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《美國(guó)Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商入華
欲闖政策安全兩道關(guān)》跟蹤報(bào)道
IT時(shí)報(bào)記者
郝俊慧
“你好，我們是國(guó)內(nèi)一家虛擬運(yùn)營(yíng)商，能幫忙和Scratch Wireless聯(lián)系一下嗎？我們對(duì)他們的模式很感興趣。”《IT時(shí)報(bào)》刊登于4月10日的報(bào)道《美國(guó)Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商入華
欲闖政策安全兩道關(guān)》引起了國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商的普遍關(guān)注，記者連續(xù)接到分享通信、天音移動(dòng)、中電華通等多家虛擬運(yùn)營(yíng)商和Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商的電話，希望對(duì)“美國(guó)Wi-Fi+蜂窩”的模式進(jìn)一步了解，這種積極求合作的背后，隱含著中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)市場(chǎng)前景的焦慮。
最新消息是，Scratch Wireless或?qū)⒂?/span>5月來(lái)中國(guó)考察合作伙伴。
虛擬運(yùn)營(yíng)商想借Wi-Fi翻身
“現(xiàn)在虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)范圍與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商同質(zhì)化太高了，我們的利潤(rùn)空間太小。”4月22日，虛擬運(yùn)營(yíng)商天音移動(dòng)的研發(fā)總監(jiān)張海剛略顯無(wú)奈地說(shuō)。
虛擬運(yùn)營(yíng)商的試點(diǎn)期雖然過(guò)半，但數(shù)據(jù)并不好看，批零倒掛的問(wèn)題始終沒(méi)有解決，“我們連毛利都很難保證是正的。”分享通信的執(zhí)行總裁康志斌對(duì)此表示。
盡管中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商曾被多方支招，認(rèn)為提供差異化的服務(wù)才是與三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的武器，但“價(jià)格依然是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，”康志斌并不認(rèn)為，現(xiàn)有的差異化服務(wù)能讓用戶忽略價(jià)格因素。
由此不難理解，為什么虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)Scratch Wireless如此感興趣。Scratch Wireless是美國(guó)的一家Wi-Fi移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)讓語(yǔ)音和數(shù)據(jù)在Wi-Fi+蜂窩網(wǎng)絡(luò)間無(wú)縫切換，大大降低了移動(dòng)套餐的資費(fèi)，甚至可以免費(fèi)使用，用戶量因此獲得快速增長(zhǎng)。
“我們的客戶并不只是對(duì)價(jià)格敏感的人群，事實(shí)上，很多人是高學(xué)歷人群并且擁有房產(chǎn)，他們疑惑的是，我在自己家里已經(jīng)為寬帶和Wi-Fi支付了費(fèi)用，為什么不能將這些帶寬用到手機(jī)上呢？”另一家已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的美國(guó)Wi-Fi移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商——Pubic Wireless的公關(guān)Cherie Gary也對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者表示，根據(jù)他們的調(diào)查，價(jià)格是用戶選擇跳網(wǎng)很關(guān)鍵的因素。
看誰(shuí)先攻入藍(lán)海
“對(duì)方已經(jīng)和我們聯(lián)系過(guò)了，5月份可能會(huì)來(lái)中國(guó)考察合作伙伴。”4月17日，分享通信品牌總監(jiān)張洪磊興奮地告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。
作為首批獲得牌照的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商，分享通信確實(shí)有理由對(duì)Wi-Fi+蜂窩的運(yùn)營(yíng)模式感興趣，在獲牌之前，分享的主營(yíng)業(yè)務(wù)便是為電信運(yùn)營(yíng)商提供全程運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)。據(jù)其執(zhí)行總裁康志斌透露，早在幾年前，他們便開(kāi)始為中國(guó)移動(dòng)測(cè)試Wi-Fi+蜂窩的組網(wǎng)模式，當(dāng)時(shí)主要想解決的是移動(dòng)信號(hào)的“盲點(diǎn)”問(wèn)題，但遇到的最大挑戰(zhàn)是技術(shù)上如何實(shí)現(xiàn)Wi-Fi和蜂窩網(wǎng)絡(luò)之間無(wú)縫切換外，同時(shí)也包括計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的無(wú)縫銜接。
然而，盡管上海這樣的實(shí)驗(yàn)網(wǎng)已經(jīng)測(cè)試幾年，但康志斌還很難確定何時(shí)能正式商用，而分享作為虛擬運(yùn)營(yíng)商何時(shí)能應(yīng)用這種技術(shù)則更沒(méi)有太大把握，“單個(gè)廠商的Wi-Fi熱點(diǎn)太少了，在達(dá)不到一定覆蓋范圍的情況下，用戶體驗(yàn)不會(huì)太好�！彼Ｍ�Scratch Wireless接觸后，能解決Wi-Fi覆蓋的問(wèn)題。
從2014年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)掀起搶占Wi-Fi入口的熱潮，一大批互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛搶灘，但不久前的一則消息，給這股熱潮潑了一股冷水。東莞上下傳媒公司在東莞主城區(qū)655輛公交車(chē)上試點(diǎn)的免費(fèi)公交Wi-Fi因始終無(wú)法盈利最終被迫暫停。
中電華通通信有限公司曾經(jīng)是北京奧運(yùn)會(huì)期間無(wú)線北京的免費(fèi)Wi-Fi服務(wù)提供者，但由于后續(xù)運(yùn)維成本過(guò)高，又沒(méi)有合適的盈利模式，這張網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)被放棄，“我們是國(guó)內(nèi)無(wú)線城市最早的‘先驅(qū)’，但如今‘賊心不死’，還是看好Wi-Fi，想再?zèng)_一把。”中電華通總工辦副總工程師張曉旭認(rèn)為，與蜂窩網(wǎng)絡(luò)的融合，或許是另一條Wi-Fi之路。
谷歌也殺入市場(chǎng)
“未來(lái)所有Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商都應(yīng)被整合到一個(gè)平臺(tái)上，這樣才能有足夠多的熱點(diǎn)被利用�！睆埡傁Ｍ�Scratch Wireless談?wù)勥\(yùn)營(yíng)模式，談?wù)剣?guó)際漫游，“如果中美Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商合作，去美國(guó)的國(guó)際漫游費(fèi)或許就省掉了�！�
可見(jiàn)的是，在美國(guó)，這樣的模式正被越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司青睞。谷歌在本周也發(fā)布了自己的虛擬運(yùn)營(yíng)商服務(wù)，同樣預(yù)計(jì)將使用Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)送電話呼叫信息和數(shù)據(jù)，蜂窩網(wǎng)絡(luò)只是作為補(bǔ)充，可在不同運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中切換，并允許消費(fèi)者只對(duì)每月實(shí)際使用的數(shù)據(jù)付費(fèi)。
“隨著谷歌的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)很快就要到來(lái)了。”Cherie Gary說(shuō)道。中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商們要加把勁了。
