工藝對價格的逆襲 見證千元機市場轉(zhuǎn)型

   【移動通信網(wǎng)】自從千元機市場被紅米系列深度挖掘后，“超低價”成為了互聯(lián)網(wǎng)手機廠商開拓新市場的不二法門。較為注重品質(zhì)的華為榮耀系列、大神F1/F2系列等，都成了價格深沼的犧牲品。但價格并不低廉的魅族Note超過500萬的銷量，卻讓諸多千元機廠商看到了轉(zhuǎn)機，隨著國內(nèi)用戶對手機性能要求的不斷提高，純粹以價格決定銷量的時代正在遠去。

圖：如何維持價格與工藝的天平

    重價格輕工藝，高懸的達摩克利斯之劍

    同等科技條件下，高工藝往往就意味著價格不親民，手機行業(yè)亦如是。魚與熊掌不可兼得，手機廠商只能基于用戶的選擇做出取舍：相較于手機盒子上那些無法理解的配置數(shù)字，買主對價格的體驗感明顯要更深，于是市場上超低價手機層出不窮，其中盤踞千元機霸主之位許久的紅米最具發(fā)言權(quán)。

    但是，當前用戶對于手機工藝、品質(zhì)的要求正不斷提高，價格優(yōu)勢，已不再是手機銷量天平上那顆最重的籌碼。昔日縮減配置得到的低價格，雖曾為廠商帶來巨大銷量，但如今也正在讓它們付出相應(yīng)的代價：

    小米首次出貨環(huán)比下滑，延續(xù)5年的高速增長已不復(fù)存在，甚至連友商也發(fā)出“米造等于糙”的言論；依舊采用高配低價戰(zhàn)略的大神F1、F2每賣一臺虧一臺，成本難以彌補；運營商市場從13年50%到現(xiàn)在30%的大幅縮水，導致傾向運營商低價渠道的中華酷聯(lián)風光不再……出來混，總是要還的。

    國產(chǎn)廠商的抉擇，君子不立危墻之下？

    上有懸頂之劍，再大的手機廠商也難以安坐，于是除小米外的國內(nèi)手機廠商，都在紛紛謀求尋找千元機的轉(zhuǎn)型之路。

    是的，只有曾經(jīng)的千元機霸主紅米，在手機銷量下滑之后，仍舊沒有做出任何改變的舉動。其實也屬正常，千元機紅米本就是小米諸多價格錨點中的一個，是為了給旗下的小米note等高端機帶來更多的發(fā)展縱深而生。奈何事與愿違，紅米的無心插柳反而在消費者心目中牢牢地樹立了中低端品牌形象，這與小米進軍高端機市場的初衷完全不符，遂千元機紅米此時進退維谷。

    隨著紅米的懈怠，華為榮耀低端系列大有在千元機市場趕超紅米的石頭，但由于出身傳統(tǒng)廠商，設(shè)計與用料都缺乏足夠的新意，略顯中庸、亮點平平。但榮耀也在改變，其副總裁吳德周在接受采訪時曾暗示，“日后的千元機全網(wǎng)通和指紋識別將成為標配”。搭載旗艦級專屬的指紋識別可以在很大程度上提升千元機的用戶體驗，可惜榮耀的這個idea已被同為千元機的大神Note搶了先機，美艷華服徒做他人嫁衣爾。

    相比之下，魅藍在價格、配置以及設(shè)計上都值得稱道，但魅藍Note2對配置的降低卻是其難以回避的短板。誠然，下調(diào)部分配置后的魅藍Note2比一代更為便宜，幾乎已經(jīng)走出價格深沼的魅藍，難道還要回頭繼續(xù)走“有價無性”的路線嗎？

    與魅族的退縮形成鮮明對比的，是大神Note3在千元機市場的激進。此前F1/F1系列的虧本叫賣已經(jīng)顯示出了大神的決心；而這次大神Note3采用與魅藍Note相仿配置、搭載指紋識別功能，更是將大神一統(tǒng)千元機市場的野心展現(xiàn)的一覽無遺。但是，高昂的成本依舊是大神難以攻克的問題，難道大神Note3也要延續(xù)虧本賣的傳統(tǒng)嗎？

    不論牌怎么洗，想贏就要握緊底牌

    市場猶如賭場，商局如牌局。贏了的總想贏更多，輸了的也總想翻盤；份額大的想獨吞市場，份額小的想獲得更多用戶。對于所有人來說，下一次洗牌都是一個好的機會。從當前行業(yè)情況來看，這一次的洗牌已經(jīng)來了，并且正在加速著“中華酷聯(lián)”的解體。余大嘴（余承東）也在2015年初的采訪中表示：“（今年）手機市場的洗牌是肯定的�！�

    好在，市場上并沒有“莊家”，能決定諸多廠商未來命運的只有底牌的大小。那么千元機的底牌是什么？

    唯品質(zhì)、創(chuàng)新與體驗爾。

    當前千元機市場中，最注重產(chǎn)品品質(zhì)、又渴望把新元素注入產(chǎn)品的品牌，當屬榮耀與大神，這一點從二者皆希望將指紋識別技術(shù)引入千元機就能看出。但可惜，相比于已經(jīng)搭載該技術(shù)的大神Note3，榮耀還是慢了一步。圍棋中講“寧失一子，不失一先”，失了先機的榮耀，不得不將“全球首款千元指紋識別手機”的美名拱手相讓給大神。

    榮耀也曾無限接近“全球首款”的榮譽。據(jù)媒體報道，大神Note3所采用的指紋識別技術(shù)與Mate7來自同一家廠商，并且此次大神Note3采用的指紋識別模組正是Mate7的下一代，在速度及準確性上還小優(yōu)于Mate7：指紋解鎖僅需0.5s，較Mate7快一倍。雖榮耀與指紋廠商達成合作已久，但榮耀也只能眼睜睜的看著幾乎得到的“全球首款千元指紋識別手機”名號，成為大神的囊中之物。

    未來：請相信，工藝終能逆襲價格

    但盡管這些廠商一直在產(chǎn)品研發(fā)做出不懈努力，目前千元機市場仍未有一款足夠好的現(xiàn)象級產(chǎn)品，品質(zhì)和體驗也遠未達到極致，提升空間不可謂不大。魅藍、榮耀與大神正不斷向該方向努力，同時我們也期待設(shè)計更優(yōu)秀、材質(zhì)更具質(zhì)感（比如金屬機身）、系統(tǒng)體驗更人性化的產(chǎn)品誕生。那時，價格也將不再是束縛手機工藝極限的桎梏。

    他山之石可以攻玉，iPhone便是工藝逆襲價格的最好例子。

    《華爾街日報》于7月12日發(fā)表新聞，稱“蘋果獨占智能機行業(yè)92%利潤”。從3GS到iPhone6，蘋果從未生產(chǎn)過廉價產(chǎn)品，但它們依舊掌握著最大的市場利潤額，因為他們的產(chǎn)品更注重品質(zhì)與用戶體驗。并且據(jù)央視報道，每一部售價高昂的iPhone6的邊際成本，也不過是1200元人民幣，但高于同行業(yè)的工藝水平卻使其總能在5000+的價位上供不應(yīng)求。

    同樣是千元左右的成本價，希望國內(nèi)的手機廠商也能制造出iPhone這樣真正意義上的發(fā)燒產(chǎn)品，而不是研究如何讓用戶在發(fā)燒時才會來買你的產(chǎn)品。