低利潤(rùn)低銷(xiāo)量：中國(guó)移動(dòng)為什么要自己做手機(jī)

    本報(bào)記者 陳一平 北京報(bào)道

    “自2007年iPhone問(wèn)世之后，已經(jīng)那么多年了，如果讓iPhone一直這么傲嬌下去，我想業(yè)內(nèi)人士都不甘心。”這是5月中國(guó)移動(dòng)前董事長(zhǎng)王建宙在給《清華管理評(píng)論》撰文中寫(xiě)到的。

    在王建宙說(shuō)這句話(huà)之前，蘋(píng)果已經(jīng)以14.7%的市場(chǎng)份額拿下中國(guó)智能手機(jī)第一。不甘心的不只有委身蘋(píng)果身后的小米、華為，就連運(yùn)營(yíng)商也坐不住了。6月12日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布兩款自有品牌手機(jī)，并重塑“中國(guó)移動(dòng)”品牌，中國(guó)移動(dòng)智能終端步入發(fā)展快車(chē)道。

    手機(jī)品牌“中國(guó)移動(dòng)”

    “中國(guó)移動(dòng)”不再只是一家運(yùn)營(yíng)商，從此也成為了一個(gè)手機(jī)品牌。

    6月12日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布A1、N1兩款自有品牌4G智能手機(jī)，并正式將產(chǎn)品品牌定為“中國(guó)移動(dòng)”。

    據(jù)了解，兩款手機(jī)均支持5模11頻全球漫游，其中N1定位千元智能機(jī)，售價(jià)999元，A1售價(jià)為699元。而據(jù)中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士介紹，除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售外，A1和N1在國(guó)際市場(chǎng)首先會(huì)在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)售，后續(xù)會(huì)在歐洲等市場(chǎng)銷(xiāo)售。

    “中國(guó)移動(dòng)此次推出的手機(jī)制造企業(yè)是給小米和魅族代工的企業(yè)�！睋�(jù)一位移動(dòng)內(nèi)部人士透露，中國(guó)移動(dòng)不靠手機(jī)賺錢(qián)，也沒(méi)有銷(xiāo)量任務(wù)。

    中國(guó)移動(dòng)早在2013年就推出“和”的首批手機(jī)終端，支持3G的M601、M701上市。隨后，2014年6月份，支持4G網(wǎng)絡(luò)的M811、M812C相繼上市。

    對(duì)于上述幾款手機(jī)的銷(xiāo)量，中國(guó)移動(dòng)公布的數(shù)據(jù)顯示，最早的M601與M701銷(xiāo)量為52萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)終端公司副總經(jīng)理唐劍鋒此前曾透露，2014年中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)130萬(wàn)部，其中M811銷(xiāo)量達(dá)80萬(wàn)部，M812銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)部。

    130萬(wàn)部的銷(xiāo)量放在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)什么位置？根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告統(tǒng)計(jì)：2014年我國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)到3.9億臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.9%。130萬(wàn)放在3.9億里，僅占0.3%。

    另一個(gè)工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，2014年我國(guó)手機(jī)行業(yè)平均利潤(rùn)率為3.2%，低于電子制造業(yè)平均水平1.7個(gè)百分點(diǎn)。

    低利潤(rùn)率和微乎其微的出貨量讓外界質(zhì)疑，中國(guó)移動(dòng)為什么要做手機(jī)？

    為什么要自己做手機(jī)

    每一家廠商做手機(jī)都有自己不得不做的理由，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是家電企業(yè)，但對(duì)于土豪中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有入口的困擾，微薄的利潤(rùn)也不足以構(gòu)成誘惑，那究竟是為了什么？

    “中移動(dòng)已推出7款自主品牌手機(jī)，要引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)�！敝袊�(guó)移動(dòng)副總裁李慧鏑在發(fā)布儀式上表示。

    中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華也明確說(shuō)過(guò)，自己不會(huì)與產(chǎn)業(yè)鏈爭(zhēng)利�！拔覀兪且患疫\(yùn)營(yíng)商，它并不會(huì)靠終端去賺錢(qián)，搞自主品牌主要是想讓用戶(hù)有一個(gè)更好的體驗(yàn)，并且能夠有一個(gè)價(jià)廉物美的手機(jī)，主要是起一個(gè)導(dǎo)向作用�！�

