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黃牛感嘆：我們的時代已經(jīng)過去了
魅族、華為、酷派價格普降緊逼小米
國產(chǎn)手機(jī)“愛拼才會贏”
IT時報
戚夜云 孫妍
據(jù)美國市場研究公司IDC統(tǒng)計，中國智能手機(jī)市場2015年第一季度銷售總量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。這是過去6年來，中國智能手機(jī)市場首次季度同比出現(xiàn)下滑。
出貨量和上市機(jī)型放緩都釋放出一個信號，國內(nèi)手機(jī)市場漸趨飽和，需求不再旺盛。酷派集團(tuán)副總裁曹井升的預(yù)測有了印證，今年的市場增長預(yù)計是個位數(shù)，國內(nèi)市場上各大品牌之間的競爭將非常激烈。今年下半年，國產(chǎn)手機(jī)將進(jìn)入大淘汰，比拼的是持久力，更多取決于整體生態(tài)系統(tǒng)的能力。“并不是所有鳥兒都飛翔，當(dāng)夏天過去后，還有鮮花未曾開放，我害怕看到你獨(dú)自一人絕望，更害怕看不到你�！崩罱≡邝茸�MX5的發(fā)布會上唱了這首《向往》。
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獨(dú)家調(diào)查
一個月線上普降200到300元
借著618的余溫，手機(jī)廠商又推出了一波暑期降價，主要集中在2000元以下的中低端機(jī)型。
6月29日，小米官網(wǎng)上，小米note的價格從2299元降至1999元，此前，小米4的價格已經(jīng)從1699元降到1499元，紅米2A從599元降到499元，甚至一度將小米note 64G版的價格下調(diào)300元，降至2499元。
小米的友商魅族，MX4和MX4 Pro也都直降了300元，16GB版本調(diào)整售價后分別為1499元和1999元。華為跟風(fēng)將榮耀6降至1499元，酷派大神也將X7降至1499元。于是，1499元便成了中端旗艦機(jī)的標(biāo)配價格，距離上一個標(biāo)簽“1999元”又是500元的跨度。
一個月之內(nèi)，小米、華為、魅族等國產(chǎn)手機(jī)品牌的旗艦機(jī)普降了200到300元，連低端機(jī)都下血本調(diào)價100元左右。有消息稱，紅米2A降價半天后就銷售了20萬臺。
是什么造成了這個降價“怪圈”呢？手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝接受《IT時報》記者采訪時分析：“現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)廠商享有的資源是差不多的，供應(yīng)鏈越來越透明，大家的手機(jī)配置都差不多，沒有特色�！币坏┮患野l(fā)出降價信號，其他手機(jī)廠商不得不跟著降價。
靠搶購國產(chǎn)機(jī)已無利可圖
在上海最大的數(shù)碼商城——太平洋數(shù)碼廣場，記者發(fā)現(xiàn)，賣得最好的是華為和小米的手機(jī)，除了華為榮耀有幾款機(jī)型缺貨外，其他機(jī)型基本都有現(xiàn)貨。
“現(xiàn)在我們賣華為的手機(jī)還有點小錢賺，賣小米手機(jī)基本沒什么錢賺�！币晃坏曛鲗Α�IT時報》記者說道。
雖然線下渠道還沒有被線上渠道價格戰(zhàn)所波及，但線下的溢價空間明顯縮小。去年一直很緊俏的華為mate7，高峰時期高配版可以賣到5000多元，現(xiàn)在線下降到3600元左右，甚至比官網(wǎng)定價還低了99元。還有幾款暢銷機(jī)型，比如榮耀6 Plus、榮耀暢玩4X，線下店家出價都只比官網(wǎng)高100元左右，小米note更是與官網(wǎng)定價相同。
在渠道從業(yè)多年的一位手機(jī)代理商分析認(rèn)為，“線上降價對線下渠道的影響不會馬上顯現(xiàn)，春節(jié)過后到9月份之前都是手機(jī)的淡季，下半段時間的出貨量基本是上半段的2倍，所以手機(jī)廠商可能想通過價格戰(zhàn)跑量。”
他認(rèn)為，價格戰(zhàn)對線下渠道的傷害很大，“現(xiàn)在線下渠道對小米手機(jī)興趣在下降，利潤空間小�？傮w而言，線下最多能加價50到100元，像蘇寧、國美這種大渠道，賺五六個點的利潤就已經(jīng)很不錯了�！�
“以前是喝湯，現(xiàn)在是喝洗鍋水了�！蓖醴澹ɑ└锌�，他是“小黃�！敝械囊粏T，他們賺的就是差價。一些散戶、學(xué)生黨在線搶到手機(jī)之后，王峰會以高于原價幾十元到上百元的價格收貨，把貨收回來之后，上家大黃牛再以更高的價格購買他手中的貨。但今夕不同往日，輕輕松松就能撈油水的日子，對王峰而言，一去不復(fù)返。
