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兩年后，華為攜其最新P系列智能手機(jī)重返英國(guó)倫敦這一P6首發(fā)的故地，不僅推出更易用和人性化的P8，也帶來了令人驚喜的P8max。
據(jù)了解，華為P8和P8max分高配與標(biāo)配雙版本，P8全球定價(jià)分別為599歐元和499歐元，P8max為649歐元和549歐元，兩款產(chǎn)品將于5月在30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)上市銷售，其它市場(chǎng)后續(xù)還將陸續(xù)上市。
2012年從華為Ascend P1 S 開始，華為開始沿用這個(gè)詞語(yǔ)作為新型智能手機(jī)的系列名稱，事實(shí)證明Ascend系列產(chǎn)品的進(jìn)步非常明顯。
華為官方數(shù)據(jù)顯示，P6在全球60個(gè)國(guó)家銷售量總計(jì)500萬臺(tái)，華為P7上市半年銷售即超過400萬臺(tái)，覆蓋全球一百多個(gè)國(guó)家。華為P6和P7的成功，讓人對(duì)華為P8的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿了期待。
發(fā)布會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東表示，“華為P8的目標(biāo)是為全球消費(fèi)者帶來一部最好用的智能手機(jī)。通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，華為P8對(duì)時(shí)尚精英人士智能手機(jī)使用痛點(diǎn)有了更多更深入的洞察。我們相信，華為P8必將成為2015年最受全球消費(fèi)者青睞的智能手機(jī)之一�！�
P8登場(chǎng)：主打設(shè)計(jì)和相機(jī)
華為P8此次的設(shè)計(jì)主打輕薄和時(shí)尚，采用流行的全金屬材質(zhì)，機(jī)身厚度為6.4毫米。機(jī)身背部采用了雙段一體式設(shè)計(jì)，后置攝像頭難得地與機(jī)身平行。配色方面，華為P8提供白色、金色、灰色、黑色可選。
華為P8則采用了主流的旗艦級(jí)配置。屏幕規(guī)格為5.2英寸，分辨率1080P，搭載自家的64位麒麟930/935處理器，輔以3GB運(yùn)行內(nèi)存以及16/64GB機(jī)身存儲(chǔ)空間，還內(nèi)置2600mAh容量電池。華為P8運(yùn)行基于Android 5.0的EMUI 3.1系統(tǒng)，重新繪制了部分圖標(biāo)。
相機(jī)的品質(zhì)日益成為智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)功能，余承東在倫敦舉行的發(fā)布會(huì)上就重點(diǎn)介紹了華為P8的拍攝功能。它采用的是800萬像素前置鏡頭與1300萬像素后置鏡頭，相機(jī)引入了RGBW以及獨(dú)立的ISP成像技術(shù)來提升暗光環(huán)境下的拍攝畫質(zhì)，并且裝備雙色溫LED閃光燈。針對(duì)女性用戶的喜好，華為P8加入了美顏功能，支持個(gè)性化定制。
自從去年以來，各大廠商的旗艦級(jí)機(jī)型除了推出正常尺寸的設(shè)備之外，還會(huì)再推出一款超大屏幕設(shè)備。三星的GALAXY S和Note已是經(jīng)典搭配，而蘋果iPhone 6和iPhone 6 Plus也為人所熟悉。隨后，小米、樂視也紛紛跟進(jìn)了這個(gè)做法，分別推出了各自的Note和Max系列。
華為此次也發(fā)布了大屏手機(jī)P8 Max，配備6.8英寸屏幕，機(jī)身厚度為6.8毫米，支持橫屏與分屏顯示模式，電池容量則提升為4360mAh，官方聲稱續(xù)航時(shí)間可以達(dá)到2.23天。
成功的根源
從近的說起，過去的半年多，一部Mate 7手機(jī)在華為終端的歷史上創(chuàng)造了不小的奇跡，應(yīng)該說這是華為真正意義上的第一款暢銷高端機(jī)。
數(shù)據(jù)顯示，在過去的6個(gè)月時(shí)間里，Mate 7累計(jì)發(fā)貨已超過400萬臺(tái)，而這是華為公司賣手機(jī)12年里，首次銷售3000元以上的手機(jī)超過100萬臺(tái)，且當(dāng)初在制定目標(biāo)時(shí)只設(shè)定了100萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。這一次，華為終端徹底有了底氣踏入高端智能手機(jī)市場(chǎng)，開始與三星、蘋果嘗試抗衡。
