雷軍：做小米是這輩子的最后一件事

    時隔一年，雷軍又再次坐到了媒體面前。

　　5月12日，小米Note頂配版正式發(fā)售。上午9點，全國有超過3000名米粉在小米之家外排隊，雷軍直言“很感動”，小米官網(wǎng)上的預(yù)約人數(shù)則超過100萬人，上線沒多久即售罄。能明顯感覺到雷軍比一年前意氣風(fēng)發(fā)了許多，在這次和記者三小時的長談中，講到產(chǎn)品，他滔滔不絕，顯示出某種癡迷和對細(xì)節(jié)的偏執(zhí)；當(dāng)被問及正在構(gòu)建的“小米帝國”，生態(tài)鏈和小米金融時，他又恢復(fù)到那個謹(jǐn)小慎微，滴水不漏的雷軍。

　　本刊記者：石海威

　　以下為采訪實錄整理：

　　昨天是小米Note頂配的首發(fā)日，有超過3000人在小米之家排隊，我很感動。在小米官網(wǎng)上的預(yù)約人數(shù)超過了100萬人，上線沒多久就賣完，這個結(jié)果超出我想象。這說明，小米Note頂配版的品質(zhì)、價錢和工藝水平得到了認(rèn)可。

　　過去四五年國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)成長非常了不起，高端機(jī)，各家公司都在沖擊高端機(jī)。提起高端機(jī)，大家會覺得小米會不會背離性價比。小米信守的是高性能高品質(zhì)高性價比。經(jīng)過很長的談判，我們才最終把價格訂到2999。

　　這款手機(jī)的成本，在大規(guī)模量產(chǎn)手機(jī)里算最貴的。我們是很和諧的按藝術(shù)品的要求來設(shè)計它的。細(xì)節(jié)上我們很認(rèn)真。比如高性能手機(jī)計算量大，就一定要發(fā)熱，怎么在保證高性能的情況下解決散熱問題我們就花了非常大的心思，同時這款手機(jī)也申請了非常多的專利。我們堅持了高品質(zhì)、高用戶體驗、高性能，依然是性價比超高的高端機(jī)器。

　　從小米4開始，我們更在乎用戶體驗。在我們不自信的時候，肯定拼了命要上新，要全球首發(fā)。但以小米今天的規(guī)模，我們做不好就不做。做產(chǎn)品思路上我們有變化，比之前更自信。

　　1月份宣布定價的時候成本非常高。我們覺得這樣的成本對用戶是巨大挑戰(zhàn)，但也得到了供應(yīng)商的支持，直到最后一天，都始終堅持接近成本定價，性價比為王。這款機(jī)器是小米第一次沖擊高端機(jī)型，在內(nèi)部我們對銷量沒有預(yù)期，用戶滿意就是成功。從銷售數(shù)據(jù)來看，一季度，小米手機(jī)銷售了1498萬臺，4月份將再創(chuàng)高峰。

　　定價前一晚我想了1個小時，到底是定3000還是2999，后來我在內(nèi)部打了6個電話，我們是家務(wù)實的公司，并不在乎這1塊錢，它更多的是一個心理上的支持。對我們來說，并不存在面子問題，比如是不是3000塊以上就算高端。1塊錢是個立場問題，讓米粉深刻感受到我們在性價比上的追求。

　　有人說智能手機(jī)的創(chuàng)新到了瓶頸期，我同意，但不是壞事。廠商會更用心做好每個細(xì)節(jié)，因為用戶還是有痛點。比如電池容量不夠，話質(zhì)不夠好，這兩點永遠(yuǎn)是痛點。

　　性價比是小米的DNA。小米品牌能否植入人的內(nèi)心，需要時間。有天即使不用性價比這個詞了，高品質(zhì)高性價比也是小米的王道。優(yōu)衣庫、無印良品、豐田，包括三星早期都是這樣起來的，我認(rèn)為小米的核心思想就是高效率，換一個用戶聽得懂的詞，就是性價比。

　　用戶肯定喜歡產(chǎn)品里有情感因素。小米的是技術(shù)、是發(fā)燒、是極客精神。這次Note頂配版發(fā)布，是重回為發(fā)燒友服務(wù)的理念上。硬件搭臺，互聯(lián)網(wǎng)唱戲。小米的成功，給傳統(tǒng)手機(jī)廠商打開了一扇窗。當(dāng)然能不能成功要看他們的造化。