“最近價格戰(zhàn)打得厲害，幾款手機(jī)賺得都差不多”，王峰把最新的手機(jī)報價單拿給記者，記者發(fā)現(xiàn)，排在報價單最前面的依舊是小米手機(jī)，魅藍(lán)note 官網(wǎng)售價799元，收購價是873元；榮耀4C官網(wǎng)售價同是799元，但是收購價卻高達(dá)955元。華為高收購價的原因是，“華為卡單子厲害，同一個收貨地址根本不發(fā)貨�！蓖醴逭f自己有一批貨就這樣被扣下來了。
開放購買，無利可圖，現(xiàn)在王峰基本不碰高端機(jī)型，經(jīng)他手的單子清一色均為千元機(jī)，包括紅米2A、紅米note、榮耀4C等。王峰表示，這塊沒有太大的走量壓力。
以前靠小米就能賺得盆滿缽盈，現(xiàn)在小米、榮耀、魅族三駕齊驅(qū)也沒能改變王峰收入下滑的現(xiàn)狀，他一度洗手不干了。短暫“休業(yè)”之后，他決定換個模式，不再收別人的貨，而是自己搶�！拔野岩獡尩氖謾C(jī)轉(zhuǎn)換成淘寶客的鏈接，然后用自己專門買的搶購軟件搶單，最終賺的是返利的錢�！�
“以前一臺機(jī)子至少賺30元，現(xiàn)在這個差價已經(jīng)算多的了。搞手機(jī)就是在走量，沒量根本沒收入。黃牛時代已經(jīng)過去了�！蓖醴逭f道。
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價格已血拼到位
下一站是……
2014年，國產(chǎn)手機(jī)市場已是一片紅海。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年我國智能手機(jī)出貨量將達(dá)到4.2億部，同比上升 19.9%。但由于市場趨于飽和，IDC預(yù)測2015年中國智能手機(jī)增速趨緩，同比僅有7.8%，這是自2009年以來增長率首次降至個位數(shù)。
即使國產(chǎn)手機(jī)市場已經(jīng)十分擁擠，但仍有不少大佬為布局移動端而進(jìn)入市場。小米、大神、魅族、樂視，又卷入新一輪價格戰(zhàn)。但是價格戰(zhàn)已經(jīng)快要見底，接下來國產(chǎn)手機(jī)還該拼什么？
* 拼資本：樂視拼過錘子的秘訣
為手機(jī)廠商撐腰的是資本的力量。
今年2月，魅族科技第一次引入戰(zhàn)略投資，2月9日宣布阿里巴巴將投資魅族 5.9億美元，海通開元基金也將投資魅族6千萬
美元。隨后3月，魅族MX4 Pro降價300元2199起售，5月又再降300元。魅族最新發(fā)布的旗艦機(jī)MX 5售價也只有1799元。這幾次壓價行為，迫使小米手機(jī)也進(jìn)入降價通道。
資本的涌入對手機(jī)廠商的格局影響不容忽視�！巴ㄟ^資本補(bǔ)貼，可以將短板補(bǔ)起來”，手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝指出，資本對于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，尤其是新興品牌非常重要。產(chǎn)品初期元器件采購時，新品牌的議價能力相對較弱。如果貨源相對緊俏，有資本做背書的新興品牌便通過價格補(bǔ)貼、或高于市場的價格進(jìn)行采購，甚至在進(jìn)入市場后，“資金充裕的一方完全可以貼著成本、或者虧本賣，以迅速打開市場�！蓖跗G輝表示。
“這就是同樣都是互聯(lián)網(wǎng)新品牌，為什么樂視手機(jī)銷量要好于錘子的原因�！彪娮赢a(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂認(rèn)為，樂視手機(jī)首輪融資為3億美元，而錘子手機(jī)A輪融資只有7000萬元人民幣，B輪是1.5億元人民幣，相差甚遠(yuǎn)。2014年在發(fā)布新機(jī)后，錘子一度深陷產(chǎn)能危機(jī)、輿論危機(jī)和財務(wù)危機(jī)。
6月28日，酷派發(fā)布公告，宣布樂視旗下公司Leview Mobile HK Limited以27億港元入股酷派集團(tuán)，成為酷派第二大股東。樂視這一舉措被業(yè)界看好，王艷輝認(rèn)為，既為樂視手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局，又為樂視的內(nèi)容生態(tài)找到入口。但這一切都是在資本支撐的前提下。
* 拼供應(yīng)鏈：最核心競爭力
2014年9月，手機(jī)廠商之間的“1799元”罵戰(zhàn)正酣，友商跳出來指責(zé)魅族MX4性能有問題。但友商并沒有指出關(guān)鍵性問題，產(chǎn)能才是魅族MX4最大的硬傷。有業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)發(fā)科MT6595處理器在2014年的產(chǎn)量不足300萬片，更何況聯(lián)想、酷派、中興、TCL都要來分一杯羹。屋漏偏逢連夜雨，魅族MX4還與iPhone 6撞車，富士康玩命造iPhone 6去了。
