海信手機(jī)兩線出擊

　　本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道

　　“海信中標(biāo)的市場(chǎng)份額排名靠前，總共5款CDMA手機(jī)參與競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)的雙待機(jī)也多達(dá)兩款，在高端手機(jī)領(lǐng)域中標(biāo)機(jī)型數(shù)量排名第三，但是，具體的中標(biāo)數(shù)量不方便透露�！苯�日，針對(duì)中國(guó)電信CDMA手機(jī)首批招標(biāo)結(jié)果出爐，海信通信相關(guān)人士如此回應(yīng)。不過(guò)，根據(jù)業(yè)內(nèi)知名咨詢(xún)公司“三電咨詢(xún)”的報(bào)告，海信此次中標(biāo)的市場(chǎng)份額達(dá)到10%。CDMA手機(jī)運(yùn)作8年，能堅(jiān)持到最后的廠商沒(méi)幾個(gè)，海信實(shí)際上是一個(gè)縮影。而新的TD手機(jī)征途同樣考驗(yàn)著每個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的耐力。

　　CDMA手機(jī)廠商的艱難曲折

　　根據(jù)最新公布的結(jié)果，此次中國(guó)電信CDMA招標(biāo)結(jié)果三星中標(biāo)100萬(wàn)臺(tái)、中興通訊為90萬(wàn)臺(tái)，海信則為50萬(wàn)臺(tái)。

　　“這個(gè)市場(chǎng)排名實(shí)際上反映了目前廠商投入的情況，這幾家廠商都是對(duì)CDMA最專(zhuān)注，也一直參與CDMA手機(jī)發(fā)展的主力廠商。”9月4日，聯(lián)通華盛一位總監(jiān)如此評(píng)價(jià)。此次聯(lián)通華盛雖因體制原因沒(méi)有參與競(jìng)標(biāo)甄選，但由于CDMA多年由其操盤(pán)，因此，聯(lián)通華盛對(duì)此情況諳熟。

　　海信實(shí)際上就是一個(gè)典型例子，盡管在GSM領(lǐng)域并不領(lǐng)先，但海信在CDMA無(wú)疑是“大戶(hù)”。2001年中國(guó)聯(lián)通上馬CDMA時(shí)共有十余家終端廠商，海信通信恰好那時(shí)候成立。迄今為止海信投入巨大資金打造自主手機(jī)終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造能力，主要以CDMA手機(jī)研發(fā)為切入點(diǎn)，后來(lái)延伸到TD手機(jī)。

　　事實(shí)上，海信的戰(zhàn)果并不在于技術(shù)和產(chǎn)品，而是市場(chǎng)。2001年，十幾家中外廠商齊上CDMA手機(jī)時(shí)，大家心里都沒(méi)底。不過(guò)，2003年底時(shí)，根據(jù)賽諾的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)市場(chǎng)占有率上，三星第一，海信第二，中外品牌幾乎平分秋色。而之后，盡管華為、中興通訊等在CDMA手機(jī)發(fā)力，但海信在CDMA市場(chǎng)上一直穩(wěn)居前列，多年來(lái)銷(xiāo)量一直保持在前三名，海信通信終于站穩(wěn)了腳跟。

　　不過(guò)，2005年以前CDMA手機(jī)領(lǐng)域基本上都是廠商自主開(kāi)發(fā)，自主經(jīng)營(yíng)；2005年以后，對(duì)所有廠商來(lái)說(shuō)真正的考驗(yàn)最少是兩次。一次是2005年底聯(lián)通華盛成立后的第一次集采；另一次是中國(guó)電信近日舉行的CDMA招標(biāo)。兩次都是因?yàn)檫\(yùn)作主體和規(guī)則的改變，廠商面臨重新洗牌。而最終結(jié)果顯示，在這個(gè)CDMA手機(jī)發(fā)展新的拐點(diǎn)上，海信通信又闖過(guò)一關(guān)。

　　技術(shù)突變的轉(zhuǎn)折　

　　“笑到最后就是勝利”，這是放之四海而皆準(zhǔn)的名言，實(shí)際上，最終只有韓國(guó)和中國(guó)廠商在中國(guó)CDMA手機(jī)市場(chǎng)堅(jiān)持下來(lái)了。

　　在2001年聯(lián)通上馬CDMA手機(jī)時(shí)，曾有人預(yù)測(cè)CDMA手機(jī)領(lǐng)域?qū)⑹侨彰朗謾C(jī)的天下，因?yàn)槊绹?guó)和日韓最早上馬CDMA制式。但如今，在日本市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的京瓷、東芝、三洋等都退出了CDMA手機(jī)領(lǐng)域。這一方面是各廠商對(duì)于CDMA手機(jī)市場(chǎng)的判斷，另一方面是由各廠商在CDMA手機(jī)市場(chǎng)的份額決定，既覺(jué)得CDMA手機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有大的潛力，又在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有多大市場(chǎng)份額，退出是必然的。

　　“海信CDMA的很大轉(zhuǎn)機(jī)實(shí)際上來(lái)自于技術(shù)的突變。2007年，中國(guó)聯(lián)通突然由雙模單待機(jī)轉(zhuǎn)而大推雙待機(jī)，而恰好海信在這方面早已進(jìn)行研發(fā)�！鼻笆雎�(lián)通華盛一位總監(jiān)如此認(rèn)為。2007年上半年，海信推出當(dāng)時(shí)全球最薄的雙網(wǎng)雙待手機(jī)D806，厚度僅為16mm，一舉獲得成功；其后，海信又推出一款D9817，這款雙卡手機(jī)成功奠定了海信手機(jī)在行業(yè)的新形象。僅此一款手機(jī)，就獲得了商家的一次性5萬(wàn)臺(tái)的大訂單。

　　“雙卡專(zhuān)家”的兩線出擊

　　與CDMA領(lǐng)域類(lèi)似的其實(shí)是新崛起的TD-SCDMA手機(jī)領(lǐng)域。盡管已有30家廠商涉足開(kāi)發(fā)TD-SCDMA手機(jī)，但試水者、觀望者不在少數(shù)。

　　“海信通信已建成一條年產(chǎn)能達(dá)到50萬(wàn)部的TD-SCDMA專(zhuān)用SMT線體，目前在TD手機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)能最大�！焙Ｐ磐ㄐ畔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人如此透露。

　　進(jìn)軍TD領(lǐng)域，實(shí)際上也是海信的一種自然延伸。從研發(fā)出世界上首款最纖薄的雙網(wǎng)雙待手機(jī)D806，到再次研發(fā)出具備內(nèi)置GPS定位導(dǎo)航功能的雙網(wǎng)雙待一體化手機(jī)D907，迄今，海信GSM\CDMA雙模雙待機(jī)已多達(dá)6款，再加上雙GSM卡手機(jī)、TD\GSM手機(jī)，海信儼然已成為雙卡專(zhuān)家，同時(shí)，也讓中外諸多手機(jī)廠家、運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始對(duì)這個(gè)以技術(shù)成名的企業(yè)刮目相看。

　　在中國(guó)移動(dòng)兩次TD-SCDMA手機(jī)招標(biāo)中，海信通信以2.5萬(wàn)部中標(biāo)數(shù)名列所有廠商第四，這可能是海信通信在TD領(lǐng)域的底氣。

　　但實(shí)際上，任何知名廠商都不是“神”，對(duì)于新的市場(chǎng)，只有專(zhuān)注和堅(jiān)持才能最終勝利。