華為當(dāng)下的謀劃遠不止700億

    在4月21日深圳開幕的華為2015分析師大會上，華為重點解讀了其2014年的財報數(shù)據(jù)，并公布了一系列的發(fā)展戰(zhàn)略，其中華為財務(wù)管理部副總裁陳繁昌所透露的華為發(fā)展目標更引起了業(yè)界對于華為未來發(fā)展走勢的關(guān)注，“未來5年華為銷售收入年復(fù)合增長率將保持約10%，2018年華為將成長為一家700億美元規(guī)模的公司”。

    從華為此前發(fā)布的2014年財報數(shù)據(jù)來看，華為實現(xiàn)全球銷售收入465億美元，同比增長20.6%；凈利潤45億美元，同比增長32.7%。而從不同業(yè)務(wù)線來看，運營商業(yè)務(wù)收入達到310億美元，同比增長16.4%；企業(yè)業(yè)務(wù)收入達31億美元，同比增長27.3%；消費者業(yè)務(wù)收入達121億美元，同比增長32.6%。同時三大業(yè)務(wù)線在整體收入的比重分別為67%、7%、26%。

    運營商業(yè)務(wù)仍將保持基石地位

    從近幾年華為的財報數(shù)據(jù)來看，雖然經(jīng)歷了整個通信行業(yè)的發(fā)展寒冬，然而華為的整體財務(wù)表現(xiàn)依然保持強勁上升態(tài)勢，尤其是從其運營商業(yè)務(wù)來看，雖然電信運營商的利潤收入在不斷下滑，從國內(nèi)運營商近兩年的財報數(shù)據(jù)可見一斑，然而華為在運營商市場依然保持較為穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，華為輪值CEO徐直軍提出四大戰(zhàn)略來推動運營商互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

    對于運營商市場，華為已經(jīng)處于全球領(lǐng)導(dǎo)者的位置，具有較強的市場競爭力，除了個別市場外，華為已基本完成全球化布局，與全球運營商的合作也在不斷深化，在運營商的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型當(dāng)中，華為也成為其重要合作伙伴，在重塑商業(yè)模式、創(chuàng)新業(yè)務(wù)能力等方面能夠有效幫助運營商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

    不僅如此，在運營商市場，華為的收入重心逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)，徐直軍也指出了華為運營商服務(wù)的四大戰(zhàn)略，以進一步夯實華為在這一市場的優(yōu)勢地位，據(jù)了解，華為服務(wù)收入已經(jīng)超過100億元，將成為華為運營商業(yè)務(wù)的重要驅(qū)動力。

    從全球運營商的發(fā)展來看，運營商的利潤空間在不斷縮小，華為在運營商市場的收入能力未來也會因此受到?jīng)_擊，在運營商市場華為的增長勢頭將較為平穩(wěn)，隨著其在運營商服務(wù)領(lǐng)域的進一步擴展，盈利能力仍有一定的增長空間，中長期來看，維持現(xiàn)有的增長態(tài)勢將是將為理想的狀況，而運營商業(yè)務(wù)在華為整體收入的比重將會進一步被壓縮。在未來收入貢獻方面，運營商業(yè)務(wù)仍將長期處于基石的地位。

    終端收入將是整體收入的一大亮點

    消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為目前取得了很大的突破，包括手機出貨量、品牌價值等方面，已經(jīng)直追行業(yè)第一梯隊，尤其值得一提的是，華為終端在中高端市場的突破進一步增加了產(chǎn)品的利潤空間，通過逐步站穩(wěn)腳跟，其消費者業(yè)務(wù)的收入前景依然可期。不容忽視的是，終端市場的高度競爭，對于各家的綜合競爭力提出較高要求，能否站穩(wěn)腳跟，對于華為終端也是一個較大考驗。在這方面，華為輪值CEO徐直軍也對華為終端提出了期望：“對終端的要求是要掙錢，不是以發(fā)貨臺數(shù)為導(dǎo)向，而是以利潤為導(dǎo)向，我們不希望終端走的太快，而是希望他們走穩(wěn)，一步一步向前走。長期走下去、活下去，就是偉大的勝利�！比A為終端能否保持當(dāng)前的發(fā)展勢頭值得期待。