　　從今天開始，小米5年內(nèi)不上市。現(xiàn)在小米生態(tài)鏈里每一家公司，都超預(yù)期。小米專注自己的主業(yè)：手機(jī)、電視、智能家居。小米網(wǎng)預(yù)計賣100個單品，現(xiàn)在只有20多個。我們未來一定不做房地產(chǎn)、不做汽車，這里必須表態(tài)，我們精力和能力都不夠。而且當(dāng)你什么都做的時候，你真的很容易崩潰。我們這個行業(yè)已經(jīng)是世界競爭最激烈的。

　　我們的電視業(yè)務(wù)發(fā)展了1年半，我非常滿意。電視戰(zhàn)場沒有手機(jī)想象的那么快，但在不久的將來銷量就會突破20萬臺/每月，而且在內(nèi)容上將遠(yuǎn)超大家想象。電視最重要的生態(tài)鏈?zhǔn)莾?nèi)容，我們是愛奇藝的主要股東，也是優(yōu)酷的主要股東。我只需要做流量模式，有了一定用戶量之后，大家可以想想看，為什么一定要在電影院首發(fā)電影，為什么不能在電視上首發(fā)呢？用不了幾年�；ヂ�(lián)網(wǎng)電視票房高的時候，他們會同步上。

　　從超級APP，到智能終端，到可連接性，小米都是第一陣營里的，思路非常清晰。鏈接的數(shù)量也是遙遙領(lǐng)先的。小米最早提出生態(tài)鏈概念，最早布局，現(xiàn)在生態(tài)鏈上企業(yè)已接近200家公司。從智能硬件到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，小米是最快付出實踐，連接的設(shè)備數(shù)也是最多的。

　　小米智能家居的特點是全開放，不站隊。兩年前小米就是這樣，會手把手教你小米模式，幫助你把產(chǎn)品和用戶體驗做好，已有的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，在小米系總體里的生存狀態(tài)還是不錯的。小米智能硬件生態(tài)鏈里已投資和即將投資的已超過了39家。我們現(xiàn)在處在良性循環(huán)，最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都愿意跟我們結(jié)盟。

　　從融資角度，小米應(yīng)該是商學(xué)院第一案例。我自己就是投資人。我對兩邊的心態(tài)都很了解。其實就是信息不對稱，你不知道投資人要什么。我們有極好的現(xiàn)金儲備。而且，除了融資之外我們還有很好的手段，包括直接發(fā)債和銀行貸款。

　　小米在這么高速成長的時候，穩(wěn)住陣腳夯實基礎(chǔ)，還是最重要的。小米需要一個站穩(wěn)的過程。要把大家眼里的神話變成實業(yè)的話，還需要幾年的工作。這個階段，精細(xì)化的管理還是非常重要的。

　　小米做互聯(lián)網(wǎng)金融是很自然的延伸，我們動手比較晚，主要是在看場地，看經(jīng)驗。去年我們的主要精力還是要成為中國智能手機(jī)市場的老大，所以它從優(yōu)先級角度就排在后面了。但我們投了幾個互聯(lián)網(wǎng)金融的公司，正在了解賽道，了解賽場，積累經(jīng)驗。

　　我為什么一直跟大家提《三體》，因為小米在過去幾年的成功就是降維攻擊。你從每一個維度看到的小米都不一樣。我們首先是手機(jī)公司，其次是移動互聯(lián)網(wǎng)公司，還是電商公司�；ヂ�(lián)網(wǎng)服務(wù)收入今年50-60億人民幣的規(guī)模。我是個什么公司不重要，是好公司就可以。如果沒有電商平臺我做得動智能家居嗎？為什么我可以做互聯(lián)網(wǎng)金融，因為我既是移動互聯(lián)網(wǎng)公司，又是電商公司。

　　過去我想要證明的事情我今天全部證明了。就我自己而言，做小米是我這一輩子最后一個事情。做金山時，我原來是別人生態(tài)鏈的組成部分。今天我作為平臺廠商，我認(rèn)為致勝就在生態(tài)鏈。時間表、完善度，我相信小米在這方面都是最完善和最強(qiáng)大的。我們沒有時間焦慮。

　　這5年小米站在了時代風(fēng)口上。如果說起辛苦，我做金山時的辛苦度遠(yuǎn)超過小米。我知道這樣講有人就會說我是個機(jī)會主義者。但大家應(yīng)該知道，我是這個市場上最堅韌不拔、百折不撓的金剛戰(zhàn)士。我這么一個人能談出風(fēng)口理論是一個巨大的升華。今天順勢而為，對我們這些目標(biāo)堅定堅韌不拔的人來說，真是一個巨大的突破。在時代的大機(jī)會面前，那些小的堅持都應(yīng)該放棄。