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隨著安卓將市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻拉低，隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的風(fēng)生水起，各色企業(yè)帶著各色概念講著各自的故事蜂擁而入手機(jī)市場(chǎng)，但在這個(gè)浮躁的市場(chǎng)里，真正脫穎而出的唯有華為。并且，從兩年前P6開始，華為撕掉中低端標(biāo)簽，向中高端市場(chǎng)邁進(jìn)。
高端市場(chǎng)節(jié)節(jié)勝出
在過(guò)去幾年時(shí)間里，華為手機(jī)整體銷售額節(jié)節(jié)攀升，去年達(dá)到7500萬(wàn)，按照華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東的說(shuō)法，今年的目標(biāo)銷售額是一億。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛對(duì)此目標(biāo)很有信心并強(qiáng)調(diào)：“向1億臺(tái)努力的同時(shí)，高端產(chǎn)品的比例上還要繼續(xù)提升。”
全球知名市場(chǎng)研究公司之一GfK集團(tuán)公布的2015年3月中國(guó)手機(jī)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年3月華為手機(jī)以13.75%的占有率成為中國(guó)市場(chǎng)銷量第一，這是華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)首次在銷量上超過(guò)蘋果等跨國(guó)品牌。由于GfK數(shù)據(jù)更側(cè)重市場(chǎng)零售渠道銷售統(tǒng)計(jì)，而非出貨量核算，它的排名在業(yè)界非常具說(shuō)服力。
得益于Mate7、P7、榮耀6 Plus等高端旗艦拉動(dòng)市場(chǎng)份額持續(xù)提升，在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，華為在中國(guó)的影響力或份額比例越來(lái)越高，華為Mate 7更成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中少有的“溢價(jià)銷售”案例，自2014年9月發(fā)布后便供不應(yīng)求，打破了3000—4000元這個(gè)被蘋果和三星主導(dǎo)的市場(chǎng)。手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)華為業(yè)績(jī)的拉動(dòng)十分明顯。2014年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入達(dá)121億美元，同比2013年增長(zhǎng)32.6%，成為當(dāng)年華為增速最快的業(yè)務(wù)模塊。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)固的同時(shí)，海外市場(chǎng)仍是華為未來(lái)布局的重點(diǎn)。2014年，華為智能手機(jī)有52%的銷售收入來(lái)自海外，這也是華為終端業(yè)務(wù)海外收入首次超過(guò)內(nèi)地市場(chǎng)，2015年，華為計(jì)劃把海外銷售收入比例提升至60%。
目前華為終端份額比較大的區(qū)域是中東，在歐盟，西班牙、意大利、荷蘭、比利時(shí)等，整個(gè)華為品牌份額已經(jīng)超過(guò)了10%，然而，美國(guó)市場(chǎng)狀況不同，該市場(chǎng)是華為去年唯一下滑的重要市場(chǎng)�！拔矣X得大家把美國(guó)市場(chǎng)神化了�！�
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球 CMO張曉云以日本市場(chǎng)為例，“這個(gè)市場(chǎng)曾經(jīng)也被認(rèn)為是難以攻克，但現(xiàn)在日本變成我們非常重要的糧倉(cāng)了。美國(guó)市場(chǎng)對(duì)華為來(lái)說(shuō)不是一城一池的得失，就像敲開所有其他國(guó)家的大門一樣，需要戰(zhàn)略性的規(guī)劃，而不是去拿一款產(chǎn)品撞大運(yùn)。”
P8有望創(chuàng)造增長(zhǎng)新速度
隨著P8的發(fā)布和上市，華為將在中國(guó)及全球市場(chǎng)創(chuàng)造遠(yuǎn)超其他品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。
