǎn)品本身上下功夫，霜梅認(rèn)為，真正的女性手機(jī)需要把握女人細(xì)膩的需求，需要根據(jù)女性的愛(ài)好、習(xí)慣和訴求而設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

　　而提高品牌影響力則是提高產(chǎn)品溢價(jià)的另一個(gè)條件，在這方面，艾優(yōu)尼稱將會(huì)在未來(lái)的產(chǎn)品中與不同的時(shí)尚類品牌進(jìn)行跨界合作。在霜梅看來(lái)，女性用戶對(duì)偏時(shí)尚的品牌的認(rèn)知度相對(duì)較高，如果她認(rèn)為你是女性手機(jī)，那么你的產(chǎn)品必須和女性的特征是高度關(guān)聯(lián)的。步步高和OPPO之所以受到女性的偏愛(ài)，就是因?yàn)樗�通過(guò)在偏時(shí)尚媒體上的廣告得到了女性心里和情感上的認(rèn)可。而艾優(yōu)尼將不僅僅限于廣告層面，會(huì)把這種跨界合作當(dāng)作一種做產(chǎn)品的模式。

　　營(yíng)銷是最大挑戰(zhàn)

　　作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，艾優(yōu)尼稱仍將發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，不過(guò)要想獲得20~30歲年齡段女性用戶的青睞，艾優(yōu)尼還需要在營(yíng)銷方面下很大的功夫。

　　首先要面對(duì)的就是購(gòu)機(jī)習(xí)慣問(wèn)題。霜梅指出，目前的女性購(gòu)買手機(jī)，除了跟潮流，像買蘋果，很多女性選擇手機(jī)是男性幫忙推薦和參考，很少是完全站在自己的角度去選擇適合自己的手機(jī)。

　　其次，霜梅稱艾優(yōu)尼團(tuán)隊(duì)當(dāng)前最薄弱的環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷，最近已經(jīng)花了很多精力在營(yíng)銷方面，尤其是在打造內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方面。

　　而互聯(lián)網(wǎng)渠道要打動(dòng)女性用戶還需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間讓艾優(yōu)尼必須耐得住寂寞。霜梅表示，艾優(yōu)尼并不會(huì)太在意用戶量的多少，初期年目標(biāo)用戶為50~100萬(wàn)。