回顧華為P系列的成長(zhǎng)，從P1開始外界對(duì)華為終端有了新的認(rèn)識(shí)。初次操盤高端智能機(jī)華為可以說是毀譽(yù)參半，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、體驗(yàn)等方面表現(xiàn)了真正做品質(zhì)手機(jī)的態(tài)度，但在營(yíng)銷、渠道、價(jià)格上的判斷不足讓P1的生存周期過早結(jié)束。
對(duì)于華為終端而言，P1僅是個(gè)開始，其在外界眼里是一個(gè)勤奮的學(xué)生，在能力儲(chǔ)備、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面仍需要做大量的扎實(shí)工作。經(jīng)過P1之后P2、P6、P7的磨練，華為
“跌跌撞撞”走到今天，產(chǎn)品在外界和用戶當(dāng)中認(rèn)知度逐步提高，尤其是榮耀6和Mate 7的持續(xù)熱銷，給華為很大信心。這些自然離不開華為終端過去幾年中在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等一些列整體策略的不斷調(diào)整。
據(jù)騰訊科技了解，在2011年之前，華為終端主要采用ODM策略，面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，以“伙伴、定制、價(jià)值”為主；2011年則開始逐步轉(zhuǎn)向消費(fèi)者市場(chǎng)，以“中高端、自有品牌、智能手機(jī)”為主戰(zhàn)略；2012年則開始拓展“精品戰(zhàn)略”；2013年華為推除了“鐵三角概念”，以“渠道、品牌、產(chǎn)品”為主；2014年則期望拉近與用戶的距離，并拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，即“用戶經(jīng)營(yíng)理念+榮耀模式”。至此，華為完成了成功的四級(jí)跳。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司IPSOS的統(tǒng)計(jì)，在2013年的時(shí)候，華為終端品牌的凈推薦值還是負(fù)24%（品牌凈推薦值即通過抽樣調(diào)研來反應(yīng)消費(fèi)者是否會(huì)向身邊的朋友推薦某一項(xiàng)品牌的產(chǎn)品）。而在去年，同樣是IPSOS的統(tǒng)計(jì)，華為的品牌凈推薦值已經(jīng)增長(zhǎng)至正43%，在全球手機(jī)行業(yè)中僅次于蘋果和三星，中國(guó)區(qū)的品牌知名度更是從68%增長(zhǎng)至90%。
華為終端的經(jīng)營(yíng)策略變化也反映在其業(yè)績(jī)上，2010年華為終端銷售收入為45億美元，2011年為68億美元，2012年為75億美元，2013年為94億美元，2014年為122以美元，同比增長(zhǎng)30%。
華為終端CEO余承東之前接受騰訊科技專訪時(shí)表示，終端這些年取得的成績(jī)有賴于華為自我批判的開放精神，管理層和員工在轉(zhuǎn)型中不斷試錯(cuò)、學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的思維方式、工作方法。
事實(shí)上，不僅僅是余承東，華為創(chuàng)始人任正非從創(chuàng)立華為開始就一直崇尚自我批判的精神，對(duì)終端的發(fā)展更是迫切關(guān)注，他總能第一個(gè)站出來直指華為發(fā)展的要害。
當(dāng)去年華為終端成績(jī)斐然時(shí)，任正非就指出，“華為消費(fèi)者BG應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，我就是我！不要盲目對(duì)標(biāo)
蘋果 、三星、小米！”華為的其他高管也一如既往時(shí)刻提醒自己，華為輪值CEO徐直軍之前也對(duì)終端放過“狠話”：“消費(fèi)者BG因?yàn)?/span>2013年的成功，有浮躁傾向，需要提前降降溫，要清醒的認(rèn)識(shí)到自己是誰(shuí)，未來會(huì)走向哪里”。
華為發(fā)展到今天，運(yùn)轉(zhuǎn)依靠?jī)蓚�(gè)輪子，一個(gè)輪子是商業(yè)模式，另一個(gè)輪子是技術(shù)創(chuàng)新。華為較有優(yōu)勢(shì)的管道都具備這兩個(gè)輪子，終端雖不具備，但亦得益于母品牌為終端的背書，這也是終端成功的另一大原因。
