3G中國焦土戰(zhàn)：設(shè)備商的成本大賽

　　本報記者 丘慧慧

    任正非：我們處在一個電子商品持續(xù)過剩的時代，過剩的商品不會再賣高價

　　驟然變得擁擠的中國電信C網(wǎng)招標(biāo)，放大了電信業(yè)低價圈地的潛規(guī)則。

　　“中國電信正在就相關(guān)情況向國家有關(guān)部門匯報，招標(biāo)結(jié)果還沒有出來�！�9月1日，中興通訊人士略顯無奈地告訴記者，截至上周，各廠商競標(biāo)的價格方案已經(jīng)修改了四次——顯然，種種“地獄價”、“零報價”的競爭和輿論，正在形成多米諾效應(yīng)，挑戰(zhàn)著各設(shè)備廠商的心理底線。

　　“華為的策略引爆了C網(wǎng)潛在的價格戰(zhàn)，這才是最可怕的�！痹撝信d人士說，對于中興、華為而言，作為全球電信設(shè)備領(lǐng)域的后來者，加上有著中國相對優(yōu)越的成本優(yōu)勢，前期的低價圈地已經(jīng)成為中國廠商參與國際競標(biāo)的常用手段，“這是由行業(yè)特性決定的，在別人已經(jīng)圈下的地上分羹，需要付出更多的成本和代價。”

　　中興通訊人士對華為的超低價挑釁，做出了“尚可理解”的表示，事實上，類似的遭遇戰(zhàn)只不過是中興、華為海外廝殺搶單在國內(nèi)的一個翻版樣本而已。相比而言，摩托羅拉的跳水“零報價”讓人感到了硝煙的沉重。

　　“最近兩年，全球電信業(yè)重組帶來了行業(yè)洗牌，格局動蕩帶來的競爭加劇是必然的�！鄙鲜鲋信d人士說，這將加劇重組背景下各大電信設(shè)備商的爭奪戰(zhàn)，暗涌的價格戰(zhàn)已經(jīng)公開和白熱化。

　　兵家必爭的C網(wǎng)

　　如果說置于風(fēng)口浪尖上的華為“地獄價”只是一個擾局者的角色，C網(wǎng)在中國聯(lián)通旗下之時，便早已埋下了未燃的火藥桶。

　　2008年以前，CDMA市場份額是一個相對溫和的局面——中興通訊占32%、摩托羅拉占23%、阿爾卡特-朗訊占22%，北電17%，可以說除了華為之外，有志于CDMA業(yè)務(wù)的廠商均在此間獲得相應(yīng)不錯的份額。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2008年的電信重組給了曾經(jīng)認(rèn)為“聯(lián)通C網(wǎng)長不大”的華為一次改正錯誤的機會，因為從聯(lián)通手中購入C網(wǎng)的中國電信，對華為而言有著更為深厚的人脈，這給了華為洗牌C網(wǎng)的沖動。

　　與此同時，保衛(wèi)C網(wǎng)份額的壓力正在各海外巨頭身上加大。尤其是在戰(zhàn)略上，對已經(jīng)被傳言基本放棄GSM業(yè)務(wù)的摩托羅拉與北電，C網(wǎng)的賭局更加變得孤注一擲。

　　事實上，作為曾經(jīng)的全球移動通信巨頭，業(yè)界人士一致認(rèn)為“摩托羅拉的衰退速度是業(yè)界難以想象的”。繼在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域開始走下坡路之后，摩托羅拉在終端領(lǐng)域也遭受了巨大的挫折，其全球第二大手機制造商的地位被三星取代，距諾基亞的老大位置越來越遠(yuǎn)，至今年第一季度，摩托羅拉全球收入繼續(xù)大幅下降21%，并且虧損狀態(tài)一直無甚改觀。

　　與手機終端業(yè)務(wù)的滑鐵盧相比，摩托羅拉在無線系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域亦表現(xiàn)平平：由于前些年采取了降低GSM的投資戰(zhàn)略，并淡出了GSM核心網(wǎng)等產(chǎn)品的研發(fā)(摩托羅拉GSM核心網(wǎng)及多個UMTS商用合同基本都是OEM華為解決方案而獲得)。

　　這不僅導(dǎo)致其近年來無線設(shè)備表現(xiàn)每況愈下，與此同時更招來了“摩托羅拉將出售或合并處理掉其通信系統(tǒng)業(yè)務(wù)”的傳言。對摩托羅拉而言，從2006年以來，在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域表現(xiàn)尚可的就只有CDMA——它對于摩托羅拉重整無線設(shè)備霸主的地位有著至關(guān)重要的意義。

　　CDMA之于北電，與摩托羅拉有著相似的心結(jié)。北電從2001年開始陷入虧損和財務(wù)造假丑聞以來，始終未能走出業(yè)績陰影，2004年凈虧損1.44億美元，2005年凈虧損26.1億美元，2006年恢復(fù)盈利2.69億美元，但近幾年管理層的持續(xù)動蕩導(dǎo)致大幅裁員(2006年底裁員33000多人)。由于前幾年戰(zhàn)略選擇偏向CDMA，北電利潤目前主要來自于CDMA2000和固定網(wǎng)絡(luò)，同樣，GSM/UMTS領(lǐng)域早已被邊緣化。2006年9月，北電UMTS業(yè)務(wù)被阿爾卡特以3.2億美元收購，而2007年以來，進一步消息認(rèn)為，北電欲整體出售其GSM資產(chǎn)，此項出售中阿-朗有優(yōu)先收購權(quán)——這暗含了北電在無線業(yè)務(wù)以及GSM上的沒落，僅在中國市場上，北電在中移動、聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)正在整網(wǎng)被華為、中興等其它新崛起廠商代替。

　　有華為GSM產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人告訴記者，早在去年下半年，鑒于摩托羅拉與北電在GSM業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略式微，中國聯(lián)通內(nèi)部已經(jīng)下達了不再采購的北電及摩托拉羅GSM設(shè)備的指示，甚至要求北電已建的GSM網(wǎng)絡(luò)要逐步退網(wǎng)。

　　因而，在GSM上的“無為”，事實上加劇了摩托羅拉、北電在C網(wǎng)競標(biāo)上的緊迫感。