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本報記者 黃婕
止血三招：變賣資產(chǎn)、精簡渠道、電子商務(wù)
“鳥翔于天，寒暑相易，南北遷徙，不失于群，乃成鯤鵬氣象。”輝煌期的波導(dǎo)公司董事長徐立華在以此形容公司狀態(tài)的時候并沒有想到，幾年之后他會成為“中國上市公司最差老板”。
《福布斯》雜志中文版近日公布了一個特殊的榜單，波導(dǎo)股份董事長兼總經(jīng)理徐立華名列“最差老板”之首，原因在于波導(dǎo)股份過去3年回報率平均-37.3%的糟糕業(yè)績。而波導(dǎo)股份在8月底公布的最新中報顯示，波導(dǎo)股份銷售收入仍然處于下滑態(tài)勢，虧損還在繼續(xù)。
為此波導(dǎo)股份拿出了“止血”措施，頻繁出售波導(dǎo)手機相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，同時還大刀闊斧地調(diào)整了銷售渠道，關(guān)閉原有銷售公司。不過，在這一系列舉措背后，人們不禁要問，未來的波導(dǎo)，還會是那個以手機為主業(yè)的波導(dǎo)么？
止損的背后
波導(dǎo)股份(600130)8月底公布了2008年上半年財報：今年上半年主營業(yè)務(wù)收入12.92億元，同比下降39.3%，虧損2209萬元，同比減虧90.7%。
對上市公司股東來說，這是一份喜憂參半的年報。令股東們欣慰的是，連年虧損的波導(dǎo)今年終于看到了止損的曙光——與去年同期相比，波導(dǎo)2008年上半年的虧損額有了大幅下降。然而波導(dǎo)銷售收入進一步下滑、出售聯(lián)營公司導(dǎo)致的出口收入下降以及國內(nèi)市場競爭激烈卻加劇了股東們的擔(dān)憂。
波導(dǎo)曾是國內(nèi)最大的手機制造商。一位已離職的原波導(dǎo)銷售渠道負責(zé)人接受采訪時說，波導(dǎo)的崛起得益于其自建的渠道。不過，這種以渠道作為創(chuàng)業(yè)核心的思維，也使波導(dǎo)等國產(chǎn)手機的技術(shù)、品牌并沒有隨時間推移而增長。
在洋品牌的強勁反撲的2005年，波導(dǎo)手機市場份額迅速下滑，并曝出了4.71億元的巨額虧損，這也是波導(dǎo)公司上市以來的首次虧損。不過，得益于與法國薩基姆移動公司的合作，波導(dǎo)在海外出口市場上仍有一定優(yōu)勢，出口快速增加，2006年獲得了3000萬元的小幅盈利。2007年，隨著大量“山寨手機”的快速興起，波導(dǎo)的低端產(chǎn)品定位遇到了強有力的競爭，該財年再虧5.93億元。
“公司2008上半年大幅減虧的主要原因是公司處置波導(dǎo)薩基姆50%股權(quán)帶來的3987萬元一次性收益�！敝薪鸸狙芯坎肯嚓P(guān)行業(yè)分析師說，由于未來兩年全球手機市場需求增速將有所放緩，而公司出售波導(dǎo)薩基姆股權(quán)將導(dǎo)致公司手機出口收入銳減進而拖累整體收入。同時由于手機行業(yè)競爭激烈，公司難以與國外及國內(nèi)品牌競爭，品牌定位在利潤率較低的低端市場，而黑手機廠商的經(jīng)營加劇了低端市場的競爭，使得公司主業(yè)盈利困難重重。因此中金公司維持波導(dǎo)股份“回避”的投資評級。
轉(zhuǎn)身電子商務(wù)
在波導(dǎo)股份公布財報的同時，公司還宣布，為了減少銷售中間環(huán)節(jié)、降低成本，將陸續(xù)關(guān)停并轉(zhuǎn)近波導(dǎo)股份旗下寧波波導(dǎo)銷售公司的30家子公司。
寧波波導(dǎo)銷售公司主要從事波導(dǎo)手機及配件銷售業(yè)務(wù)，截至今年6月30日，銷售公司已累計虧損約3359萬元。目前該公司擬將全部子公司關(guān)停并轉(zhuǎn)，其15家子公司已完成工商注銷登記手續(xù)，其他14家子公司尚在清理或清算之中。記者就此致電銷售公司負責(zé)人、波導(dǎo)股份副總經(jīng)理戴茂余，不過其手機處于關(guān)機狀態(tài)。
寧波波導(dǎo)銷售公司的關(guān)閉，宣告著波導(dǎo)曾經(jīng)賴以為生的渠道系統(tǒng)徹底瓦解。事實上，早在2005年虧損初現(xiàn)的時候，波導(dǎo)便對各地銷售公司實行了大范圍裁員。隨后，波導(dǎo)股份將其控股70%的九五八五九八(湖北)電訊有限公司位于六安、南陽、寧海等各地的連鎖銷售門店分別進行了轉(zhuǎn)讓，累計回收款項近300萬。
上述原波導(dǎo)渠道人士說，從2006年開始，波導(dǎo)對渠道已經(jīng)不做投入，轉(zhuǎn)而開始與迪信通這類專業(yè)手機賣場以及國美、蘇寧等電器賣場合作。目前在普通電子產(chǎn)品市場上，已經(jīng)很難看到波導(dǎo)手機的身影。盡管如此，由于研發(fā)、資金等問題，波導(dǎo)手機的種類與銷量已經(jīng)不能與昔日同日而語，目前波導(dǎo)主要銷售機型仍以200元-1500元不等的中低檔手機為主。
不過，就在波導(dǎo)大幅精簡銷售渠道的同時，波導(dǎo)股份獨立運營的“波導(dǎo)優(yōu)購網(wǎng)”悄悄上線，這是波導(dǎo)公司專門負責(zé)波導(dǎo)手機網(wǎng)絡(luò)直銷的網(wǎng)站。與此同時，波導(dǎo)還在淘寶上設(shè)立“旗艦店”，進行網(wǎng)絡(luò)銷售。另一方面，波導(dǎo)還設(shè)立了公司獨立運營的B2B電子商務(wù)平臺“波導(dǎo)采購平臺”，該平臺對原材料、備件采購過程進行直接管理，大有將成本降到底之勢。