關(guān)于未來，智能手機(jī)的巨大成功，讓華為對(duì)進(jìn)駐其他智能終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域信心倍增，并加快了進(jìn)駐步伐。不久前的巴塞羅那展會(huì)上，華為曝光了其首款智能手表HUAWEI Watch，這款搭載了Android Wear的智能手表將于今年6月在全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)上市。
此外，華為的4G通信板塊已登堂入室嵌入奔馳、奧迪等高端車款里，隨著華為在智能車機(jī)設(shè)備和車載平臺(tái)領(lǐng)域的繼續(xù)發(fā)力，余承東稱他相信未來將有更多的品牌車與華為通信連接。
面對(duì)的挑戰(zhàn)
歷經(jīng)P6和P7的成功與考驗(yàn)，華為P8更為成熟地延展了產(chǎn)品的理念，將產(chǎn)品、渠道與營(yíng)銷有機(jī)融合，是華為終端探索未來旅程中一次跨越式的提升。
但是，我們可以看到智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化程度已讓人瞠目結(jié)舌，傳統(tǒng)領(lǐng)域的手機(jī)品牌在轉(zhuǎn)型的同時(shí)，遭遇了來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊。如在P8前一天發(fā)布的樂視超級(jí)手機(jī)，從聲勢(shì)上來看，這是一場(chǎng)完美的秀，可謂賺足了用戶和市場(chǎng)的眼球，以至于傳統(tǒng)手機(jī)品牌企業(yè)發(fā)出驚愕，“玩兒的有些過了！”
不管如何，互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷整合搭配各自的生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)廠商而言帶來的壓力著實(shí)不小。
而來自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)DIGITIMES Research的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量急劇下滑30%，當(dāng)然下滑并不是從今年才開始的，根據(jù)工信部電信研究院今年1月份發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年第四季度的智能手機(jī)出貨量下滑8%。
除了一季度常規(guī)的疲態(tài)因素外，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的增速已明顯放緩，僧多粥少的情況下，行業(yè)的洗牌自然會(huì)加劇。
與此同時(shí)，來自華為終端內(nèi)部的問題也在不斷暴露出來。Mate 7、榮耀6被市場(chǎng)熱捧是華為終端品牌迅速提升的核心原因，但這其中有一定的運(yùn)氣成分。
必然性源于Mate 7的產(chǎn)品本身和華為終端近年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工藝上的大幅提升，而偶然性則主要是因?yàn)槿A為終端最初對(duì)Mate 7的供貨情況預(yù)估不足，導(dǎo)致Mate 7供不應(yīng)求在市場(chǎng)中被熱炒。
從另一方面也說明，華為終端在供應(yīng)鏈上仍存在把控不到位的問題。在這個(gè)問題上、蘋果、小米都有過嚴(yán)重問題。直到現(xiàn)在，小米對(duì)于供應(yīng)鏈的把控略比之前好那么一點(diǎn)，實(shí)際上小米如此依賴供應(yīng)鏈的最大根源還是沒有自己的技術(shù)積累，而華為每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)動(dòng)輒百億級(jí)別，但又缺乏一套靈活的營(yíng)銷、渠道整合策略。
還有渠道依然依然是華為終端的短板。雖然產(chǎn)品在電商平臺(tái)取得了不菲成績(jī)，但占重要比例的傳統(tǒng)社會(huì)渠道依然沒有完全掌握，渠道策略的適時(shí)調(diào)整對(duì)華為終端至關(guān)重要。
與此同時(shí)，今年榮耀將與華為終端統(tǒng)一線下渠道平臺(tái)，對(duì)于兩個(gè)品牌如何避免左右互博、渠道協(xié)作、營(yíng)銷定價(jià)以及供貨控制將是華為終端要面對(duì)的一大考驗(yàn)。
余承東也認(rèn)為，2015年是華為終端最為關(guān)鍵的一年，將決定華為終端未來的命運(yùn)。最重要的工作是從中低端品牌轉(zhuǎn)型為中高端品牌，站穩(wěn)中高端市場(chǎng)。
