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低端搶市場(chǎng)，高端掙利潤(rùn)，是手機(jī)廠商的生存之道。當(dāng)然國(guó)內(nèi)某些手機(jī)廠商一直自稱是互聯(lián)網(wǎng)公司，不靠硬件掙錢，靠生態(tài)賺錢，這就屬于玩概念了，就問(wèn)一句，你有自己的生態(tài)嗎?
底層系統(tǒng)都不在你手里，談何構(gòu)建生態(tài)?這事目前也只有蘋果能玩好，硬件、軟件、服務(wù)、開發(fā)者、用戶都掌握在自己手中，構(gòu)建出一個(gè)封閉而完善的生態(tài)系統(tǒng)。即使這樣，蘋果都沒(méi)說(shuō)自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
據(jù)2015年財(cái)年蘋果第三財(cái)季業(yè)績(jī)顯示，蘋果第三財(cái)季凈營(yíng)收496.05億美元，凈利潤(rùn)為106.77億美元。其中來(lái)自Mac的營(yíng)收60.30億美元，來(lái)自iPhone的營(yíng)收313.68億美元，來(lái)自iPad的營(yíng)收為45.30億美元，而來(lái)自服務(wù)的營(yíng)收僅為50.28億美元。
可以看出，即使在蘋果如此完善的生態(tài)系統(tǒng)下，其營(yíng)收的主要來(lái)源依然來(lái)自硬件。而國(guó)產(chǎn)廠商只是在安卓系統(tǒng)之上進(jìn)行優(yōu)化，加入一些自己的APP和服務(wù)，掙點(diǎn)渠道費(fèi)罷了，就敢說(shuō)自己是“互聯(lián)網(wǎng)公司”。所謂的“互聯(lián)網(wǎng)公司”，也就是為了一個(gè)好估值罷了。
說(shuō)是不靠硬件掙錢，其實(shí)是真掙不到錢。利潤(rùn)沒(méi)掙到多少，反而陷入價(jià)格戰(zhàn)之中，在500-2500元這個(gè)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)殺紅了眼，刀刀見血。價(jià)格戰(zhàn)培養(yǎng)不起來(lái)品牌的忠誠(chéng)度，用戶首先考慮是性價(jià)比，而非品牌，這樣的用戶怎么可能會(huì)為廠商的“增值服務(wù)”買單?
所以，諸如小米之類的嘴上雖然不承認(rèn)自己就是一家硬件公司，心里卻明白玩概念畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，到最后終究還是要落地。眼下可以不掙錢，最后投資人還要的是利潤(rùn)和回報(bào)，而非理想，如果蘋果不賺錢，喬布斯也就是一個(gè)被人恥笑的loser，何來(lái)神話?
所以今年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)扎堆猛攻3000元檔以上市場(chǎng)，比如小米Note頂配版(全網(wǎng)通)定價(jià)到3099元，樂(lè)Max藍(lán)寶石版定價(jià)到6188元，華為新推出的Mate S售價(jià)4199元，OPPO R7 Plus定制版3999元，Nubia Z9精英版3999，中興AXON智尊版3888元，對(duì)了，魅族李楠說(shuō)要做一款10000元以上的手機(jī)……
真想問(wèn)楠哥一句，誰(shuí)給你這么大的自信?!魅族雖然在今年出貨量暴增，同比增長(zhǎng)了540%，但是這里面有多少來(lái)自1000元以下的魅藍(lán)系列，你自己心里最清楚不過(guò)。
可以說(shuō)曾在3000元檔風(fēng)光過(guò)的魅族為了出貨量，自降身價(jià)瘋狂了一把，市場(chǎng)份額上來(lái)了，但是身價(jià)卻很難再提上去，包括老對(duì)手小米也是，紅米系列為小米開疆拓土立下汗馬功勞，卻把小米從2000元檔活生生的拉到1000元檔的水平。
對(duì)于一個(gè)品牌而言，從高端打低端容易，魅族就是一個(gè)很好的例子，但是想從低端再做到高端就不容易了。性價(jià)比不等同于品牌的忠誠(chéng)度，甚至說(shuō)，性價(jià)比會(huì)傷害到品牌自身的價(jià)值，這也就是蘋果明知iPhone 5C 高定價(jià)飽受詬病也不愿降到3000元檔以下的價(jià)格。
從目前來(lái)了，真正能在高端形成品牌影響力的只有華為，原因在于這是一家和三星相似的企業(yè)，擁有相當(dāng)不錯(cuò)的研發(fā)實(shí)力和供應(yīng)鏈體系，雖然和三星比較仍有差距，但是和國(guó)內(nèi)其它手機(jī)廠商想比卻占據(jù)優(yōu)勢(shì)，最重要的是，華為的重心仍在國(guó)內(nèi)而非國(guó)外。
雖然說(shuō)，國(guó)產(chǎn)廠商喊著要走向國(guó)際，但是心里都清楚高端市場(chǎng)現(xiàn)在仍讓蘋果和三星占據(jù)，自己在國(guó)外也只能靠“性價(jià)比”搶占市場(chǎng)。而即使強(qiáng)大如三星，在高端市場(chǎng)都被蘋果打的節(jié)節(jié)敗退更何況自身?
所以聰明如華為自然懂得其中的奧妙，近兩年，華為在國(guó)際市場(chǎng)屢次沖擊高端市場(chǎng)對(duì)標(biāo)蘋果，并不是要在高端市場(chǎng)和蘋果一爭(zhēng)高下，而是為了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提升自身品牌的價(jià)值。雖然實(shí)力不及三星，但僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，華為獲得的扶持(Mate 7曾作為國(guó)禮被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人贈(zèng)送)力度和大打“民族品牌”的營(yíng)銷策略讓華為能夠與蘋果在國(guó)內(nèi)一較高下。
隨著iPhone 6S的發(fā)布，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的心終于可以暫時(shí)安穩(wěn)一陣，雷軍在微博上還調(diào)侃了一下蘋果新增加的iPhone玫瑰金配色。畢竟差距沒(méi)有被拉大，甚至說(shuō)在某些方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還縮短了與蘋果之間的差距。
不過(guò)，僅僅是在某些方面。蘋果能獲得如此的高溢價(jià)，是建立在完善的生態(tài)系統(tǒng)、自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、出色的工業(yè)設(shè)計(jì)上，這些幾乎缺一不可，不可否認(rèn)蘋果的創(chuàng)新越來(lái)越少，但是除非一個(gè)比蘋果更出色的系統(tǒng)、能夠從硬件和軟件上都超過(guò)蘋果的產(chǎn)品出現(xiàn)，否則蘋果還會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，繼續(xù)成為這個(gè)世界上最賺錢的公司之一。
回頭看看這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)們，這兩年除了口水戰(zhàn)、各種狗血的炒作外，還留給用戶什么?高端市場(chǎng)是一塊試金石，產(chǎn)品做的好不好，最終還是靠市場(chǎng)決定。