    “其實(shí)目前市場(chǎng)上的手機(jī)成本最高不會(huì)超過(guò)2000元，中國(guó)移動(dòng)的加入，將會(huì)重新定位手機(jī)的價(jià)格�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹。

    近年來(lái)，4G技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，中國(guó)移動(dòng)2013年大規(guī)模部署4G網(wǎng)絡(luò)后，已在國(guó)內(nèi)4G業(yè)務(wù)布局上占了先手。奚國(guó)華在近期的全球合作伙伴大會(huì)上宣布，2015年中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)出的4億部智能手機(jī)中，有2.5億部將是中國(guó)移動(dòng)的4G手機(jī)。

    面對(duì)如此洶涌的智能手機(jī)市場(chǎng)，誰(shuí)不想分一杯羹？有趣的現(xiàn)象是，一邊是運(yùn)營(yíng)商在不斷推出自有品牌，另一邊卻是手機(jī)廠商渠道“去運(yùn)營(yíng)商化”愈演愈烈。

    去年，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠就曾明確表示，中興將削減運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)機(jī)型種類(lèi)，尤其是千元機(jī)型號(hào)。

    另一家風(fēng)頭正勁的手機(jī)廠商華為，此前也高調(diào)聯(lián)手天貓，從側(cè)面印證了發(fā)力電商渠道力度的信號(hào)。據(jù)悉，在華為內(nèi)部，電商渠道被定義為在運(yùn)營(yíng)商渠道（陸軍）和公開(kāi)渠道（海軍）之外的一支空軍部隊(duì)。

    因此，自起爐灶做手機(jī)的電信運(yùn)營(yíng)商不止中國(guó)移動(dòng)一家。

    4月底，中國(guó)電信聯(lián)合電商巨頭阿里巴巴，以及酷派、TCL、海信等手機(jī)廠商推出了“天翼淘寶手機(jī)”，主打千元以下定制機(jī)型。無(wú)獨(dú)有偶，也是在4月，有消息稱(chēng)，聯(lián)通將推出自主品牌手機(jī)，由旗下華盛出品，品牌就是華盛的英文名“Vsens”。后期，還會(huì)推出名為“醉”的互聯(lián)網(wǎng)品牌，主打中高端產(chǎn)品線(xiàn)。

    面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題

    運(yùn)營(yíng)商突然對(duì)自主手機(jī)品牌青睞有加，這背后，釋放了什么信號(hào)？

    自4月以來(lái)，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)圍繞寬帶提速降費(fèi)問(wèn)題，兩次發(fā)表談話(huà)，運(yùn)營(yíng)商降低資費(fèi)已經(jīng)箭在弦上，不得不發(fā)。于是，三大運(yùn)營(yíng)商趕在了今年5·17電信日之前紛紛出手，用各種方式響應(yīng)“降資費(fèi)”號(hào)召。

    一方面是資費(fèi)不斷降低，一方面是產(chǎn)業(yè)升級(jí)不斷加快，運(yùn)營(yíng)商“坐著數(shù)錢(qián)的日子”也越來(lái)越不安穩(wěn)了。

    一個(gè)佐證是，中國(guó)移動(dòng)凈利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)了下滑。中國(guó)移動(dòng)財(cái)報(bào)顯示，2012年凈利潤(rùn)為1292億元，2013年為1216億元，到了2014年，這一數(shù)字變?yōu)?092億元，同比下降10個(gè)百分點(diǎn)。

    王建宙形象地描述了運(yùn)營(yíng)商生存狀態(tài)的變化：“同樣是修路，在語(yǔ)音、短信時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商好像在經(jīng)營(yíng)一個(gè)鐵路公司，鐵路是它建的，鐵路上的火車(chē)跟它是一體的。鐵路上的東西也是它賣(mài)的，外人幾乎沒(méi)辦法介入。但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)商好像是在經(jīng)營(yíng)一條公路。公路是你運(yùn)營(yíng)的，但是跑的車(chē)不是你的，誰(shuí)的車(chē)都可以跑，微信可以，微博也可以，滴滴打車(chē)也可以。”

    他進(jìn)一步稱(chēng)，運(yùn)營(yíng)商的首要任務(wù)是把路修好，保證大家的車(chē)輛能夠快速、暢行無(wú)阻。所以，運(yùn)營(yíng)商不僅不會(huì)消失，而且對(duì)它的要求只會(huì)更高，但是，運(yùn)營(yíng)商必須轉(zhuǎn)型。