華為手機新布局：P8與三星S6決戰(zhàn)中國市場

    文/宿藝

　　在華為P8發(fā)布會之后，剛剛履新的華為消費者BG CMO張曉云接受了《壹觀察》專訪。

　　張曉云之前為華為榮耀事業(yè)部CMO，此次新任命意味著華為公司對于榮耀2014年在互聯(lián)網(wǎng)模式探索的肯定，也標志著華為手機業(yè)務2015年正全面加速互聯(lián)網(wǎng)模式布局。

華為消費者BG CMO張曉云

　　張曉云對《壹觀察》表示，華為旗下兩大手機品牌如何實現(xiàn)更好協(xié)同，也是自己目前正在思考的問題。華為手機目標是中高端品牌，這個在2014年已經(jīng)實現(xiàn)突破，而榮耀則定位于互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶，而互聯(lián)網(wǎng)探索的成功將加速兩大手機品牌的更好協(xié)同。

　　華為與三星2015年決戰(zhàn)中國市場

　　華為于4月15日在倫敦舉行了P8手機發(fā)布會，這部繼Mate 7之后的高端產(chǎn)品在華為內(nèi)部被視為PK三星Galaxy S6的“殺手”產(chǎn)品，不僅發(fā)布會PPT上被余承東拿來與Galaxy S6做各種對比，連發(fā)布會的時間也選擇搶在Galaxy S6在中國上市之前進行，狙擊意圖非常明顯。

　　P8也被余承東訂下了“超越P7”的目標任務。P7手機于2014年5月發(fā)布，全球銷量超過600萬臺，中國市場銷量占比70%。而隨后2014年9月發(fā)布的Mate 7目前銷量也接近500萬臺�！�P8銷量肯定會超過P7，我們希望可以超過1000萬臺”，張曉云笑稱，不過她強調(diào)稱：“銷量并不是最重要的指標，華為希望繼續(xù)增強對消費者的品牌吸引能力”。

　　華為2014年全球銷售收入2882億元人民幣（465億美元），同比增長20.6%，而終端業(yè)務收入達751億元（121億美元），首次超過100億美元，同比增長32.6%，其中智能手機發(fā)貨量超7500萬部，同比增長45%。

　　不過反觀2013年與2014年，華為消費者BG都未完成當年的出貨目標，但同時卻保持了營收與利潤的大幅增長，背后原因就是余承東對內(nèi)部產(chǎn)品體系的全面改革，砍掉了華為幾乎全部貼牌機和無利潤的低端入門機型。

　　“在華為內(nèi)部，所有人都知道余承東將槍口對準了三星”，一位華為內(nèi)部人士對《壹觀察》表示。而余承東對此也毫不掩飾：“我認為它（Galaxy S6）沒有太大的競爭力，三星的品牌影響力更大，但是我們的產(chǎn)品更好。隨著時間的推移，你會看到變化”。

　　“華為幾乎每賣出一臺Mate 7，三星就少賣出一臺Note 4，客戶重疊度非常高”，一位三星渠道代理商對《壹觀察》表示，“三星2014年二季度因拋貨對渠道傷害很大，現(xiàn)在還在修復調(diào)整時期，因此對Galaxy S6初期鋪貨多在觀望，而目前70%的國內(nèi)主要公開零售渠道都在銷售華為手機，勢能已經(jīng)翻轉(zhuǎn)�！�

　　對于三星來說，Galaxy S6是不能再敗的產(chǎn)品，因為市場已經(jīng)退無可退，再往下走就是下一個諾基亞。而對于華為來說，P8手機如果能延續(xù)Mate 7的銷售熱度和高品牌溢價，將鞏固其在高端市場已確立的優(yōu)勢，并且進一步打壓三星，加速余承東帶領華為手機進入全球前兩位的戰(zhàn)略目標。顯然，對于三星和華為來說，Galaxy S6與P8中國市場一戰(zhàn)關(guān)乎全球布局，勝敗將由中國用戶在接下來的時間用實際購買來進行檢驗。

　　榮耀搶先布局海外：目標提前圍堵小米

　　《壹觀察》注意到，華為P8手機設計主管韓國人Joonsuh Kim之前曾擔任三星移動公司創(chuàng)意總監(jiān)，但整個發(fā)布會環(huán)節(jié)卻充滿了“中國特色”。無論是強調(diào)金屬邊框的加工工藝、還是后殼材質(zhì)、高品質(zhì)配件，還是通過智能手環(huán)進行手機解鎖等演示都讓來自國內(nèi)的媒體感到似曾相似。

　　顯然，華為將在中國市場得到的競爭經(jīng)驗“平移”到了國際市場。而這種歷經(jīng)在全球最激烈市場檢驗、頗具中國互聯(lián)網(wǎng)特征的傳播模式也讓國外媒體和用戶印象深刻。同時，華為又把國外市場競爭中學習到的一流的設計、工藝制造和品控經(jīng)驗用在了國內(nèi)市場。

　　對于國內(nèi)手機企業(yè)而言，華為一方面正在充分使用這種“不對稱”方式在逐步擴大優(yōu)勢。另一方面，通過榮耀迅速海外布局，華為正在利用小米海外專利問題開打“時間差”，完成對小米海外擴張的狙擊。

　　如針對小米4月8日的“米粉節(jié)”，榮耀宣布同時在全球多個國家和地區(qū)舉行“榮耀狂歡節(jié)”，當天銷售額超過3億美金，銷售量達200萬臺，成為德國亞馬遜和意大利亞馬遜最暢銷產(chǎn)品，榮耀6則刷新了俄羅斯當?shù)仉娚唐脚_Online Trade16年來手機類單日銷量歷史新高。

　　張曉云對《壹觀察》表示，以P7和榮耀手機銷售區(qū)域來看，海外市場相比國內(nèi)而言發(fā)展?jié)摿�巨大。全球手機行業(yè)正進入最后的洗牌階段，能活下來的只有很少的幾家企業(yè)，無論是缺乏中國市場還是海外市場的手機企業(yè)都會被淘汰。華為手機計劃今年上半年正式進軍美國市場，華為的理念在于堅持，是中國科技行業(yè)的“阿甘”，一定會打開美國市場。

　　綜合以上信息，《壹觀察》分析認為，榮耀與華為完成一系列整合之后，華為手機業(yè)務戰(zhàn)略和規(guī)劃日漸清晰。對于三星、華為、小米以及其他手機企業(yè)而言，都在進行“兩線作戰(zhàn)”，而顯然這是一場誰都輸不起的競爭。