去年9月16日，魅族無奈發(fā)表長微博來解釋MX4遲遲跳票的原因，文中提到，MX4的預(yù)估備貨量是MX3的10倍，但由于MX4復(fù)雜工藝導(dǎo)致良品率下降，使得MX4的備貨量只有MX3的5倍，日產(chǎn)量在1萬臺左右。
面對770萬的預(yù)訂量，魅族副總裁李楠只能在微博上“苦求”用戶不要再預(yù)訂魅族MX4了。當(dāng)時還有向小米4炫耀之嫌，回過頭來看，2014年魅族總銷量只有500萬臺，確實是產(chǎn)能出了問題。
因上游產(chǎn)業(yè)鏈供貨不足而導(dǎo)致的產(chǎn)能跟不上并不是個案，潘九堂表示，一部手機(jī)有200到600個不等的零配件，對手機(jī)廠商來說上游產(chǎn)業(yè)鏈不僅復(fù)雜、波動性大，管控起來也十分困難，“如果是中低階零配件出現(xiàn)問題相對容易解決，照相模組這些零配件因發(fā)展很成熟，也不容易出現(xiàn)產(chǎn)能問題。關(guān)鍵是指紋識別、攝像芯片、系統(tǒng)芯片等中高階零配件，技術(shù)只被一兩家企業(yè)掌握，一旦出現(xiàn)問題，直接影響下游的手機(jī)廠商。而能拿到貨的，一定是品牌知名度較高、出貨量大的手機(jī)廠商。”
手機(jī)行業(yè)分析師孫昌旭更是坦言，在新的時代下供應(yīng)鏈已成為一個企業(yè)最核心的競爭力，而新興手機(jī)品牌在這方面的控制力相對弱于知名品牌，“現(xiàn)在，對于一個新興手機(jī)品牌來說，硬件上的差異化已經(jīng)很難做到。所以起步階段核心的命脈在供應(yīng)鏈能力。如果一加、樂視、錘子、奇酷等全新品牌沒有人為它們做供應(yīng)鏈背書，那么價高缺貨將會造成重傷�！�
* 拼人才：為生態(tài)鏈鋪路
7月1日，榮耀、魅族發(fā)布會后的第二天，小米宣布，任命周受資為首席財務(wù)官。周受資是國際頂級投資基金DST的合伙人，2010年到2015年，5年間在DST投資的公司包括小米、京東、阿里巴巴、滴滴打車等。至此，周受資是小米繼Hugo Barra、陳彤和王翔之后引入的又一位高管。
對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，相繼進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，為的不外乎是在未來智能生態(tài)鏈中占據(jù)制高點。但如果準(zhǔn)備不足，往往會“死得很慘”。奇虎360董事長周鴻祎在投資奇酷前，便曾與TCL做過阿爾卡特360特供機(jī)，最終銷量只有2萬多臺。周鴻祎曾對此自我檢討，“拉了很多不靠譜的小伙伴�！被ヂ�(lián)網(wǎng)公司對供應(yīng)鏈的控制和談判往往是缺乏經(jīng)驗的，所以必須找經(jīng)驗豐富的人解決自己的短板。所以，他們將目光放到了自己的對手身上。
不僅僅是小米，樂視、錘子等新興品牌都從主流的手機(jī)廠商去挖人。樂視挖來的3位高管分別是魅族負(fù)責(zé)營銷和研發(fā)的副總裁莫翠天、馬麟，原聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH中國業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸。據(jù)了解，馮幸擅長手機(jī)渠道的建設(shè)，在運(yùn)營商渠道資源較多，他的加盟主要解決樂視手機(jī)的渠道銷售問題。
潘九堂對《IT時報》記者說，在用人方面，錘子手機(jī)稍遜一籌，“錘子科技從摩托羅拉挖來了不少人，但摩托羅拉了解的是國際行情，對國內(nèi)手機(jī)市場了解并不深，這也為錘子手機(jī)后期的問題埋下了伏筆�！�
前不久，在小米的媒體溝通會上，導(dǎo)演馮小剛、光線傳媒董事長王長田、優(yōu)酷土豆董事長古永鏘、博納影業(yè)總裁于冬等大腕為雷軍站臺，小米工作人員表示，這其實是他們副總裁、前新浪網(wǎng)總編輯陳彤的人脈。在國產(chǎn)手機(jī)競爭當(dāng)中，人起的作用往往更加微妙。小米挖來美國高通公司前全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔，用意十分明顯。
* 拼專利：下一個賽點
在取消高通反向?qū)＠跈?quán)之后，華為、中興等傳統(tǒng)手機(jī)廠商和中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的關(guān)系開始微妙起來。
據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)