搶在老對(duì)手三星Galaxy S6/S6 edge開售之前，4月15日，華為在英國(guó)倫敦發(fā)布年度旗艦手機(jī)P8及其大屏版P8 Max。與Mate7一樣，華為P8配備“無(wú)邊框”5.2英寸屏幕，擁有超窄邊框，屏占比達(dá)到78%，幾乎不浪費(fèi)任何空間。
在延續(xù)P系列手機(jī)的優(yōu)雅ID設(shè)計(jì)、出色拍攝能力等基因的同時(shí)，與前幾代P系列產(chǎn)品相比，華為這兩款手機(jī)在外觀、設(shè)計(jì)、工藝、手感等方面，都有不少提升。P8在屏幕上運(yùn)用了前沿的觸控技術(shù)，通過(guò)指關(guān)節(jié)在屏幕上用任意一個(gè)手指的關(guān)節(jié)輕輕雙敲屏幕，即可截全屏；采用獨(dú)特的聲控技術(shù)，在用戶找不到手機(jī)的時(shí)候，可通過(guò)預(yù)設(shè)的語(yǔ)音喚醒手機(jī)，手機(jī)將通過(guò)揚(yáng)聲器播放的語(yǔ)音和音樂(lè)，以便用戶輕松找到手機(jī)所在處。而華為擁有的獨(dú)特電池管理技術(shù)，可有效平衡輕薄機(jī)身與能耗性能，2600mAh電池，附加麒麟930 64bits八核芯片，比業(yè)界同等電池容量的手機(jī)功效提升20%。
為保證相機(jī)質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)最佳，三星和蘋果的最新高端手機(jī)上都做出了一些犧牲。P8金屬機(jī)身只有6.4毫米厚，這么纖薄的相機(jī)模塊是否會(huì)影響照片質(zhì)量？
華為P8后置攝像頭為1300萬(wàn)像素，通過(guò)提升軟件、算法在硬件上的實(shí)施，挑戰(zhàn)業(yè)界“暗光”與“高對(duì)比度”兩大手機(jī)拍照死亡區(qū)，通過(guò)自動(dòng)場(chǎng)景識(shí)別和動(dòng)態(tài)多幀降噪技術(shù)，捕捉低光、高光、高對(duì)比度等高難度拍攝場(chǎng)景的精彩畫面。在保障更高拍攝畫質(zhì)的情況下，能為消費(fèi)者提供多種創(chuàng)意拍攝玩法，實(shí)現(xiàn)寫意及創(chuàng)意專業(yè)級(jí)拍攝效果，從而打造最佳光軌拍照手機(jī)。
“鑒于華為P系列手機(jī)在全球市場(chǎng)上的卓越表現(xiàn)，我們相信，華為P8必將成為2015年最受全球消費(fèi)者青睞的智能手機(jī)之一�！庇喑袞|對(duì)于P8如此評(píng)價(jià)。對(duì)于P8的銷售目標(biāo)，余承東并沒(méi)有直接給出數(shù)據(jù)，只是表示要“超越P7”。對(duì)此，張曉云稱：“P7在全球有超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)的銷量。P8我們希望它是上千萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。”
源于共同根基面向兩個(gè)市場(chǎng)
華為在高端機(jī)上的節(jié)節(jié)勝出得益于其雙品牌策略的比肩增長(zhǎng)，華為品牌定位中高端，榮耀品牌定位互聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)兼任榮耀CMO的張曉云相信，華為的根基和品質(zhì)讓兩個(gè)品牌同時(shí)受益。
在2015GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，華為榮耀總裁趙明說(shuō)：“笨鳥不等風(fēng)，勇敢往前飛”，強(qiáng)調(diào)不管外界如何變化，都要堅(jiān)持企業(yè)最核心的東西。這種堅(jiān)持包括研發(fā)商的投入，華為在過(guò)去的20多年里持續(xù)不斷的把10%的收入投入到研發(fā)領(lǐng)域，這10%里又有10%投在研究領(lǐng)域，以此不斷構(gòu)建基礎(chǔ)能力和核心技術(shù)能力，確�？沙掷m(xù)消費(fèi)者帶來(lái)真正的價(jià)值。
“對(duì)終端來(lái)說(shuō)，今年或未來(lái)，我們面臨的挑戰(zhàn)是以什么樣的品牌面貌站在世界級(jí)品牌的殿堂上�！睆垥栽普f(shuō)，“華為不是一個(gè)喧囂的企業(yè)，我們需要用更好的方式與大家交流和溝通，講我們認(rèn)同的價(jià)值觀和故事。這是一個(gè)阿甘的故事，也是一個(gè)始終在路上的快樂(lè)故事�！�
華為就像科技企業(yè)里的阿甘，它的精神里有堅(jiān)韌和堅(jiān)持，走得越久，越強(qiáng)大。華為終端業(yè)務(wù)的追求亦如此。
與華為手機(jī)銷售額逐月上升相對(duì)應(yīng)的是，華為手機(jī)的品牌影響力在全球及中國(guó)市場(chǎng)上快速上升。據(jù)益普索在全球32個(gè)國(guó)家開展的消費(fèi)者調(diào)研，2014年華為品牌知名度從52%提升至65%。與此同時(shí)，華為品牌凈推薦值上升至43%，標(biāo)志著43%的華為手機(jī)用戶都曾經(jīng)向周圍人推薦華為手機(jī)。