    從收入貢獻方面來看，華為終端邁入中高端市場已經(jīng)為其收入、利潤的高速增長打開了一扇門， 同時華為也逐步摸準了終端市場的生存之道，隨著其逐步擴大中高端市場的份額比重，消費者業(yè)務(wù)的盈利能力將邁入一個新階段，市場的高度競爭使得該業(yè)務(wù)線的發(fā)展存在一定風(fēng)險，然而結(jié)合華為終端相對穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，消費者業(yè)務(wù)的收入將在未來幾年一直是整體收入貢獻的亮點。

    企業(yè)網(wǎng)才是華為謀劃的核心

    企業(yè)業(yè)務(wù)作為華為三大主體業(yè)務(wù)之一，近年來也保持快速增長的勢頭，然而從收入貢獻來看，基數(shù)依然較低，目前仍難以對整體收入形成較大拉動作用。然而全球IT市場的總量卻遠高于運營商市場，對于該市場的拓展將決定華為的未來。徐直軍對于企業(yè)業(yè)務(wù)的短期目標是100億美金，他認為只有達到100億美金，華為才有資本去暢想更遠的未來。

    值得一提的是，在今年的分析師大會上，華為各高層對于企業(yè)業(yè)務(wù)的期許最高，也更為關(guān)注，徐直軍指出，希望企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)在2019年能夠達到100億美元的目標，那時企業(yè)網(wǎng)將成為華為B2B業(yè)務(wù)的增長點�！斑\營商是現(xiàn)在，企業(yè)是未來�！�

    隨著ICT產(chǎn)業(yè)的深度融合，運營商市場與IT市場的交集越來越多，運營商網(wǎng)絡(luò)也開始向軟件可定義、可編程等IT化演進，強化IT能力將有效推動華為未來在運營商市場和企業(yè)網(wǎng)市場的長遠競爭力。針對企業(yè)網(wǎng)的發(fā)展，華為提出了堅持被集成戰(zhàn)略，強調(diào)企業(yè)服務(wù)的宗旨是使能合作伙伴。通過構(gòu)建廣泛的生態(tài)合作關(guān)系，以開放合作心態(tài)來滿足企業(yè)用戶的個性化需求。

    與運營商市場類似，企業(yè)網(wǎng)市場也是一個需要長期積累的市場，華為目前在該市場的投入在不斷擴大，從近兩年的企業(yè)網(wǎng)市場擴展態(tài)勢就可見一斑，可以預(yù)期的是華為企業(yè)網(wǎng)市場的爆發(fā)將經(jīng)歷一個厚積薄發(fā)的過程，由量變到質(zhì)變只是時間的問題。

    華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)目前仍處于快速成長階段，然而在這個市場上面臨著諸多傳統(tǒng)IT巨頭的競爭壓力，然而從華為進入企業(yè)網(wǎng)市場到現(xiàn)在，華為已經(jīng)證明了其能夠充分滿足各類企業(yè)用戶的個性訴求，在服務(wù)能力方面具有較強競爭力，并得到用戶的認可。未來幾年的增長勢頭將保持高速增長態(tài)勢。

    而從收入貢獻方面來看，可以預(yù)期企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)在整體收入的比重會快速擴大，而根據(jù)當(dāng)前華為企業(yè)網(wǎng)的拓展勢頭，100億美元的短期目標2018年之前預(yù)計就可實現(xiàn)，這是華為未來收入增長的爆發(fā)點。

    從華為的三大業(yè)務(wù)BG來看，700億美元的總收入目標并不難，總體收入突破的關(guān)鍵節(jié)點仍在于企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)何時突破100億美元的初期目標，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的突破將是華為再度進入爆發(fā)式增長的關(guān)鍵。

    綜合來看，華為2018年的收入目標將遠不止700億美元。依然記得華為在2011年所指定的十年規(guī)劃，“爭取在10年內(nèi)把營業(yè)收入提升四倍，到2020年達到1000億美元”。現(xiàn)在來看，華為的這個目標一直未曾改變。