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閆薇
8月14日晚，北京小湯山假日會議中心，重組后的中國電信第一次CDMA無線唱標會議。
會議還沒有開始，設備商人士李木(化名)就聽到一個壞消息。在這天晚飯前，摩托羅拉的人私下對他說：“我們會報出一個令人吃驚的價格。”
果然如此，在總共81個“分包”中，摩托羅拉對多達15個地區(qū)的報價是零。
“聽完價格，我想我可以背包走人了�！崩钅拘ΨQ，不過，大家非議最大的卻是華為的價格，“華為的報價基本上都是一個包幾十萬，只有一個包是過億的。比如說廣州地區(qū)報價98萬，在廣州連個房子都買不下來，它卻想用這個價格建全市的無線網”。
小湯山驚魂
上述會議從晚8點持續(xù)到11點半。盡管此前業(yè)界對華為可能贈送設備已有預料，但是對于同一標的，最高者阿爾卡特朗訊(簡稱“阿朗”)報價140億元、最低者華為6.9億元的差距，仍然令與會者吃驚，而對于摩托羅拉多達15個地區(qū)的零報價，其他廠商則深感其“極具進攻性”。
這個招標是中國電信270億元CDMA建設預算的一部分。
據(jù)中國電信內部人士透露，此次CDMA全網預算270億元。在這270億元的預算中，除去配套業(yè)務(廠房、空調、傳輸線、電源等)占據(jù)30%，主要分為業(yè)務網與核心網兩個部分，價值約為160億元。
業(yè)務網招標結果已經出爐，中興通訊(000063.SZ)獲得總招標額的約50%，阿朗位居其后，占據(jù)約20%份額，其他份額被華為、亞信和福富等瓜分。這部分實際所涉金額大概在5億元以內。這部分主要指圍繞著運營商增值業(yè)務的短信中心、彩信中心等14個業(yè)務平臺項目。
核心網業(yè)務爭奪最激烈、涉及金額最大。中興、阿朗、華為、摩托羅拉、三星、北電六家主流CDMA電信設備商都在盡力投入。
核心網又包括交換機和無線設備。其中，交換機已無懸念，據(jù)阿朗內部人士透露，原該公司在2007年的交換機業(yè)務范圍仍然歸阿朗，其他地區(qū)中興和華為競爭。在原來阿朗交換機所在地，中國電信甚至沒有給其他企業(yè)發(fā)出標書，但是為了鞏固在新電信中的地位，阿朗仍做出了讓步。在此前的聯(lián)通時代，阿朗A口(基站控制器與交換機之間的接口)不對華為和中興開放，而此次阿朗致函中國電信承諾未來將對中興、華為開放A口。
充滿懸念的是無線業(yè)務，包括無線基站和基站控制器。一設備商人士對記者說，無線業(yè)務與交換機的價值比例大概在9比1左右。8月14日晚，在北京小湯山召開的正是上述六家廠商的無線設備唱標會議。
此次中國電信統(tǒng)一招標，將全國81個地區(qū)分別打包，采用了每個包分別唱標的方式。
結果是：阿朗報價140億、中興報價70多億、華為報價僅為6.9億，而以81個業(yè)務包報價分別來看，則讓人目瞪口呆。
僅僅以廣州包來看，中興報價3.9億元，華為報價98萬元，阿朗2億元，摩托羅拉報價則是零元。實際上，摩托羅拉的零報價還不僅如此，包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海、蘇州、無錫，南通、揚州、泰州、寧波、溫州、廈門、泉州15個城市，摩托羅拉的報價全都是零�！澳ν辛_拉的報價是具有進攻性的�！崩钅颈硎�，“摩托羅拉采用了一種十分巧妙的報價，讓我們很意外�！�
讓人更覺意外的是深圳包。2007年，深圳CDMA網絡無線設備提供商是摩托羅拉。而作為中興和華為的總部所在地，對眼前電信CDMA網招標給出的機會，也顯示出了志在必得的激烈氣氛。摩托羅拉認為此前已有基礎，報價9700萬，華為雖無基礎也報出88.5萬低價,而中興報價則為“-152萬”，也就是不但不收費，還贈送價值152萬元的設備。
在8月14日首次報價之后，電信沒有公布最終結果。中興對本報表示，“唱標是很嚴肅的事情，唱標之后的價格一般不作修改。盡管對手報了很低的價格，但仍然對取得大份額充滿信心。”另外一家設備商對記者說，電信正在要求設備商修改報價，但是并非全部，“華為的價格不用修改了�！彼�坦言，“中興和阿爾卡特朗訊將會有二次機會�！�
中國電信內部人士透露，目前，多數(shù)二次報價已經上報給電信，但是這一次將不像上周四再次公開唱標“這次報價，就將是設備商對電信的一個承諾，只有甲方乙方知道，將不會對第三方透明�！�
